3月30日，第三届中国化妆品年会·营销创新论坛在广州南丰朗豪酒店举行，该论坛由丁香园、独特艾琳战略合作，将有7位嘉宾共同把脉美妆营销趋势。
会上，Lab Prism上麒广告总经理杨正华以“营销的下一步量子级运用”为主题，从NFT、元宇宙、AI绘图到ChatGPT，为大家带来品牌营销的前瞻性思考。
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如何进行营销转化？
杨正华在回顾营销时代的变迁时不禁感叹：“广告沟通改变的速度，有点吓人。”
2000—2010年，央视、湖南卫视等电视广告是品牌营销的重要阵地。2012年以后，虽然电视不再是主体，但是电视广告费用并没有减少。比如，2015年伊利春晚套装1911万元，2017年乐视春晚的30秒影片是7199万元。
杨正华表示，广告费用的增加，造成营销模式的改变，品牌商必需寻找更有效的营销手段。
2009年8月微博进行内测，其以内容连接品牌与消费者,为品牌主提供了基于用户深度参与的营销环境,这也点亮了消费者与品牌主之间的数字化营销通路。譬如，成立于2011年的WIS就是微博时代成长起来的品牌。2013年前后其以微博为营销主战场，进行明星传播。
2011年1月，微信正式发布，品牌的数字化营销进入微信时期。在杨正华看来，2016年是营销发展历程中重要的一年，当年抖音上线，品牌营销迎来新的发展格局，社交电商＋小视频的营销时代到来。“这一时期，人人都有15分钟的成名时刻，人人都是创作者。”
随着营销阵地的不断变化，品牌逐渐形成了较为成熟的营销思维。2019年开始，品牌已经达成一种共识，认为转化最重要，但要怎么做？
杨正华认为，2019年之后，长期持续性的广告、短视频、推荐变成品牌建设的新模式。彼时，品牌们也探索出新营销模式，即5000篇小红书笔记＋10000个抖音短视频＋N场直播，从而完成从引流、种草到购买、复购的营销链路。
营销效率会变，营销内容不变
2021年是“元宇宙”元年，各行各业开始拥抱元宇宙，探索元宇宙营销也成为美妆行业发展趋势与需求，譬如宝洁、欧莱雅、雅诗兰黛均推出NFT相关产品。
但在杨正华看来，元宇宙现在更多是一个“娱乐”空间，不是“社交空间”，可能没有办法为品牌带来较大的流量，这也是元宇宙的一个困境。“现在元宇宙的游戏空间内，是以年轻男性为主，而非女性，这就给品牌造成了较高的流量壁垒。”
2022年底，ChatGPT横空出世，AI绘图越来越成熟。杨正华分享了自己的使用体验，他先由ChatGPT 产生故事，然后要求改为“绘本”。再输入变成每个画面。杨正华发现，从智能画图工具MidJourney产生每个图案，生产时间变短，速度变快。但是还是存在很多问题，也在更新换代中。最后还是需要进行很多人工修剪，但是已经可以节省时间和费用。
“未来，营销效率会改变。但是营销内容，策略并没有改变。只是速度更快，价格更便宜，无用的内容充斥，优质内容更贵。消费者越来越不好吸引，流量费用越来越高，基本结构还不会改。”杨正华认为，未来的时代，属于“懂得与AI合作”的人。
第三届中国化妆品年会由化妆品观察、CiE创新展联合主办，FPH肌盼主赞助，贝豪集团、中国国际美博会战略合作，有37位大咖共论产业发展，指引未来趋势。
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