2022年注定是中国房地产行业一个不平凡的年份,这一年,见证了市场的震荡,也看到了政策对房地产市场健康平稳发展的支持。如今随着传统金九银十旺季的到来,尽管相较于过往市场出现了较大的变化,但在这个特殊的时点,房企们打响的抢收大战仍然是观察整个行业动向的重要窗口。

从目前来看,众多房企也纷纷在全国各个区域推出了力度不等的营销活动。眼下尽管市场信心正在修复,但对购房者而言,面对行业的动荡环境,如何买到心仪的品质好房,并最终能够如期美好兑付成为其在购房决策中首要思考的关键,由此选择稳健型房企也已经成为共识。而这也给了像雅居乐这样的品质房企机会,实现逆势突围。


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就在近期雅居乐(03383.HK)也正在各地开展购房季活动,优惠力度诱人,在市场转暖之际,雅居乐销售端的良好表现预期带来的强大造血功能,有望令公司进一步强化稳健经营,不断夯实发展根基。

1、稳健房企穿越周期,品质、品牌实力多维度保障购房者利益

对于经历了动荡波折的房地产行业,如今,稳健的开发商仍旧是市场信心恢复的重要源头,这意味着购房者无需担忧交付进度和交付能力,只需专注挑好产品、看好户型和配套,找到满足自身需求的房子就好。而这样的安全感,也只有拥有强劲兑现力的稳健型品牌房企才能够给到。

由此看到雅居乐,作为行业中少有的能够始终保持健康发展的优质民营房企,其久经市场周期考验。尤其是在这一轮行业下行中,尽管面对诸多挑战,雅居乐仍积极应对市场变化,持续展现经营韧性,不断巩固自身的财务基本盘,增强抗风险能力。

一方面,在以“地产为主,多元业务协同发展”的运营模式下,雅居乐聚焦核心战略,持续推进多元业务发展,各项业务板块取得了亮眼表现,公司营收结构不断得到优化,新赛道布局潜力十足。

基于此,雅居乐不仅有效平滑了房地产周期的波动,同时也分散了单一业务布局的风险,保障了其长期稳健高质量发展。

结合今年上半年财务数据来看,雅居乐多元业务收入约78.69亿元,收入占比24.9%,较去年同期上升8.1个百分点,其中来自物业管理的收入较去年同期上升31.7%,增长表现强劲。

另一方面,在行业日益重视房企经营安全的大环境中,雅居乐财务状况持续维持稳健,不断保持强劲的兑付能力,保证了公司平稳运营,增强了市场信心。

从上半年财报数据来看,公司财务指标得到优化,降杠杆成效显着。截至2022年6月30日,雅居乐的总借贷为702亿元,相比2021年底减少137.04亿元,降幅达16.3%。公司净负债比率进一步降至48.3%,较去年底下降2.5个百分点;短期借贷则下降24%。值得一提的是,面对8月偿债高峰期,公司亦按期偿还超50亿元债务,如期实现兑付,向市场展现其持续稳健发展,财务状况良好的一面。

此外,公司保持融资端保持畅通,在手现金充裕,其实际借贷利率上半年降至5.59%,而截止上半年,现金及银行存款总额则高达259.25亿元。

在行业面临交付难题的大环境中,雅居乐亦全力保证高品质交付,为市场注入了一剂强心针。为此公司制定了“保节点、保底线、保品质”战略要求,以今年上半年来看,雅居乐如期交付75个项目,交付套数达2.7万套,交付面积达254万平方米。优异的交付成绩,为公司传递了良好的市场形象、树立了优良口碑和公信力,其不仅有助于盘活资金,缓解债务压力,形成经营的良性循环,同时也将助力公司销售端成绩,进一步稳固长期发展基石。

可见,雅居乐凭借强大的综合实力,得到持续验证的稳健经营能力和过硬品质的交付力,全方位保证了购房者的购房安全,让购房者买的踏实,买的放心,在当下市场回暖环境中,雅居乐也将有望取得更亮眼的表现。

2、多城联动大促,“产品+营销”双向助力业绩释放

进入到下半年,政策面围绕供需两端持续释放利好,为市场带来了信心。在此背景下,雅居乐抢抓市场机遇期,积极响应市场风向变化,加大促销力度,在全国各地开展各具特色的购房优惠活动。

如在成都,雅居乐位于成都光华新城的锦尚雅宸,相继推出11号楼清栋专场,5栋楼限时特惠等活动,优惠力度颇大,吸引购房者参与。该项目位于成都城西门户要地,温江区政府东侧,资源禀赋优势凸显,双地铁4/17号线加持,并且比邻新光天地、珠江广场等大型商业中心。

在海南,雅居乐清水湾项目则一口气推出了5重购房礼,包括3天2晚海湾游、成交专属奖励等大礼。购房活动与项目本身的特色紧密融合在一起,不仅让购房者有着置身其中的亲切体验,更对项目价值有了深刻的认识。作为雅居乐经过十多年持续开发的经典标杆项目,清水湾项目如今已是海南的标志性度假胜地,并有着海南最美的海岸线之一,价值稀缺,潜力可期。

而在北京,雅居乐的富春山居项目也拿出了5重硬核豪礼,比如85折钜惠、成交即送2年物业费、一口价特惠房、付款10%即可签约并享受无忧退房保障等等。作为雅居乐全球第五座富春山居产品,该项目更是其里程碑式的豪宅巨作代表。项目位于西长安街西延线、西轴端点,足不出户即可观赏西山风光,属于典型的出则尽揽繁华,入则独享静谧的地产项目。

良好的营销策略助力销售表现的同时,亦离不开优质的产品力和良好的项目布局带来的强力支撑。

深耕地产行业30年,雅居乐不断推动产品理念和产品力的革新,持续打造高品质的产品,优化客户居住体验,满足购房者对居住生活的全方位需求。目前公司已陆续推出包括雅苑、雅郡、雅府、雅宸到文旅的山海系在内的“5N全维度产品体系”,覆盖不同发展阶段的城市高端产品、低密度产品、生活大盘、旅游地产等。同时,雅居乐高度重视高品质交付,不断提升服务力,打造从看房到入住后的全周期服务标准——“5S+生活服务体系”,在房地产回归居住属性的大背景下,雅居乐亦获得了业界的高度赞誉,品牌力持续提升。

而从雅居乐的项目布局来看,其聚焦核心城市,核心区域,具备强力的经济和人口支撑,亦能够为去化带来良好的保证。公司半年报显示,截至上半年,雅居乐土地储备达4349万平方米,其中雅居乐在大湾区拥有51个项目,土地储备面积约1055万平方米,占整体土储的24.3%。在长三角拥有47个项目,土储面积529万平方米,占比12.2%;在海南拥有7个项目,土储达308万平米,占比7.1%。

随着公司在产品、营销层面的不断发力以及稳健的经营实力进一步增强购房者信心,特别是其是当下经历行业动荡的市场转暖阶段,购房者更加倾向选择稳健的开发商品牌,带给公司新的机遇。销售端的优异表现,也将进一步缓解雅居乐的流动性压力,助力其行稳致远。

关键词: 万平方米 市场信心 个百分点