从“小作坊”到年销量数亿元的企业，从自创品牌到成为业内领先的OEM/ODM产商，一路走来，广州琴叶健康日用品科技有限公司（下称“琴叶”）在不断突破中实现蜕变。

深耕日化行业16年，琴叶首先突破的就是产品品类，如今，其事业版图早已从最初的个人洗护延伸至家居清洁、个人护肤、口腔护理等众多领域，其自有品牌和OEM/ODM两大板块正在齐头并进。


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第27届CBE中国美容博览会（简称CBE）近日在上海举行，来到琴叶的展台，绿色和多样化的气息扑面而来，而丰富的品类和健康的理念也是琴叶一直以来追求的目标。

不同于部分企业热衷于打造大单品的策略，琴叶对未来的发展方向有自己的思考。

琴叶希望打造航母级日化企业，广泛布局产品品类不仅会带来业务的增长，还会反哺琴叶的ODM和OEM业务，带来更多的代工客户，更大程度的实现自有品牌和代工业务双脚走路，琴叶的一位负责人如是表示。

一成利润做研发

打造行业领先工厂

自成立之初，琴叶就创立了自主品牌“琴叶”洗护系列，而后顺应时代趋势，推出首款酸性洗护产品，开启国内“还原酸”时代，实现5年销售额高速增长。此后，通过推出“生姜”洗护系列等明星产品，实现销售额持续翻倍提升。奠定了稳固的行业地位之后，琴叶开启多元化发展期，其业务也从单一的个人洗护领域延伸至家居护理、个人护肤等领域。

多样化的品类布局不论是对研发还是生产都是巨大的挑战，为了支撑自身的战略发展，琴叶迎难而上，重金投入研发，不断升级工厂。

目前，琴叶拥有3家直属工厂广东珍宝、广东欧蝶兰、广东田谷，三家工厂分别定位为洗护用品生产研发、消杀用品生产研发、塑料制造。

琴叶拥有独立的研发部门，每年将不低于10%的利润作为品牌研发费用。近四年来，仅珍宝的研发投入就已经超过1000万元。

珍宝现有研发团队80人，研发部实验室面积达3000平方米，以打造CNAS标准实验室为标准设计，配以最先进的均质机、粘度计等基础设备，另外还设有中小试室和气相、液相室等，配备气相、液相仪、面部图像测试仪、皮肤测试仪等高尖精仪器。珍宝的研发中心还跟广东食品药品职业学院联合合作教学基地，并计划跟五邑大学合作组建一个博士工作站，作为培养人才所需。

此外，珍宝生产车间已充分实现了数字化和现代化。珍宝洗护产品年总产量达15000万瓶，家清产品年总产量6800万只，护肤产品年产量4000万只。珍宝拥有25条灌装生产线，每天可生产60万只产品呢。

灌装车间配有自动灌装机、自动锁盖机、自动喷码机、自动折叠机、自动装盒机、自动收缩机、自动封箱机、自动码垛机等。自动线以一次性出成品排产，现贴标机、收缩机、装箱机效率可满足3000支/小时。

与此同时，珍宝还以数字化、现代化的物联网为依托，建设智慧物流运营体系，科学规划物流管理，实现订单快速发货和高效运输，保证交付效率。

深耕线下发力线上

作为一家带有强大“线下基因”的企业，琴叶的营销网络遍布全国，凭借着“靠谱品质”在用户之间口口相传，在终端店有着很高的渗透率。

在本届CBE上就有来自全国各地的众多经销商们齐聚上海，与琴叶话业务，谈合作。

对于立足华南布局全国、深耕二三线市场的琴叶而言，KA及CS渠道依然是需要不断重仓和进取的方向。而面对电商渠道的蓬勃发展，琴叶也开始完善全渠道战略布局，在深耕CS/KA渠道的同时，逐步壮大自己的线上渠道，拥抱零售新业态。目前，在淘宝、京东、拼多多、抖音等平台上均可以看到琴叶的身影。

疫情期间，琴叶还创建了直播团队，立足社交电商突破营销新玩法，抓住直播带货风口以刺激销售增长。

值得注意的是，琴叶不仅在自身的电商渠道上不断加码、再接再厉，还特别支持其线下经销商拓展市场进军线上销售。

琴叶的一位经销商表示：“除了本地线下批发，我们也做淘宝和拼多多渠道，将货物发往全国各地。”

全球化布局

作为一个高度竞争的市场，日化行业从来不乏入局者。而琴叶能有今天的成绩来之不易，这与其国际化的视野和布局密不可分。

为了打造出优质产品，琴叶在世界各地选取具有行业竞争力的合作伙伴，将其供应链体系延伸至全球。目前，琴叶通过不断整合全球优质原料资源，已经与巴斯夫，奇华顿，花王等多家世界500强顶尖原料供应商达成深度合作。

在寻求全球优质资源的同时，琴叶还锁定原料的产地、品种、种植、采收等环节的门槛，确保每款产品从原料选择开始，都经过至少7种科学验证，如稳定性测试（温度、光照），离心测试，PH测试、功效测试、微生物检测、风险物质检测等，满足消费者对质量、功能、环境的要求。

凭借过硬的产品品质，琴叶也开始了“走出去”的步伐。

无论是个人洗护、家居清洁还是个人护肤板块，琴叶均匹配相应的国际营销中心和研发生产中心。目前，琴叶的业务已经走进了欧美、中东、新加坡、马来西亚、泰国、中国港澳台等十几个国家和地区。此外，琴叶的OEM/ODM业务也不乏国际客户，琴叶会从配方开发、包材设计、产品生产到仓储物流等各个环节为客户提供一站式OEM/ODM服务。

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