编辑 | 于斌
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出品 | 潮起网「于见专栏」
很多人认识交个朋友(公司主体:杭州交个朋友智慧科技有限公司,以下简称交个朋友),是从罗永浩在抖音直播带货开始的。不过,交个朋友却是一家网红直播带货平台,也就是通常所说的MCN机构,而罗永浩只是其管理层的一员,而并非一些网友误以为的公司创始人。
前不久,网上传来罗永浩已退出交个朋友公司管理层的消息。据称,其身份也从“首席好物推荐官”转变为“首席品牌监督官”。此后,交个朋友也因为与罗永浩一同卷入一个合同纠纷被起诉,而再次进入大众的视线。
饶有趣味的是,前脚宣布“退网”,较低频次出现在抖音直播间的罗永浩,却在双11预售期间,拉上了“交个朋友”走进了“淘系”的直播间。无独有偶,双12期间,李诞在淘宝直播带货的首秀,幕后运营同样由交个朋友操盘。
实际上,此前依托抖音、红利刚过的“交个朋友”,与淘宝一样,都面临增长难题,因此其与两位网红达人的牵手,颇有一种无奈救赎的意味。
只是,交个朋友能借助这两个男人,以及大举“入淘”,撑起业绩增长的大盘吗?答案恐怕没有那么简单。
两个男人一台戏,“入淘”只为增长
当李佳琦的所有女生、姐妹们、闺蜜价、买它等直播用语已经成为口头禅时,罗永浩则反其道而行之,因此入淘第一站便是锁定“男人们的需求”,大义凛然地宣称:男人们的双十一需求,是不是也该有人管管了。
噱头十足的开场白,自然也让老罗吸引了超高的人气,带货效果也无懈可击。据媒体估算,仅从佣金层面计算,按照媒体报道的销售额2.1亿元,扣除10%左右的退货额,老罗直播间的佣金收入约为4700多万,加上商务合作的坑位费,收入更是十分可观。
当然,这背后最大的获利者,当属其背后的代运营公司交个朋友。据“交个朋友”预告,双11期间,罗永浩本人将参与6场淘宝直播,其他时间由“交个朋友”直播团队完成。
值得一提的是,这次入淘,“交个朋友”团队更是定下在某个领域做到第一、双十一期间带货GMV达到几十亿的目标。
这也意味着,罗永浩开场或许只是交个朋友入淘的“幌子”,更是交个朋友给淘系网友的“开胃菜”,公司的持续增长,或许才是其如意算盘。
而就在罗永浩淘宝首秀的热度尚未褪去之时,天猫双 12 期间,同样由交个朋友操盘的李诞淘宝直播带货首秀,李诞在脱口秀圈的影响力无需多言,而交个朋友也因为这个男人而备受关注。
据了解,交个朋友方面还设立了专注于淘宝直播业务的专属团队,并与抖音直播事业部并列。据交个朋友创始人黄贺称,李诞也是继罗永浩之后,交个朋友的第二个核心推荐的网红IP,后续李诞的个人IP,也将转变成为一个机构 IP,叫做“来个彩诞”,重点在淘系平台发力。
抛开这两个话题不断的“男人”,交个朋友此番入淘,也值得玩味。
一方面,交个朋友的增长困境已经显现,不得不依靠知名直播主播打开局面,而老罗淡出的影响不可忽视。
自罗永浩“退网”以及东方甄选爆火后,交个朋友遇到增长瓶颈。新抖数据显示,2022年7月-9月,“交个朋友直播间”均未进入抖音带货月榜TOP5。
尽管,在交个朋友的精细化运营之下,用户已经从过去只认老罗这个个人IP,逐渐转变为可以为交个朋友买单。但是老罗对于交个朋友的影响,依然不言而喻。
因此,在此背景下,交个朋友一直通过扶持新的主播以及开辟垂直类账号,平衡罗永浩淡出造成的影响。交个朋友甚至还对媒体称,多直播平台发展是交个朋友的战略之一,未来也不排除独立开发App以及发展更多平台的可能性。由此也不难看出,交个朋友借助老罗入淘的野心所在。
另一方面,交个朋友与李诞的合作,同样与李诞“难舍难分”。据了解,自12月8日预热开播以来,李诞淘宝直播间累计开播6场,单场最高观看量超过1000万。
但是,李诞仅在2场直播的后半场几小时中出现,其他4场直播均由交个朋友旗下主播进行直播讲解,场观数据也有所下降,分别回落至133万和226万。
由此可见,除了首播人气高涨外,交个朋友想借助“李诞”客串,显然难以让直播间的人气持续。或许,对于李诞这类网红大咖的过于依赖,也正是交个朋友的焦虑所在。
频繁翻车道歉成性,打了谁的脸?
