文/ 金错刀频道

最近,退烧药成了比春运火车票还难求的东西!


(资料图片)

网友不仅发明出了“布洛芬之舞”,还有人在线提问,“哪个姿势最管用?”

太火了,也带来一个问题,供不应求。

然而有一家药企却像清流,2块钱就能买到20片对乙酰氨基酚片,50年来从没涨价,就冲卖药的成本,让人很难不怀疑它是亏钱卖的。

尤其在如今人们都缺药、无数药店更是坐地起价的时候,这家企业的副厂长还亲自上阵,表示要开足马力,加班加点生产,“全力保障用药需求!”

在沈阳,无数人的救命药,干脆被它承包了。

这个企业,就是东北制药。

其实在国内的药店,东北制药总是被摆在最不起眼的位置,对乙酰氨基酚片由于名字太长,也没布洛芬容易让人记住。

因为利润实在太低,还成了被各大药店嫌弃的对象。

不久之前,东北制药还因为垄断被罚了1.3亿,直接把今年的利润都罚光了。

前脚刚因卖廉价药被称赞“良心企业”,后脚就被罚1.3亿,但其实这个老字号,没你想的那么穷。

变态价格:

2元一板退烧药,3元一瓶维C

现在全民疯抢的退烧药,其实成本并不高。

每剂在发展中国家的批发价位于0.01至0.04美元之间,说白了,一块钱就能买到一公斤的原料。

这给药企却送了一个难题,本来成本就很低,怎么能卖的更贵呢?

于是很多厂家想了几个抬高药价的办法,要么加点别的成分,变成复方药,价格能翻好几倍。

要么换个“马甲”,比如口服液,胶囊,冲剂等,似乎就成了新药。

再经过全国若干个代理商之后,市场上的布洛芬,大多都是20元左右一盒。加到最后,可能售价就变成了出厂价的10倍!

有行业人士爆料,越是经过加价的药品,越是会被医生、药师推荐,越是摆在药店显眼的位置。

这还是平时的价格,如果赶上特殊情况,全民抢药之下,布洛芬的身价更是一飞冲天,甚至有奸商炒到3000一盒。

还有人曝出,有的药店就算是有货,为了抬价都不卖。

如果不是东北制药,很多人都不知道,原来退烧药居然也可以那么便宜!

