5月5日晚，欧诗漫天猫官方直播间，热潮阵阵。


(相关资料图)

直播间内，代言人任嘉伦神情专注、眼带笑意，认真无比地向所有观众介绍他心中的这一好国货。

直播间另一头，万千网友留言刷屏，或感慨于欧诗漫的坚持，或期待欧诗漫的美白新品。

化妆品观察了解到，当天，欧诗漫正式上新经半世专研的“美白答卷”——珍白因精华。从直播间销售情况来看，当晚，该单品开售即打爆，数万消费者抢先加购。

热闹背后，更值得思考的是，为何欧诗漫每一次美白新品都会受到消费者热捧？除代言人的影响力作用外，我们更需要从欧诗漫构建的底层能力思考该问题。

以珍白因精华来说，助力其赢得消费者的底层支撑力无外乎研发、科技和产品力，而为深化这些能力，化妆品观察了解到，欧诗漫首先精准洞察了消费需求，而后给予了该单品半世专研的匠心、独家成分的资源以及节奏有序的有效传播。

积小步致千里。珍白因精华上线后的火爆，或早已埋伏在那些苦心孤诣的岁月里。

半世专研的匠心之作

谁也不会想到，有品牌会用半世精力研发一款产品，但欧诗漫，显然是那个与众不同者。

自1967年欧诗漫诞生，其便将所有年华交付给了一颗颗珍珠。珍白因精华，恰是欧诗漫不断精进研发珍珠研发后结成的硕果。

5月5日，在欧诗漫天猫官方旗舰店直播间，代言人任嘉伦也感慨道，这是经半世专研，欧诗漫递交的美白新答卷。

据了解，欧诗漫此次推出的珍白因精华是50多年专研珍珠成分的成果，主打独家成分珍白因Pro，其可以称之为对美白成分进行了一次彻底迭代和升维。

一般来说，品牌在打造美白产品时会选用两类成分：一类是烟酰胺、维C等运用广、知名度高的常见成分；另一类则是植物类美白成分被大多数品牌选用的美白成分，如西藏红花、红景天等。在国内，鲜少有企业从源头革新，自主孵化、培育新成分。

但在思量推出珍白因精华前，欧诗漫已决定必须以独家成分技术托底。

据悉，珍白因Pro由淡水无核珍珠提取而来，由于该类珍珠对养殖年限、环境等皆有严格的要求，所以产量相对并不高。不仅如此，一颗珍珠中仅能提取出1.3%的珍白因Pro，并且还需特定提取工艺，以保障成分活性。

成本高，技术难度大，在业内盛行代加工、直接取用市场火爆成分的当下，欧诗漫是为数不多愿意死磕研发、专研中国成分的品牌。

好在，时光不会辜负每一分努力，以珍白因Pro为基础，复配包裹型377等，珍白因精华这一匠心之作终上线。

除了成分珍贵之外，珍白因Pro的强大之处，还在于高效。珍白因Pro成分机理科学家、比利时皇家医学院斯特凡教授强调：“珍白因Pro可拦截99.37%致黑信号，深入休眠黑色素母体细胞，源头高效抑黑。”

可以说，从技术上，珍白因精华真正颠覆了原有美白通路。

对于行业其他品牌来说，从中可参考的是，要想打造一个标杆新品，必须要有领先整个行业的突破性技术，以及敢“执行业之牛耳”的勇气。

不卷浓度，只谈科学

在珍白因精华5月5日正式开售同时，各社交平台上，部分提前预定试用正装赠品的老用户已发出不吝赞美，表示“美白锁死珍白因”。

之所以如此广受好评，还源于在这个不时充斥粗制滥造之物的市场，在这个卷浓度、拼数量的时代，珍白因精华敢于取舍。

在研发珍白因精华时，欧诗漫拒绝了那条简单容易的道路——以高浓度为卖点，以百分之几十的添加量为噱头，反而选择“不卷浓度，低浓起效”。

这背后，掩藏的仍是对产品实力的自信。

相关实验显示，从抑黑率来看，珍白因Pro抑黑效率为烟酰胺的10倍；从安全性(细胞毒性)来看，珍白因Pro的安全性约是烟酰胺的 64倍。

简而言之，珍白因精华除上述谈及的可高效抑黑外，同时兼具温和特征，适配国人易黑皮肤特点。日本权威皮肤医学科学家、前资生堂集团科研专家前田宪涛评价道：“珍白因精华复配了天然修护体系可舒缓修护减少刺激。在配方体系上，同步实现美白的高效与温和。”

这种温和高效的特性，也实实在在切中了当下消费者对美白产品的需求。

在推出珍白因精华之际，欧诗漫联合天猫新品创新中心TMIC、天猫美妆以及HCR发布的《2023国人面部美白消费趋势白皮书》（下称《白皮书》）显示，随着国人美白趋于“作品心态”，对美白护肤的需求已从盲目美白、刷酸式美白、成分堆叠式美白到科学可持续美白，高效温和的美白成分将成为美白产品的核心竞争力。

从这一点来看，欧诗漫既懂市场，又懂消费者，再加技术托底，可以说在美白精华赛道，其他品牌遇到了一个真正强大的对手。

一部美白领跑者的启示录

除研发上的支撑力外，在此次推新时，欧诗漫更是提前规划了一系列节奏紧密的传播事件帮助新品俘获动荡的人心。

如，在与天猫新品创新中心TMIC等联合推出上述《白皮书》之后，5月5日，欧诗漫联合果壳发布成分科普视频；同日，发布产品TVC；当晚，邀请品牌代言人任嘉伦直播。

这一系列动作，同时触达了代言人粉丝、以科学为先的消费群体，让消费群体发生反应，包括对产品的了解、信任、兴趣和购买等。

截至目前，各社交平台如小红书上对珍白因的讨论已近万条，甚至有博主称其站在美白金字塔顶端。

从成分到技术再到传播，欧诗漫无疑为其他品牌提供了一个高效的推品范例。

不仅如此，从更高的角度来说，珍白因精华的推出，亦是一部关于如何抢攻单赛道的启示录：

其一，必须坚定打造竞争壁垒强的王牌单品，让其成为品牌的“增长飞轮”。

以美白赛道为例，精华作为技术和研发门槛最高的产品，是形成品牌壁垒的最佳核心单品之一。

过去一年，欧诗漫虽已在美白赛道跻身国货头部，但若想拿下更大的市场份额，抓住更多的一二线年轻消费群体，攻下美白精华赛道是必然之选。

现阶段，欧诗漫选择继“小白灯”之后，推出珍白因精华，无疑将抢滩更大的美白市场份额。

其二，以专研国人肌肤为支点，将撬动国货更强的竞争力。

无论是欧诗漫此次推出的珍白因精华，还是此前推出的王牌单品，欧诗漫都抓住了一个核心：专适国人肌肤。

譬如，欧诗漫近期于百货渠道推出珍源焕颜系列全新产品，据介绍，该系列产品立足国人出现的衰老但同时追求温和抗老的诉求，研发出了珍珠新活技术，帮助肌肤清除“早衰素”，是欧诗漫在抗衰领域的新突破。

并且，在推出珍白因成分时，欧诗漫亦强调了希望达成更适合国人肌肤的持久美白效果。

以此初心为印，以技术为本，在美妆行业产业升级浪潮中，欧诗漫之类的品牌必将赢得穿越时代变化的密码。

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