虽然有明星经纪公司交个朋友亲自坐镇、幕后操盘,但是老罗直播间的翻车事件,却十分频繁。抛开抖音密集的直播翻车事故,老罗已经把道歉变成了一种“习惯”。其淘宝直播首秀,同样是密集性翻车。
据了解,其在淘宝直播首秀时,刚开始热场,就出现了一些福利产品领券方式设置疏漏,无数用户只能原价结款,无法享受价格福利的纰漏。而且,同一款福利品价格接连失误,导致罗永浩在热场的一个半小时内,一直在不间断和运营团队沟通、协商赔付方案、安抚网友。
而在进入正式带货环节后,介绍第一款Vans鞋子时,朱萧木等人未搞清楚淘宝领券机制,多次将产品价格及优惠券等设置错误,导致在线网友吐槽不断。而台前尴尬的罗永浩和朱萧木,也不得不通过自嘲自己是“淘宝新人”而给自己一个台阶下。
众所周知,老罗此前在抖音直播间的直播风格,就遭到过很多人的质疑,例如,低沉的嗓音、缓慢的语速、平淡的语调,已经形成了独树一帜的“罗式风格”,尽管在淘系直播间,两人一改往日的沉稳风格,模仿起了李佳琦等淘宝主播的吆喝式卖货风格,但是依然是遭到各种吐槽。
例如,不少淘宝老用户在直播间吐槽这种购物体验,让自己不适。直言“又不是捧哏,不要一直唠唠叨叨、重复口头语”、“两人节奏不行”等。更有业内人士直言不讳地表示:负责淘宝的运营团队不像是交个朋友的团队。
很显然,这是对交个朋友的后台运营能力的质疑。而老罗团队直播带货频繁翻车,恐怕并不只是打了老罗的脸。直播首秀密集翻车,也侧面印证了背后公司交个朋友的播前准备工作不足,更暴露出了在淘系平台运营方面的短板。
离开罗永浩,交个朋友很难交到朋友
如果说罗永浩与交个朋友的合作,与其它MCN机构与网红主播的合作关系一样,是签约关系,各取所需。那么,李诞与其合作,则有一些微妙不同,甚至有逻辑层面的本质区别。
例如,有业内人士表示,与罗永浩不同的是,李诞作为脱口秀的代表,他的直播风格会夹杂着脱口秀一贯的冒犯和冲突元素,在给粉丝带来一些喜感的同时,可能也会给人们带来一些不适。
例如,此前李诞为女性内衣品牌Ubras带货,其中一句“让女性轻松躺职场”的广告词,就引起不少女性消费者的反感。最终,该代言最终被判定为违反广告法,李诞被罚87万元。
而交个朋友操盘下的李诞淘宝直播,其同样对李诞带货直播寄予了期待,也保持谨慎的态度。因此,其在交个朋友直播间的角色,更像是品牌合作,而非罗永浩这样的直播主播,与李佳琦等职业主播更是无法同日而语。
而与之对应的,便是罗永浩、李诞一旦在直播间的参与度不足,人气便不可持续地尴尬。据了解,在与罗永浩、李诞合作的同时,交个朋友也成长飞速,其主播团队也从最初的罗永浩和两位主播,扩充成40多人的主播团,并长期保持着抖音平台头部MCN机构的行业地位。
由此,也给交个朋友带来了高光的成绩及丰厚的回报。据其两周年之际发布的报告数据,期间交个朋友总GMV达100亿元,开播总时长达1万小时。不过,这样的成绩,归功于罗永浩这个极富争议性的人物。
甚至据了解,其吸粉、招商都是用罗永浩做“敲门砖”,因此也得以快速积累粉丝,并与小米、坚果等诸多一线品牌达成合作,并享受到最优惠的采购价格。
只是,成也萧何败也萧何。在罗永浩宣布退网后,交个朋友似乎开始走下坡路。因此,有业内人士分析认为,或许是因为罗永浩与交个朋友尚且有约,因此也不得不退网不退播,因此偶尔仍以交个朋友的名义,刷刷存在感,提升一下交个朋友直播间的人气和热度。
实际上,在交个朋友的最鼎盛时期,其也先后孵化出李正、朱萧木、黄贺等一众优质电商主播,并与李诞、吉克隽逸、李晨、钱枫等一众明星艺人签约合作。但从罗永浩退出后的这几个月数据来看,“去罗永浩”的效果,并不如“交个朋友”预期。
这也不难理解,已经演完《真还传》的罗永浩,难以功成身退的真实原因了。而无法摆脱罗永浩个人IP影响力的交个朋友,想要真正“去罗永浩”化,显然也尚需时日。
结语
在2022年东方甄选崛起,人气力压交个朋友直播间后。知识直播也成了新物种,而交个朋友直播间,也似乎没有了往日的势头。虽然其也曾尝试走知识直播的路线,曾经上演了一出内容综艺“朋友请听题”的内容,也是以带货为主题,但是最终却不温不火,数据表现极为惨淡。
因此,这类看似新颖的直播内容,也被视为交个朋友与罗永浩偶尔的救场之举,治标不治本。故而业内人士也普遍认为,交个朋友如今出现的网红依赖、增长乏力局面,在其当初选择与罗永浩合作时,就已埋下了伏笔。
毕竟,对于罗永浩来说,直播带货只是其咸鱼翻身,演好《真还传》的剧本,就像如今的交个朋友,对其重要性,可谓可有可无。而之于交个朋友,罗永浩式的依赖,却正在成为其发展掣肘,想要短时间摆脱,恐怕并非一日之功。
因此,无数人都充满好奇,当老罗有朝一日真正单飞后,交个朋友将何去何从?我们期待答案。