8月25日,若羽臣披露2023年上半年业绩公告,财报显示,报告期内,公司实现营业收入 5.92 亿元,同比增长 10.55%,归属于上市公司股东的净利润2256.92 万元,同比增长147.61%。

截自财报


(资料图片仅供参考)

值得关注的是,上半年,若羽臣自有品牌实现营业收入1.1亿元,同比大幅增长92%,占公司总营收的18%。

近两年,大部分TP公司都在相继加码自有品牌的布局,努力实现从品牌代运营向品牌孵化及管理的跨越,向微笑曲线的两端去提升自身价值。从业绩表现来看,若羽臣自有品牌业务为当前阶段行业转型升级提供了一种新的样本。

划出第二条增长曲线

自有品牌营收占比达18%

孵化自有品牌成为TP公司转型的切入口。2021年,若羽臣推出自有品牌业务,并不断完善产品布局。经过两年多的发展,如今自有品牌已正式成为公司第二增长曲线,成为拉动公司业绩的增长引擎。

2023年上半年,公司不断推进自有品牌绽家、悦境安漫的健康增长。根据财报,上半年,自有品牌实现营业收入1.1亿元,同比增长92%,占公司营业收入的18%。

图片来源:绽家天猫旗舰店

其中,绽家在各个渠道表现尤为亮眼。天猫旗舰店营收占比39%,营收同比增长28%;抖音渠道占比33%,营收同比增长超100%,小红书、京东等多个渠道继续保持着双位数增长。在加强线上精细化运营的同时,绽家还稳步拓展线下渠道,已成功入驻山姆和盒马超市。

产品端,绽家不断丰富产品线。以家居场景精细化需求为导向,推出新品地板清洁水,上市首月销售额破百万,并冲登天猫细分品类 TOP1。今年4 月、5月,绽家分别在李佳琦、章小蕙直播间惊艳圈粉,产品上架即售罄。618大促期间,绽家销售同比增长超 100%,霸榜细分品类前三名。

高端香氛品牌悦境安漫同样受到消费者青睐。千窗之城、夜半花鸣、大象女王等多款香氛夜灯持续热卖,成功跻身天猫新商618TOP 榜单,在全周期成交店铺榜中位列第四。

目前来看,若羽臣已形成代运营和自有品牌双轴发展的战略布局。

在抖音平台狂飙

淘外营收占比接近一半

由母婴领域起步,经过不断的尝试摸索和多年的积淀深耕,目前若羽臣已在大健康、美妆个护、母婴、食品饮料等多个快速消费品领域建立起头部竞争优势。

上半年,若羽臣不断拓宽品牌矩阵,新引进 Attenir/艾天然、康王、SHEVEU 赛逸、健美生等国际知名品牌,同时为拜耳、Dokkan Abradas、素力高、赛斯德玛、正官庄等多个品牌拓展了多渠道生意业务。

截自财报

在消费市场稳步复苏的环境下,若羽臣代运营业务实现稳步增长,提升了其在保健、美妆个护等价值品类的品牌管理能力。财报显示,今年上半年,若羽臣代运营的个护品类营收占比最大,达55.06%,销售额为3.14亿元;美妆品类销售额为0.42亿元,占总营收的7.43%。

618 大促期间,若羽臣在医药保健、美妆个护、食品等多个核心品类同比增长超七成,35 个合作品牌店铺稳居细分品类前五。

截自财报

值得一提的是,上半年,若羽臣淘系之外的营收占比已接近一半。抖音、京东、小红书等平台占比达 47.85%。其中,其在抖音生态的业务能力表现最为突出,营收达0.75亿元,同比增长138%,占总营收的13.08%,同比去年上升了6.67个百分点。

可以看出,若羽臣正在逐渐摆脱过去对淘系的强依赖,业务增长动力逐渐向淘外渗透。

降本增效成果显著

将进一步推动数字化赋能品牌业务

“人效”是以代运营为核心业务的企业产生利润的关键点,即便头部企业强调科技创新、SOP、团队经验能力等,似乎也难改变这一本质。

今年上半年,若羽臣持续推进降本增效,聚焦“控风险、降成本、提人效、强前端”的经营方针,优化存货,提高资金周转效率,提升业务健康度和公司的抗风险能力。财报显示,上半年,公司人力成本同比再次下降5%。

同时,若羽臣还加强数字化运用推广。在全自研系统基础上,推进品牌运营的全链路智能化升级。2023 年上半年,整合了业务预警、数据监控、机会挖掘,以及标准化 Dashboard 体系的数字化系统正式上线,同时上线多个智能工具及自研系统,帮助品牌提升推广效果、监控舆情风险、发现优质资源。

财报表示,在技术突破推动产业变革,新一轮数字化浪潮来临之际,公司将坚定成为领先的全球消费品牌数字化管理公司。通过技术创新的持续投入,进一步推动数字化赋能品牌业务的全生命周期增长。

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