抖音粉丝超1亿的“疯狂小杨哥”,要做化妆品了。
近日,合肥三只羊商业运营管理有限公司(以下简称“三只羊商业运营”)和杭州富连凯化妆品有限公司(以下简称“富连凯化妆品”),合资成立合肥得世昌网络科技有限公司(以下简称“得世昌”),经营范围包括:品牌管理、互联网销售、化妆品零售等。企查查显示,三只羊商业运营为“疯狂小杨哥”张庆杨实控企业。
【资料图】
前不久,A股上市企业欧普康视发布公告,称其与合肥三只羊网络科技有限公司(以下简称“三只羊网络科技”)达成战略合作并成立合资企业合肥欧普三羊眼健康科技有限公司(拟用名,以下简称“欧普三羊”),初步合作范围包含“美瞳及普通软性接触镜及软性接触镜护理液、眼罩、眼贴”的产品,后续经过双方同意,可以新增新的项目产品,目前,其合资公司的经营范围包括“化妆品销售”等。
两家合资企业的成立,已发出了信号:这个被称为“抖音第一主播”的“疯狂小杨哥”,盯上了化妆品行业。
全网粉丝超2亿
“疯狂小杨哥”进军全领域
据欧普康视发布的公告,三只羊网络科技拥有全网粉丝数最多的内容创作达人“疯狂小杨哥”,“疯狂小杨哥”开播实时在线人数50万-100万,全网粉丝数近2亿,抖音平台粉丝1.2亿,视频累计获点赞近9亿。
公告提及,2023年,“疯狂小杨哥”单日单场直播销售额破亿元,三只羊旗下的视频切片分发平台“众小二”,拥有1万多名视频剪辑师,打开了产品视频带货销售的新领域。
这个全网拥有2亿粉丝的主播,目前已布局各个领域。
据企查查数据,由张庆杨实际控股的企业有数个,其中,仅合肥三只羊创业投资有限公司就已投资了16家企业,包括安徽三只羊旅游发展有限公司、安徽阿果小滋食品有限公司、北京三只小羊服饰有限公司、合肥小杨甄选供应链管理有限公司等,涵盖衣食住行等各方面。
本月,新成立的两家合资企业得世昌、欧普三羊经营范围均包括“化妆品销售”,其中,控股得世昌的企业之一富连凯化妆品,主营业务即与化妆品相关。
通过企查查股权穿透可以看到,富连凯化妆品的股东包括青岛艺顺安商贸有限公司、蒙城县板楼商贸有限公司、广州森珂生物科技有限公司等。其中,广州森珂生物科技有限公司已注册商标11个,3类日化用品的商标有博卡瑞尔、一盟夫妇;同时,其正在申请的3类商标包括MARITIMAN NEBULAM等。
富连凯化妆品的企业图谱,截自企查查
面部护肤为带货第一大类目
短短一周,两家合资公司相继成立,可以看出“疯狂小杨哥”进军化妆品领域的决心。这一点,从其日常带货数据亦可看出。
据飞瓜数据抖音版,近一年来(数据维度为2022/08/20 - 2023/08/14),“疯狂小杨哥”带货美妆品牌数为155个,带货商品数549个。
截自飞瓜数据抖音版
目前,位列其美妆带货榜前三的品牌为后、欧莱雅、SK-II,均为国际大牌,其带货这三大品牌的直播次数分别为26次、64次、14次,欧莱雅更受“偏爱”。
同时,“疯狂小杨哥”带货的美妆商品中,后和欧莱雅相关产品霸榜前三,包括后天气丹花献光彩紧颜系列秋冬礼盒7件套、欧莱雅玻色因水乳套装等。
值得一提的是,在“疯狂小杨哥”带货的细分类目里,面部护肤为第一大类目,占比达到9.79%。美妆作为带货量最大的类目之一,供应链的打造确有必要。
“疯狂小杨哥”商品分类一览,截自飞瓜数据抖音版
头部主播的归宿,
是走向供应链吗?
除了通过与企业的战略合作来强化供应链体系,早在之前,“疯狂小杨哥”便发展了自有品牌“小杨臻选”。有媒体报道,这一自有品牌正式销售不到半年,产品总销量便已突破1000万单。
不止“疯狂小杨哥”,东方甄选、交个朋友、遥望科技等也纷纷打造供应链体系。
譬如东方甄选,其于2022年率先发展自营产品。公开资料显示,其已投资了销量Top1的烤肠工厂,于2023年1月完成工厂扩建。
又如遥望科技,其与银泰商城、海旅免税等多家供应链企业建立战略合作关系,由此搭建的供应链体系涵盖美妆、个护家清等10个大类目。
更早之前(2020年),交个朋友就注册成立了一家名为“尽微供应链”的电商直播供应链公司,深度打造供应链体系。
多家头部企业紧锣密鼓的布局,背后是渠道的变革和MCN机构的迭代。
一方面,高效率渠道在崛起。浙商证券研报提及,从线下商超渠道到线上货架电商,再到会员店、品类连锁店、直播电商的崛起,本质上是更高效率渠道替代传统渠道。从供给端看,直播电商缩短了供应链与消费者之间的链路,商业效率上实现提升。
渠道的效率革命,倒逼MCN机构及头部主播将链路缩短,而其缩短链路的方式之一便是强化供应链,为消费者提供更好的商品、价格、服务。
另一方面,MCN机构进入存量优化阶段。据克劳锐数据,截至2022年,MCN数量超过2.4万家,进入存量时代。同时,寡头化趋势愈发明显——2022年,近5成MCN机构营收下滑,收入过亿的机构占比提升3.4%。
有观点指出,未来MCN机构的竞争,在于供应链管理、主播孵化和流量管理的能力。供应链管理,亦被放到了首位。华福证券分析师认为,长期看,供应链效率提升有助于更有竞争力的定价,形成正向反馈。
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