发烧药可以2元一板,这种价格似乎只能出现在十几年前。

不少人还注意到,东北制药不仅是感冒药便宜,很多药也都和不要钱一样。

比如维生素C片,每瓶只要3元,规格是每瓶100片。

而药店里常见的“维生素C泡腾片”,都要几十块钱一盒。

当然了,能卖这么便宜,也是因为东北制药太不重视包装了。

别人家的药,都是想尽办法在包装上下功夫,弄得高大上,先从气势上唬住人。

而东北制药这种2元一盒的退烧药,别说打广告了,包装都是一层薄薄的塑料纸,维C片也是,小药厂气质显露无疑。

位置也没存在感,它们一般都在药店最不起眼的角落,甚至很多药店都不会进这种药卖,除了沈阳之外,很少会看到这种药。

然而就在全民缺药时刻,别人都在变相涨价之际,东北制药却还是死心眼的分文不涨。

没有好包装,没有好位置,却还是赢得了好口碑。

低价卖药,也没你想的那么穷

就是这么一个看起来快要倒闭的老药厂,背后却有一个不差钱的大靠山。

东北制药的母公司方大集团,在2018年便拿出5个亿当年终奖,土豪老板直接把年终奖垒成了一座山!据说现场5000多名员工,人人都分到了一笔钱。

在2020年的10月,方大集团又再次火遍全网。

那就是花了6亿多,给子公司的每位员工直接发一部10万元左右的汽车!方大集团的董事长方威也被人称为“辽宁最大方老板”。

从卖药不涨价,到豪发年终奖,之所以对人如此大方慷慨,全是因为方大集团的董事长方威明白,“能舍得才有回报”。

大方不是装出来的,而是源于方威的创业经历。

曾经的方威,可以说跟现在的土豪完全沾不上边。

方威自称是“工人的儿子”,家庭并不富裕,7岁的时候,还跟着父亲一起收过废品。

当时,抚顺一家炭素厂出现经营困难,方威觉得这是个机会,想买下来。

但算了一下,发现手头上的钱还差了不少,怎么办?他向不少村民借了钱,多的几千块钱,最少的几十块钱。

虽然这点钱现在看不多,但在当时,却是方威重要的投资资金,这也让方威很早就建立了与人为善的认知。

有了这笔钱,方威接手了抚顺炭素厂,定下能源方向的发展大基调,也成就了后面的方大集团。

当时由于厂子经营不善,工人们没有信心,个个表现的散漫懒惰,方威明白,企业想要迅猛发展最重要的一点,就是调动员工的生产积极性。

于是方威增加了很多员工激励制度,此后方威的几家钢厂也是如此,每年都要进行内部指标的比拼,排前面的奖金堆成墙,排后面的直接免职学习。

方威还提出了“三不原则”,不减一名员工,不减员工一分钱工资,不减员工一分钱福利待遇,方威还把当初借过钱的老乡接到厂里工作,给足了福利待遇。

就这样,一个快要倒闭的碳素厂,在方威接盘以后,最后居然扭亏为盈,步入正轨,方威也赚了一大笔钱。

此后,方威更是瞅准机会,低价买下了很多当时经营困难的煤炭厂,也拯救了不少面临下岗危机的工人。

很多人都觉得方威这是趁火打劫,然而方威后面的做法,直接让所有人乖乖服气。

买公司不牛逼,把公司做好才是。

比如在收购海航时,为了安定军心,方威结清了海航员工所有欠薪,恢复员工福利待遇,并上线员工匿名论坛,他要求“绝不删帖,迅速解决问题”。

方大集团董事长方威

同样,在成为东北制药大股东之前,这个老药厂也正处在摇摇欲坠的边缘,三年累计亏损达8亿多元。

对于东北制药的问题,方威一针见血:那就是给员工涨工资。

他在大会上表示,鉴于东北制药干部员工目前工资不高,建议给干部员工工资上涨50%。

给员工撒钱背后,被方威收购的企业都慢慢度过危机,方大集团的实力也愈发雄厚,布局更是遍及碳素、钢铁、医疗等多领域。

方威同样早从卖煤炭的穷小子,变成了百亿富豪,在2019年的胡润财富榜单中,个人资产就已经高达700亿,排名仅次于碧桂园公主杨惠妍。

然而有意思的是,老板口袋越来越鼓,员工却一点不会有“仇富”心理。

甚至无论是员工还是身边人,都希望他能多赚点钱。

垄断被罚1.3亿,

为何这次网友却“双标”?

这些年来,方大集团不光是对员工这么好,在出手解决社会问题时,也是一点不心疼。

就在去年7月,河南遭遇洪灾时,方大集团直接出了1亿元人民币和1亿元救灾物资。

在抗击疫情的时候,方大集团也是相当慷慨,向疫情严重地区豪捐了3个亿!

这也被网友怒赞为“药企里的鸿星尔克”,还有人给它起了个名字:铁憨憨。

其实得人心,并不难,未必非要跟土豪一样捐个上亿才叫有担当。

比如前不久苏州、山东等地把核酸采样点,改成了发热诊疗站。

从全科医生诊疗到开具处方、完成配药,10分钟左右全部完成,直接解决人们最关心的问题,也能获得人们的好评。

更早在2020年初时,当时口罩一度紧缺,就像现在的退烧药。

不少卖口罩的也是趁机发财,一个口罩甚至能卖到上百块,然而作为中国最大的聚丙烯熔喷料生产企业,道恩集团却及时给人们送上一颗定心丸:绝不涨价,敞开供应。

无论道恩还是方大,都是民营企业,市场经济下,本没有那么多条框束缚。

按理说他们都有足够的筹码涨价,但他们却抵住了巨大的利益诱惑,拒绝发国难财。

要说方大集团这么多业务里,最不赚钱的,还是卖药。

其实东北制药的营收不算少,上个世纪末,就已经达到10亿元左右,去年也涨到了81.45亿元。

但营收十年翻八倍的背后,东北制药的净利率却少得可怜:一直未能超过3%。

前不久还因为垄断原料药,被罚了1.3亿,要知道,东北制药前三季度也不过赚了1.28亿。

然而就在种种压力下,东北制药也坚持不涨价。

之所以如此,还是因为那句话,“经营企业一定要对政府有利,对企业有利,对职工有利”。

其实更早之前,方大集团也遇到过危机。

2012年的时候,萍钢公司由于经营不善亏损金额高达10个亿,公司一度面临倒闭,很多人都以为,方威会像很多老板一样放弃。

没想到方威不仅没有跑路,还亲自出现在公司现场,指导工人们进行生产,还喊出了一句承诺:

“如果能够连续5年实现目标利润,我将给公司所有员工准备一份额外的大奖”。

最终公司有惊无险的度过了危机,方威也如期兑现了他当年的承诺。

这也更说明了一个道理:

只有先与别人站在一起,别人才会愿意帮你。

结语:

放开以后,东北制药算是开了一个好头,斩获了无数人的好感。

在这个趋势下,现在很多药企、药店也不敢乱涨价了。有的药店,甚至宣布直接免费送5000片布洛芬。

或许有人会觉得现在的东北制药,还不是什么知名大品牌。

这一点,方大集团董事长方威也承认,“东北制药对标恒瑞医药,不是一年、两年一下子就能赶上来。”

的确,从研发投入来看,东北制药也不算太突出。

最近几年,东北制药每年在研发的投入是1-2亿元区间,跟对手还差的不是一点半点:恒瑞医药的研发高达62亿,连花清瘟背后的以岭药业,研发也有8.3亿。

谁能想到,就是这么一个哪里都不突出的小药企,到最后却靠着守住道德底线,赢得了人们的尊敬。

不发国难财,不趁人之危,仅凭这一点,就胜过了太多企业。

关键时刻,重要的不是药有多神,而是让大家都买得起、买得到。

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本篇作者 |江源

关键词: 东北制药 方大集团 恒瑞医药