今日（3月29日），第三届中国化妆品年会在广州南丰朗豪酒店举行，以丰富精彩的内容，提振了2023年化妆品产业发展的信心。会上，环亚集团个人护理系统副总裁孟飞带来《解构国货个护品牌滋源的品牌创新》的主题演讲。
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据国家卫健委发布的数据显示，中国已有超过2.5亿人正被脱发困扰，且这一数字仍在持续增长。
在此背景下，头皮洗护市场发展潜力不断被释放，产业规模不断扩大。艾媒咨询数据显示，2021年护发产品市场规模为581.4亿元，同比增长3.2%，预计2022可达600.6亿元。
消费者对于洗护发的需求，也不再只局限于基础的去屑、柔顺、香氛，而是往更高端化、精细化、专业化的方向进阶。
作为无硅油头皮护理引领者，“创新”成为滋源成长发展的主旋律，它积极拥抱洗护市场变化，从产品、渠道和营销三个方面探索出自主创新发展之路。
头皮护理进入3.0时代
滋源面市9年，一直在做一件事——头皮护理。这是滋源在9年前埋下的种子，现在已是大势所趋。从调研数据来看，目前已有超过6成的消费者开始关注自己的头皮健康。
孟飞表示，滋源能够领跑头皮护理赛道的底层逻辑是掌握了无硅油头皮护理的基本要素。
“简单来说，无硅油≠含硅油配方－硅油。”在孟飞看来，滋源无硅油头皮护理有三大基本要素，一是天然植物来源的油脂替代硅油调理剂，二是温和不刺激清洗用表面活性剂，三是头皮护理有效成分。
基于这样的认知，滋源把创新视为产品生命力的源泉，也使得其进行一次又一次的迭代升级，收获了多个开创性的科研成果。
会上，孟飞分享了滋源头皮护理进阶之路。2014年，滋源率先提出突破品类的“无硅油头皮护理”品牌定位，用天然植物来源油脂替代硅油，提升清洁率，滋源的成长与爆发很大程度上推动了“无硅油”洗护理念的流行。这一时期被孟飞称为头皮护理1.0时代。
找到自身核心竞争力后，滋源不断突破洗护产品原有的技术壁垒，通过无硫酸盐技术，采用氨基酸表面活性剂作为主表活，为消费者带来更天然、更温和、更健康的洗护体验。自此，头皮护理进入2.0时代。
今年3月，滋源的独家创新成分“丝珮丽多效精粹”正式面世，并上线了以该成分为核心的年度重磅新品“滋源清润净澈系列”。这不仅意味着滋源在头皮护理领域的再度进阶，也开启了头皮护理3.0时代。
据孟飞介绍，这是滋源历经9年精研、万次实验的新硕果。“丝珮丽多效精粹既是生物表活又是高效活性成分，将传统的天然生物表活升级为能够调节头皮微生态、平衡养护头皮的多功效活性成分，在保持天然温和的特性同时呈现综合控油、修护、舒缓的效果。”
滋源坚持无硅油头皮护理品牌定位，从洗护养润全方位解决消费者头皮头发问题。目前，滋源已经搭建起多品类头皮护理产品矩阵，从洗护发到干发喷雾、发膜、头皮精华液、洗头膏，逐步拓宽头皮护理赛道边界。
今年将全面布局下沉市场
“用户在哪里，我们的产品就要出现在哪里。”孟飞透露，在渠道策略上，今年滋源将全力拓宽头皮护理领域的增量市场。目前三、四线市场新国货的消费增速达45.79%，今年上半年，滋源将全面布局和铺设三、四线城市的网点。
目前，滋源已完成了全渠道布局，以“多渠多模”方式进行精准覆盖，布局了全国400+个地级市，全面进驻KA、CS，渗透便利店、药店、新零售、特通渠道等。
在线上，滋源精细化运营各大电商平台，精准定位不同的目标客户，提供个性化的头皮洗护方案，目前已入驻天猫、京东、抖音、唯品会等多个电商平台。
此外，滋源还进行了全球经营布局，通过虾皮、ogs、ins、亚马逊、tiktok、1688、facebook、YouTube等，打入澳洲、新西兰、马来西亚等市场，同时建设海外代加工厂，降低企业运营成本，提高效益。
在营销推广上，滋源经历了4个时代，即电子大屏，树立标杆的时代；综艺冠名，扩大声量的时代；影视植入，全面开花的时代；社交媒体，口碑种草时代。
如今，在这个营销渠道多样，大众表达欲旺盛的时代，滋源在严控产品品质的同时，不断创新营销手段，从KOL的说服力、影响力、转化力、口碑力四大维度，搭建了品牌营销模型。
演讲接近尾声时，孟飞表示，”唯有创新才能基业长青，滋源从诞生之初到现在就选择了这条难而正确的事情，敢于去颠覆市场的固有认知，我们不光要做开拓者，我们还要做创新者。未来滋源将继续在技术上突破，让中国制造的洗护产品能够在全球市场上大放异彩。”
正如德鲁克所言，动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是沿用过去的思维来做事情。以滋源为代表的国货品牌正身处大动荡时期，但它们都在用创新破局。
第三届中国化妆品年会由化妆品观察、CiE创新展联合主办，FPH肌盼主赞助，贝豪集团、中国国际美博会战略合作，有15位大咖共论产业发展，指引未来趋势。
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