曾处于边缘的美妆工具赛道，正成为新蓝海。


(相关资料图)

从“用户说”历年统计数据来看，作为彩妆“小助手”，美容/彩妆工具年销售额呈上升趋势，2021年年销售额超百亿元，增速达15.14%。据前瞻产业研究院预测，2027年美妆工具行业市场规模将突破275亿元。

越来越多的品牌蜂拥而至。除了MLEN DIARY米兰日记、WOSADO、EVERBAB等美妆工具品牌，橘朵、彩棠、花西子等彩妆品牌也纷纷增设美妆工具产品线。

入局者众，作为美妆工具品类开拓者的尔木萄，再次以引领者之姿，带领行业向高质量发展进发，向更大的舞台迈进。

日前，备受瞩目的2024春夏上海时装周SIFS，正如火如荼的进行。而尔木萄，正是上海时装周SIFS首家美妆工具合作伙伴，在这个全球时尚高地大放异彩，迎接全球的关注。

这是时尚圈对尔木萄产品的认可，也是尔木萄在“高质与专业”的品牌信念下，向外界交出的满意答卷。这一次，尔木萄美妆工具标杆品牌的身份又增添了一层时尚光环。

迈入时尚圈

成上海时装周“御用”美妆工具

被誉为“国内时尚风向标”的上海时装周，已成功举办了20届，作为国内乃至全球时尚产业的重要交流平台，见证了中国时尚的崛起与成长，历年来受到众多国内外自主品牌的青睐和舆论媒体的关注。

本届上海时装周，以MODE为核心，“活力互链”为主题，汇聚了近百个海内外品牌的新品发布活动，以打造“亚洲最大订货季”。无论从活跃度还是整体规模来看，本季时装周都已恢复甚至超越三年前的水平。这意味着，上海时装周在全球的影响力与日俱增，将为中国乃至全球时尚产业带来更多惊喜和机遇。

在上海时装周上，如果说设计和剪裁是时装的灵魂，那聚光灯下的秀场便是时装品牌破茧成蝶的璀璨舞台，而合适的模特妆造，无疑能为精准表达时装设计理念起到锦上添花的作用。

尔⽊萄，作为国货美妆⼯具品牌代表，携手纪梵希、TONI&GUY，共同为秀场模特打造前沿高定妆容，一同探寻先锋时尚艺术的边界。

据悉，尔木萄是首个进入上海时装周SIFS官方后台的国货美妆工具品牌。凭借卓越的产品品质，尔木萄令一众专业彩妆师赞不绝口，成为现场众多模特的“御用”美妆工具。

值得注意的是，这场国际时尚盛宴台前幕后的精彩盛况呈现给大众后，形成热门话题，引起广泛关注，胡兵、瞿颖这对CP的互动更是将这场时装秀的声浪推向最高点。敲开时尚大门的尔木萄，无疑获得了更多曝光和出圈的机会。

作为被年轻消费群体熟知的国民美妆品牌，尔木萄凭借品牌力和产品力已积累了大批粉丝，譬如，其小红书官方账号粉丝近30万，获赞与收藏269万，相关笔记达7万+篇，“很柔软”“超好用”“性价比高”等评论比比皆是。此次从美妆圈跨入时尚圈，更令一众粉丝欢呼雀跃，奔走相告。如微博上，就有网友表白“我的尔木萄出息啦，和上海时装周SIFS跨界啦”、“感觉自己也倍有面，毕竟是自己爱的品牌进入时尚圈了”，激动之情溢于言表。

