湖州织里镇自古就因织造兴盛而得名，1970年代末，当地开始发力童装产业，目前已经成为名副其实的“中国童装之都”，仅童装企业就超过1.4万家，年产值超过700亿元。

一直以来，织里的童装都以国内市场为主，内销的占比达到90%，只有一部分外贸订单会销往韩国、日本等地区。今年以来，湖州织里童装出海的步伐明显加快，如何打好童装出海的开年第一枪，成为一个值得不断探索的问题。笔者发现，在市场层面，拼多多旗下的多多跨境电商在其中扮演重要角色。

一、童装产业历史悠久，出海寻求增长新曲线


【资料图】

据了解，早在1970年代，织里当地的织造手艺人便开始织品创业，而生产织品剩下的边角料又被加工成了儿童肚兜和衣服，从而开启了织里的童装产业。随着时代的发展，织里镇吸引了更多的上下游产业集聚于此，逐步形成了产业生态圈。

▲在织里童装市场，很多年轻人通过手机视频为各地经销商推荐童装款式

2011年，在电商兴起之时，织里镇的产业链优势也吸引了全国各地的电商创业者，电商年销售额更是呈几何式增长。截至目前，织里镇的活跃电商企业超过8000家，童装电商的年销售额接近300亿元。及至目前，织里镇已经从过去海外买版回国制造逐渐发展成买海外商家争相淘爆款的买版市场。

过去一年，受疫情反复的冲击，织里童装在国内的销路受到了一定的影响。另外，由于快递延误，物流受阻等原因，童装电商也出现了短期下滑。今年以来，织里童装在国内市场开始全面反弹。同时，在当地政府一揽子举措的引导下，很多童装商家也开始将眼光转向海外，为织里童装寻求下一条增长曲线。

二、助力工厂转型升级，降低童装出海门槛

但由于国内外的尺码、款式、标准存在差异，物流和仓储问题也难以解决，许多商家更是不具备跨境电商的运营能力，织里镇的商家对于试水海外市场始终处于观望阶段。在湖州商务局的引导下，对于如何解决织里童装顺利出海的难题，在企业层面上出现了一个身影—拼多多。

3月16日，多多跨境电商业务童装类目的专项团队来到织里，在湖州商务局的指导下，与当地童装办、电商协会、跨境电商服务平台象屿集团以及50余家童装企业，深入探讨了童装出海的一体化方案，推动多家童装企业上行多多跨境平台，开启了织里童装“一站卖全球”的新探索。

▲3月16日，多多跨境业务的活动现场吸引了50多家织里童装商家

对于童装尺码问题，负责人表示，入驻多多跨境平台之后，平台对国内童装商家采取统一标准，商家和工厂按照国标尺寸生产，平台针对不同国家进行转码，降低童装出海的门槛。

对于缺少跨境电商运营经验的问题，多多跨境支持专人一对一上门培训，直至工厂可以自主运营。此外，为了推动制造工厂的转型升级，多多跨境还利用数字化技术推出“反向定制”模式。在该模式下多多跨境平台将海外消费者的需求即时反馈给工厂侧，工厂按需精准生产，大幅降低生产损耗和库存压力。多多跨境后台还支持接入工厂的ERP系统，实时赋能后端的生产、销售和库存，进一步提升工厂的数字化能力。

在多多跨境和当地童装办的推动下，目前已有10余家商家和工厂先后入驻多多跨境业务，并着手筹备夏款童装。接下来的一段时间,多多跨境将对入驻的织里童装进行重点扶持，通过零佣金、免仓储、运费减半、价格补贴等一揽子举措，率先帮助当地企业打出一批爆款，以最小成本快速打响品牌声量。

整体来看，拼多多旗下的多多跨境电商针对出海企业已经形成一套提供包括国内外仓储、跨境物流以及售后服务在内的全方位基础设施服务，为制造企业打通“全链路”的跨境通道。除此之外，还形成了一套提供包括语言文化、产品标准、知产服务、法律援助、贸易仲裁等服务的完整的出海解决方案，以维护中国制造企业的正当合法权益。

因此，一旦此10余家入驻商家和工厂打造出一系列海外爆款，在示范效应下，预期多多跨境未来将吸引更多商家和工厂入驻其平台，再度提升其赋能力。

三、把握出海时机，助力织里童装新发展

更宏观的视角下，多多跨境走进织里有其必要性和紧迫性。

在国内童装市场，淡旺季比较明显。与国内其他童装产业带相比，织里的冬装最为出色，其旺季主要集中在8月至12月。一旦打开全球市场，上半年的淡季也可以利用起来，将冬装销往南半球的澳洲市场。

一站卖全球意味着全年都是旺季。多多跨境搭建了织里商家和工厂对外交流的平台，提供了一种较好的发展模式，激发了织里童装产业的提升。

另一个角度来看，在海外市场，童装品牌仍然是空白，目前正是品牌出海的大好时机。

简单来说，这将为消费者提供品类多样和高性价比的织里童装而带动销量，销量增长赋能商家和工厂信心、吸引更多商家打造品牌、塑造IP，进一步丰富织里童装的品类，形成良性的产业生态循环，持续助力织里童装的发展。

综上，多多跨境走进织里，加快推进织里童装的转型升级，对织里镇产业振兴具有重要现实意义，打通科技创新赋能产业振兴的道路，助力织里持续迈向“世界童装之都”。

长期发展视角下，多多跨境作为助力中国制造业产品出海的企业，也将获得更好的发展。

结语

总的来说，在中国由制造业大国向制造业强国迈进的过程中，中国制造对全球的参与度越来越高，高品质、高性价比中国制造更好的参与国际竞争离不开更完善的跨境电商基础服务设施。可以预期，无论政府或企业，均将投入更多力量，推进制造业走向全球。

多多跨境提出的这份方案，通过借鉴国内的成功经验，加大科研技术投入，吸引国内商家入驻，打开国内外销售通道，可以看出拼多多正深层次参与进助力中国制造业出海的事业之中。

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