“54321，上链接!”
离母亲节还有10日，电商平台的“好货专场”早已热闹上演。让人意外的是，部分中老年人也紧盯节日促销，与一众年轻人“同场竞技”：她们也是为了七八十岁的母亲而来，想给老人选购一身性价比高的衣服。当然，如果价格合适，这些阿姨也会为自己下单。
太便宜品质不佳，太贵妈妈舍不得，“为妈妈买衣服”一直被年轻人视为世纪难题。这几年银发经济崛起厂家迅速入局，中老年人服装品牌迅速扩容，并借助互联网平台直接输送给中老年用户，让她们也能用心打扮尽享时髦。
50岁阿姨直播间抢衣：妈妈一件，我一件
5月8日是母亲节，由于没办法回老家，在宁工作的王悦打算给妈妈买份礼物。“你喜欢什么?”没想到，妈妈发了一个视频号直播链接，“一起玩的阿姨都说这家衣服价格不高，品质也不错!”
昨日上午，王悦进入了某视频平台的直播专区，几十个中老年服装品牌正在激情开播，“母亲节好货”“母亲节专场”“母亲节福利”等宣传语不时闪烁于眼前。
在王悦妈妈指明的这家服装直播间，模特是位有一定年纪的阿姨，她端庄站立、气质优雅。“你们的妈妈是不是存在肩宽、背厚、腿粗、有肚腩的问题，这个代言人也有，她158厘米、110斤，并不瘦。”主播指着模特身穿的一袭长裙，“这条裙子是苏杭定制的云锦面料，5D数字印花，整个面料丝丝滑滑。”
“不要担心妈妈们不能穿，我们加码加到200斤也能穿。”主播进一步介绍这条裙子的版型：肩线设计包容性强，腰带可系可放，怎么显瘦怎么穿。随后就是激动人心的报价环节，“今天我给宝宝们上个福利，我们是源头工厂供货，只要商场价格的1.9折。请准备好手速，能拍三套不要拍两套，给妈妈、婆婆、奶奶各买一套。”
虽然直播间人数只有几百人，但这条裙子瞬间被拍完下架，王悦也为妈妈抢了一条，并感慨“面料舒服、款型适穿、价格合理，主播的每一句话都能戳中妈妈辈们的购衣痛点。”
王悦注意到，出现在直播间的，不仅仅是年轻人，还有五六十岁的阿姨。有一位买家先是报出了自己的资料“52岁，162厘米，120斤”，随后又透露了母亲的资料，并且询问“买两件，能不能再优惠”?
一半中老年女装企业，成立于5年内
最近两三年，市场悄然发生着变化。据天眼查数据，截至今年3月底，全市场共有1800余家企业名称或经营范围部分包含“中老年女装、中老年服装”，2021年新增注册企业数量为240家，年度注册增速为7.8%。其中，成立于5年内的中老年女装相关企业最多，超过五成。
中老年女装企业迅猛入局，带来的直接结果就是服装品牌层出不穷，产品供应急剧增加且品质有了极大提升。这些品牌定位清晰，有的主推韩风时尚妈妈装，有的专攻奶奶装，有的关注大码妈妈装，有的走旗袍、礼服路线。此外，不少电商品牌打出的卖点是从工厂库房拿货，以“没有中间商赚差价”的较低价格，直接销售给终端客户。
值得一提的是，不少主流服装品牌也在靠近中老年群体，推崇无龄设计拒绝繁复搭配，用一些基础款的衣物恰当地扬长避短，遮住各种身材缺陷，又能勾勒腰线、腿型，很难不击中银发族的心。
触网能力增强，银发族越来越“潮”
老龄化“扑面而来”，聪明的资本正逐渐瞄准“有钱又闲”的中老年群体。南京一家服装品牌正打算进军中老年群体，其创始人王女士直言，以往大家都认为中老年人的支付意愿低，对价格的敏感度高，但这几年老年人的消费能力让同行吃惊。
据介绍，此前中老年服装领域购买人群主要以年轻人为主，也就是说，“孝心”是银发经济的重要推动力。随着中老年人群触网能力的增强，他们消费是为悦己，不仅愿意买、有钱买而且会买。
“与年轻人担心撞衫不同，中老年群体喜欢扎堆买同款。我买了，觉得好，就推荐给闺蜜买，很容易买成爆款。”该人士透露，随着高龄网民的增多，很多银发达人在互联网上成功“破圈”。
专注于老年行业的创新创业平台AgeClub也对记者表示，一方面，中老年人自我意识凸显而产生对服装审美的升级需求，另一方面，随着中老年人身体机能变化，市场还在催生对特殊设计服装、功能性服装的庞大需求。从调研来看，“吸湿排汗且速干”和“防跌倒摔伤”也是比较受老人欢迎的功能。