那么，在百舸争流的全球美妆赛场上，尔木萄何以获得上海时装周的入场券？

解决用户痛点

打造行业标杆品牌

时钟拨回到2014年初，彩妆开始走进大众视野，作为周边细分产业的美妆工具品类也迎来新的浪潮。彼时，兼具功能性和美观性的美妆工具在国内美妆市场尚无领军品牌。

尔木萄的诞生，即源于对这一小众赛道的洞察。

自2014年创立以来，尔木萄一直结合本土消费者肤质状况及日常使用习惯，研发真正匹配消费者需求的产品，致力于为消费者提供轻松上妆的解决办法。

2018年，尔木萄打破常规，推出创新产品“星空美妆蛋”系列，一经推出就受到广泛关注，仅2019年就在全网热销600万盒，一跃成为市场热议的“网红”爆品。

“只有想得越细，才能做得越深。”尔木萄创始人陈蕾，深耕美妆赛道十余年，深谙用户视角。在她看来，美妆市场逐渐进入需求细分、因肤制宜的个性化定制时代。在追求产品本身的使用价值之外，消费者开始注重多元化和高层次的需求，比如设计感、美感等。

基于此，尔木萄开始着手开拓彩妆工具产品性能的提升以及外形的创新，针对更聚焦、具体的场景，以“为用户解决痛点”为初衷，推出了多款更细分的美妆工具产品，并迅速出圈。

以明星单品“100分粉扑”为例，尔木萄团队在一次调研中，发现市面上粉扑面厚度多为1.8~2mm，且多为Rubycell面加海绵组合，导致上妆回弹性差，粉扑易吃粉，释粉性差。针对此痛点，尔木萄经过多次研发测试后，优选进口4mm加厚rubycell材质，做到PRO MAX级别的厚实，产品不易渗粉吃粉、加倍释粉，且上妆后无暇服帖，可达到“100分”的完美妆效。

事实证明，又一个爆款单品自此诞生，“100分粉扑”系列2021年一经上市，便火爆出圈，年销超过1800万，全年GMV超6亿。

以匠心铸精品

诠释国货之光

能够以美妆工具为主要产品线“出圈”的品牌不多，尔木萄能成为其一，不单单是找到了一个细分切入口，还在于品牌的匠心精神。

“唯有产品力，才是品牌与同类型品牌竞争的最大优势。我们从一颗美妆蛋走到现在，靠的就是‘专研、专业和不断打磨’。”

正如陈蕾所言，不论是研制美妆工具还是彩妆产品，尔木萄都会做大量的用户调研和测试，并在研发环节中打造了一套“用户共创流程机制”，以及时收集用户的反馈意见，实现品牌与用户的共创，打造高性价比、高质量的亲民产品。

具体而言，尔木萄的每款新品从雏形到面世需经历6-18个月的打磨期，研发期间会通过私域粉丝和博主库筛选出匹配肤质和肤况的用户，向她们寄送样品测试并跟进反馈，据此不断调整产品细节方向，最终完成后续产品的开发。这样一方面增强了用户黏性，另一方面确保产品推出后能在市场站稳脚跟。

成立9年来，尔木萄秉持着“从心出发，做好每一个产品”的设计理念，从材质的选择、形状的打磨、手握角度的设计……凭借对用户的深度洞察和对市场的敏锐嗅觉，以及对产品的匠心精神，不断探索适合亚洲女性的美妆工具产品，填补了国内美妆工具赛道的空白。不仅带动了国货美妆工具赛道的产业变革，也让更多美妆用户真正认知“工具选对，事半功倍”的重要性。

除了纵向深耕产品力和创新力，尔木萄也在横向扩展品类矩阵，且表现亮眼：如，尔木萄洗脸巾无纺布用品月销突破700万包，尔木萄散粉年销量突破960万盒，尔木萄净颜美肌三色遮瑕盘年销量突破 500万盘……

尔木萄的成功，亦离不开线上线下双轮驱动渠道策略。线上，不少美垂博主慕名求合作，合作达人数超百万，合作店铺破7000家；线下，合作店铺30000余家，全渠道优势明显。

如今，尔木萄的行业影响力正与日俱增，此次亮相上海时装周，正是其迈向更高世界舞台的一个缩影。我们有理由相信，始终保持锐意进取顽强拼搏精神的尔木萄，将立足于更大的市场更高的舞台，展现中国品牌的魅力。

关键词：