小红书千月：今年美妆有四大趋势 | 中国化妆品年会

今日（3月29日），第三届中国化妆品年会在广州南丰朗豪酒店举行，以丰富精彩的内容，提振了2023年化妆品产业发展的信心。会上，小红书商业华南美奢洗护行业总监千月带来《与美同行共生共荣》的主题演讲。

2.6亿日活，82.5%美妆用户的首选

千月表示，小红书成长至十周年，已经成为一个拥有2.6亿月活和超过6000万分享者的生活平台。那么，是什么样的用户在小红书进行美妆的分享与交流？

(相关资料图)

来自小红书的数据显示，基于庞大的月活量，其美妆用户群体规模可观，有82.5%美妆用户首选小红书了解美妆个护内容。并且，在美妆人群中，90后占比达到87%，二线城市以上的美妆人群占比55%，近七成美妆人群学历在本科及以上。“年轻人，尤其是高学历的一二线城市年轻人，更喜欢通过小红书分享自己的生活，看这个世界。”

这类美妆人群消费特点突出：需求旺盛舍得消费，个人月均支出高达4.1K，但也关注与产品强相关的内容，且更理性消费。

这与用户在小红书的决策链路息息相关。“小红书的底色是好的内容，很多人来这里的目的是浏览，但最近一年我们发现搜索的比例加强，60%的消费者会主动搜索。搜和逛的比例迁徙体现出消费者的决策链路上主动性更强。”

千月提醒品牌，如果现在想把好的品牌、好的产品在小红书上更好地“种”进消费者的心里，就要做好“搜+推”的组合拳准备。以护肤为例，当消费者在浏览场发现护肤场景，她会结合自己的肤质，触发搜索行为，进而在搜索的过程中接收到一些好的品牌和产品内容，再进行搜索行为，形成浏览场和搜索场交互的过程。“这也是为什么我们说，小红书会让好的品牌和用户不止一次相遇。”

2023小红书四大美妆趋势：

精准护肤/成分进修/ MOTD/专业进阶

基于巨大的用户群体和海量内容，小红书每一年都会做大规模的趋势判断和预测。现场，千月分享了2023年小红书美妆用户4大需求趋势:

第一，精准护肤。消费者会根据不同时间、场景、肤质，因事因地因人制宜，选择不同的方案进行有效护肤。

第二，成分进修。植萃成分近期在小红书平台上增速极快，如马齿苋、松露等。与此同时，不止于成分党，配方党亦在不断崛起，科学配比、成分协同更受关注，站内相关笔记热度翻倍增长。

第三，MOTD，即Makeup of the Day——今日妆容分享。用户分享的妆面更加场景化，更专业，会结合不同场景的需求调整妆面，调节心情，如去年爆火的万圣节妆容，夏天来临之际流行起来的夏日蜜桃妆等。

第四，专业进阶。在化妆手法与技巧上，小红书用户们更加注重找到适合自己的化妆思路，并善用光影明暗搭配、膨胀/收缩色彩搭配，完成妆容进阶。

对于品牌而言，2023年应该如何捕捉美妆趋势，抓住新机会，创造好产品呢？

千月表示，除了好的内容底色和小红书独特的“搜推”场域之外，小红书还会通过IDEA方法论，以及一系列商业化产品组合的加持，帮助品牌更好地进行“种草”。

所谓IDEA方法论，即Insight（洞察产品机会）、Define（定义产品策略）、Expand（击穿品类赛道）、Advocate（沉淀品牌资产）：

首先，基于数据产品「灵犀」，洞察产品赛道、目标人群、人群需求、内容趋势、产品口碑。其次，基于洞察与内容测试，锁定核心产品与营销策略。

再者，精细化人群策略、内容策略运营，通过商业产品组合高效投放、抢占赛道。