文/孟永辉

近日，土巴兔总裁谢树英女士在接受深圳电视台采访时表示，土巴兔将持续发挥数字经济企业优势，不断推动家居家装产业数字化转型。对于土巴兔来讲，将自身的发展投身到家居家装数字化转型的新浪潮里，凭借自身在互联网时代积累下来的优势，寻找与实体经济结合的新姿势，无疑是一次全新的启程。


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事实上，并不仅仅只有土巴兔，我们看到越来越多的互联网玩家开始将关注的焦点聚焦在了赋能和支撑实体经济发展的新方向上。阿里巴巴的数字经济体的建设、腾讯在产业互联网方面的尝试、拼多多对于三农的深度介入……一切的一切都在告诉我们，以往的互联网玩家们开始告别从前的那个自己，投身到全新的征程上。

深入分析这些玩家们投身到赋能实体经济发展的背后逻辑，不难发现，它们都是与相关产业有着深度的联系，对于相关的产业有着深刻的理解。对于土巴兔来讲，将自身的发展投身到赋能家装家居产业的浪潮之中，同样是有着自身的内在逻辑的。

那么，土巴兔做家居家装数字化的底气在哪呢？

土巴兔的市场地位使然

观察那些投身到数字化浪潮里的玩家，可以看出，它们基本上都是相关行业的头部企业，在所在的行业里扮演着相当重要的功能和作用，有着举足轻重的市场地位。无论是阿里巴巴，还是京东，抑或是拼多多，几乎都是如此。同样地，对于土巴兔来讲，同样如此。

如果对土巴兔的市场地位进行一次总结的话，互联网家装的头部企业，无疑是再合适不过了。然而，我们真正应当思考的是，土巴兔缘何会成为互联网家装的头部企业。事实上，土巴兔之所以会成为互联网家装领域的头部企业，最为主要的原因在于，它与家装行业的各个流程、环节都有着相对紧密的联系。

无论是上游的家居厂商、家装公司，还是下游的消费者，土巴兔都与他们之间产生了相对深刻且全面的联系。可以说，现在的土巴兔已经成为了一个家居家装产业的线上聚集地，更为确切地说，土巴兔成为了一个家居家装产业的虚拟经济体。在它的体系之下，家居家装产业的每一个部分都可以找到相应的注脚。

有了这样全方位、多角度的深刻联系，自然成就了土巴兔在行业当中举足轻重的市场地位。基于这样一种市场地位，让土巴兔具备了投身到家居家装产业数字化浪潮里的先天条件。可以说，只有借助土巴兔这样的平台，才能实现真正完整意义上的家居家装数字化的探索和实践。

土巴兔的技术积累使然

但凡是那些可以投身到数字化浪潮里的玩家，其实都是具备一定的技术积累和沉淀的。这里所说的「技术积累和沉淀」，更多地代表的是利用互联网技术对于所处行业进行的改造和升级。对于土巴兔来讲，其实是有这样的技术积累和沉淀的。

不断地迎合从PC时代向移动互联网时代的转移和升级推出相应的产品和服务来满足用户的需求，自然是不必说的。除此之外，土巴兔还试图通过新的技术来改变家装行业传统的流程和环节，无论是基于3D设计的Tumax还是基于虚拟现实的所见即所得的装修体验，其实我们都可以看出，土巴兔在技术层面对于改变家装行业的积极探索和实践。

如果我们将土巴兔对于这些新技术的探索看出是一次尝试的话，那么，它在积累了互联网时代的数据资源的基础上，通过对这些数据资源的再度利用和开发，更好地赋能上游的产业，进而实现产业的转型和升级，则是它开始将发展的目光转移到新的技术范畴的重要表现。

当诸多衍生于互联网的数字技术开始不断成熟，土巴兔就可以凭借它在互联网时代的技术积累，顺理成章地投身到数字化的浪潮里。这既有其他行业的头部公司作为样板，又有土巴兔自身的探索作为支撑。正是有了这样的内外部的联动，才让我们有理由相信土巴兔具备投身到家居家装数字化转型升级浪潮的底气。

土巴兔的行业理解使然

可以说，数字化，将会是互联网玩家们的下一个风口。但是，并不是每一个互联网玩家都可以抓住这个风口。原因在于，若要真正做到一个行业的数字化的升级，仅仅只是互联网企业的标签还不够，还需要对于这个行业有深刻的理解。说得简单点，还是要找到行业的痛点和难题在哪，并且真正可以找到这些痛点和难题的解决方案。

对于土巴兔来讲，其实它对家居家装行业有着深刻的理解的。土巴兔长期以来精耕家居家装产业的土壤，自然是不必说的。从互联网时代开始，土巴兔就已经投身到了家居家装行业的行业之中，并且用十几年如一日的耐力，不断地精耕家居家装产业，不断地为家居家装行业的发展蓄力。可以说，土巴兔对于家居家装行业的理解，不必国内任何一家公司差。

如果说时间的沉淀让土巴兔投身到家居家装行业，成为了一种可能的话，那么，土巴兔对于家居家装行业的不同流程和环节的深度介入，全方位的参与，更是让它对于家居家装产业的理解比别人更胜一筹。以家装为例，从业主开始选择装修开始，土巴兔就参与其中，开始为用户着想，开始去解决业主在装修过程当中会面临的这样那样的问题。

时至今日，土巴兔已经不再是一个单纯意义上的撮合和中介的平台，而是成为了家居家装的一份子，成为了家居家装行业发展过程当中不可或缺的力量。对于这样一个长期精耕家居家装行业的企业来讲，它对于这个行业的理解或许要比任何一家外部企业要深得多，纵然是家居家装行业的企业，也很少能够达到土巴兔这样对于行业理解的深度。

正是得益于土巴兔对于家居家装行业的深刻理解，所以，我们才有理由相信，它明白家居家装行业数字化过程当中面临的困难和问题，而且还可以这对这些困难和问题提出有针对性的解决方案，从而实现自身与家居家装行业更加深度和全面的结合。这更加让土巴兔投身到家居家装产业化有了底气。

结语

对于土巴兔来讲，其实它是具备投身到家居家装数字化浪潮的优势和底气的。有了自身在互联网时代的积累，有了对于家居家装行业的理解，有了绝对的市场地位，我们有理由相信，土巴兔可以在数字化时代有新的作为，继续为驱动家居家装行业的发展做出自身的贡献。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，行业研究专家，知名KOL。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。


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