斑马消费 任建新

召开发布会，高调宣布重磅消息，在兰世立的商业活动中，早已是再平常不过的事情。

但今后这样的活动，他可能会更加谨慎。随着武汉秀生活、武汉二厂饮料先后被两家港股企业并购，成为公众企业后，作为被收购企业创始人、实控人，兰世立的一言一行，必须有所收敛。


(资料图)

昨日，武汉二厂饮料在北京举办上市庆典活动，媒体不停地追问，他一概回避核心信息，互动环节略显几分寡淡。

当年闹分家裤腰藏公章的当当网创始人李国庆，打趣地向兰世立抛出问题：为何不在公司持股和任职，是不是怕分家给分跑了？这才给大家提了下神。不过在预料之中，兰仍基于自己那套逻辑——建立防火墙，个人、公司互不影响。

30多年的商业生涯，兰世立见的场面多了，倒也能在这种互动过程中行云流水，应对自如。

于是，很多外界的疑问一时还难以打开， 除了商标，还有股权等等，这些悬在半空的谜题，或许还没等到解开的那一天。

为何匆忙上市？

10月19日，应该是一年多来，兰世立最为高兴的一天：武汉二厂饮料51%股权被RAFFLESINTERIOR（01376.HK）收购得以官宣，成为国内汽水第一股；老友郭凡生、武克刚以及李国庆到场捧场。在18日晚间这家港股公司披露人事变动：两位东星系80后员工，成为公司非执行董事。

此前，东星系员工单传龙进入天彩控股（03882.HK），迄今已有3位东星系员工进入两家港股的核心管理层，兰世立距离重新站起来，又近了一步。

无人售货机业务、汽水业务和便利店业务，是兰世立一年多前重获自由后，同时开启的三大业务。

在这些老赛道上，兰世立起势非常快。用他的话说就是，别人创业从零起步，“我的起点就是上市。”

初步统计，无人售货机业务从兰世立进入到被收购，花了约半年时间；而进入汽水业务运营主体从成立到51%股权被收购，也不到13个月。

在与斑马消费独家对话里，兰世立对此表现得颇为得意。他打了个比方——这就好比升学坐上直升机：以往学生从小学、初中到高中到大学，“我的企业更像是读完初中直接被大学录取。”

在外界看来，这至多是通过并购的方式，曲线登陆资本市场，并非独立上市。兰世立似乎有意隐藏这个关键信息。

国内快消行业历来讲究稳扎稳打，逐步推进，介入行业这么短，为什么要急于上市？

兰世立表示，一方面是融资的需求，另一方面利于企业规范经营和管理。

当然，曲线上市也不是没有附加条件。

以武汉二厂饮料为例，每年必须保证税后纯利不少于500万港元。若少于保证纯利，卖方要向卖方支付根据计算公式：款项B=款项A（差额）x 2；若实际除税后纯利为零或负数，卖方须向买方支付相等于代价的款项，即2550万港元。

据公开资料，今年上半年，武汉二厂饮料除税后溢利扭亏为盈，盈利规模208.1万元。

在兰世立看来，实际经营状况比想象还好，但具体数据以审计为准。

是不是真正的老板？

一谈及产品，兰世立绝对滔滔不绝，从单挑“两乐”，碾压元气森林，这位价格屠夫在饮料行业搅动的声量越来越大，但悬空的争议，可能是他不能被触碰的一面。

商标是一家现代企业知识产权建设中的重要组成部分，也是企业品牌的核心要素构成。众所周知的是，武汉二厂饮料的商标正在申请注册之中，但今年以来，遭遇到武汉恒润拾（汉口二厂汽水运营方）的顽强阻击。

武汉二厂饮料申请注册的“汉派老二厂及图”第32类、“老二厂小卖部”第35类、“老二厂汽水实验室”第35类等多个商标注册申请，武汉恒润拾均提出异议，后均被有关部门认可，武汉二厂饮料已陆续收到不予注册决定。

兰世立对此并不屑，他说更看重自己有武汉二厂饮料的商号名称，因为同样受到法律保护。“关于商标的问题，外界不必误解过深。”

外界一直存在一个很大的疑问，兰世立同时高调操盘多个项目，但相关企业的法定代表人、股东乃至管理层的名单上，都没有出现他的名字。当业务及资产置入上市公司，如何掌握企业控制权、保障自己的权益？

这个问题，在互动环节里，被当当网创始人李国庆毫不客气地抛了出来，打趣地说，“你是怕分家分跑了吧？”

兰世立表示，会用离岸公司来控制企业，与个人设立防火墙，个人和公司互不影响；另外，自己不在企业任职，有利于三大业务顺利进行，“总不能在汽水企业任职，又去管无人零售企业的业务吧，这也是证券监管部门的要求。”

究竟投了多少钱？

兰世立四两拨千斤的财技，始终令人叹为观止。无论当年1.8亿元拿下120亿元价值的飞机，还是如今开拓无人零售、汽水业务实施的资源置换，均是四两拨千斤。

不做重资产，是兰世立再创业时定下的信条，一方面来自于市场的变化，另一方面则是因为钱。

在他眼里，万事皆可互相置换。品牌商可以出钱买售货机，交给他运营，然后用卖货来交换；做广告商做推广也可以不花钱，而通过销售分成来支付……这些，都得益于他卓越的谈判能力，最大可能性地撮合多方利益。

无人零售、汽水和便利店三大业务做到现有规模，他究竟投下多少真金白银？他说，这是商业机密。

从他宣布再创业利用社交视频积攒粉丝流量，就是以小投入、小成本模式，来试探市场的反应，一跃成为行业知名大V。

尽管这在他看来都是玩票性质，爆红也是无心之举。可几乎每天一更，说明他已经离不开新的传播方式。

在昨日上市庆典前，他还不忘让员工用手机，给他补拍了一条直播预告短片，他朝斑马消费摊开手，“你看我真没团队的”。

他有了流量，有了粉丝，有时也坐在直播间里，至于流量转化如何，每场汽水成交额有多少，他没透露，“我只是帮汽水打打影响力”。

随着越来越有名，兰世立这个小个子男人，似乎越来越害怕。

兰世立曾对媒体讲过一个故事，他曾经在某平台发布过一个视频，提及公司几位创始人，对恢复本土汽水品牌的功劳，有5000多人的评论毫无善意，被骂的很惨，一夜没睡。

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