熬过三年“至暗时刻”，CS渠道正迎来久违的曙光。

过去，受制于线上渠道崛起、疫情冲击、行业监管趋严等多重因素的叠加影响，CS渠道深陷客流锐减、渠道分流、利润趋薄等层层泥沼，被裹挟其中的化妆品店，也不可避免地落入生死境地。同时，于品牌而言，逃离实体，转攻线上，也成为某种“正确”。


(资料图)

如今，疫情全面放开后，线下实体生意回暖。深陷困局的CS渠道，也迎来新的转机。那么，对于遍布全国各地的20万家化妆品店来说，该如何抓住市场机遇，实现逆风翻盘，夺回失去的三年？

答案或许藏在儿童护肤品赛道之中。

2月18日，为助力CS渠道全新破局，由“学龄儿童功效护肤领导品牌”海龟爸爸主办的一场以“一路同行 童领未来”为主题的春夏新品发布会上，数十位行业产学研专家及约200位品牌渠道合作伙伴一起，从医学、研发、渠道等多个纬度，共话学龄护肤行业新趋势，破局线下实体之困。

学龄儿童护肤风起

助力CS渠道掘金五百亿新蓝海

“疫情对CS渠道造成的最大冲击，是品牌、品类结构的大洗牌，也是品牌、代理、门店三者关系的重塑。”有业内人士如是判断。

作为中国化妆品行业的“母亲渠道”，CS渠道始终有无可替代的巨大价值。当消费回暖，线下经济复苏，CS渠道也必然面临更为激烈地竞争和厮杀。“抢对赛道、选对品，才能迎来新转机。”

事实上，品类是隐藏在品牌背后的关键营销力量，是消费者购买行为的真正驱动力。只有基于品类去找机会、做战略，才更有可能成功。从某种程度上来说，从品牌大单到品类大单，已成为渠道增收的必经之路。

而对于业绩增长受限、传统美妆品类销售疲软的CS渠道而言，拓展功效型护肤、3-12岁中大童护肤品类，无疑会线下门店带来更强势能。

母婴行业观察联合创始人王婧分享行业洞察时表示，伴随新世代父母对婴童产品分龄的认可度不断提升，3岁以上学龄儿童护肤市场成新增量，品类重构下，“学龄儿童护肤将为线下门店带来第二增长曲线，成为新风口。”

值得关注的是，近年，成人护肤市场进入存量内卷时代，红海厮杀异常激烈，反观学龄儿童市场品牌稀缺，且产品品类较为单一，正成为新蓝海。

Euromonitor调研显示，儿童护肤品的国内市场总额在2018年已经达到约197亿人民币，并以15%的年增长率持续增长，此速度领先于成人护理品市场12.3%的增长率，到2025年预计可达500亿人民币的规模。

同时，“分龄护肤”、“精准护肤”等概念兴起且风靡于成人化妆品赛道，成熟的市场教育也同样影响着新一代父母，带动更进阶的消费需求变化。

现场，中山大学附属第三医院皮肤病学专家赖维谈及，“学龄期儿童有不同的皮肤特点，所处的环境和社会环境也不同，故要注重其与其他婴幼儿及青少年、成年人不同的皮肤护理，‘分龄护肤’显然十分重要。”

中山大学附属第三医院皮肤病学专家赖维

在这一背景下，海龟爸爸又一次洞悉了护肤市场先机，抢先谋动，尝到了新蓝海的“头啖汤”。成立短短3年时间，海龟爸爸已飞速成长为品类完善、实力兼备的学龄儿童护肤品牌新标杆。

聚焦“植萃+功效”两大王牌

春夏新品引爆CS渠道

对于CS渠道而言，面对新的市场环境，要重新拉回消费者的注意力，如果还按照以往打法已行不通了，必须要创新，克服短板，找到优势品类和产品。而海龟爸爸以敢为人先的产品理念和布局，将为CS渠道注入新的活力。

现场，作为儿童护肤市场国货品牌的佼佼者，海龟爸爸重磅官宣：将品牌战略定位全新升级为——“学龄儿童功效护肤领导品牌”，聚焦“植萃+功效”两大新王牌，以精准狙击目标消费人群，撬动学龄儿童市场。

凯度消费者指数区域执行总监陈牧凡结合大数据预测道，“疫情后，消费分层推动需求多样化，流动和开放重振户外场景，露营经济蓬勃发展，有孩家庭是最有价值的人群之一，儿童防晒系列产品将呈爆发式增长。”

凯度消费者指数区域执行总监陈牧凡

基于全新的品牌战略以及趋势洞察，海龟爸爸在本次发布会也全新亮相了多款春夏新品产品。据悉，海龟爸爸已完成初步的品类布局，全线产品可细分成5大植萃系列，分别为：防晒光敏肌系列、龙胆红敏肌系列、积雪草油敏肌系列、蓝藻敏感肌系列和童趣干敏肌系列，满足全学龄的所有护肤场景与用户痛点，为儿童护肤品类升级提供了创新变革的新方向。

其防晒光敏肌系列新品，涵盖防晒乳、防晒喷雾、防晒气垫3种新型产品形态，覆盖了学龄儿童实际生活中的所有防晒场景，从上学、公园、体育课、户外活动到旅游等等，给孩子360°的全面防护。

据介绍，防晒光敏肌系列产品首创学龄儿童养肤型防晒，高效防晒的同时添加植萃养肤成分，王牌单品小雪山防晒，凭借纯物理防晒温和安全、清水可卸、高颜值外观等特点，上线不到4个月，就长期霸榜全网及天猫销量第一，且累计售出超600万支。

值得一提的是，海龟爸爸春夏防晒光敏肌系列全部都是“持证上岗”，目前已持有5张国家药监局颁发的防晒特证，其产研实力在同品类品牌中也甚为罕见。

对此，对外经贸大学政府管理学院教授、原国家市场监管总局执法稽查局副局长冀玮在会上指出，“购买儿童防晒产品要认准防晒特征。防晒特证是防晒产品安全和功效的保障。海龟爸爸无疑为国产儿童防晒树立了榜样。”

对外经贸大学政府管理学院教授、原国家市场监管总局执法稽查局副局长冀玮

此外，据品牌方介绍，海龟爸爸针对学龄儿童专研的洁面泡泡，添加了高纯积雪草植萃成分，主打效舒缓修护、净澈油光概念。另外，聚焦学龄儿童晒后场景，海龟爸爸形成了从防晒-洁面-舒缓的儿童全套日常护肤。“晒后洁面，再搭配海龟爸爸龙胆冰沙霜，瞄准了学龄儿童晒后救急，舒缓晒红晒伤的市场需求，抓住了CS渠道人群套系购买的消费偏好，从而以套系护肤助力学龄儿童护肤在CS渠道中进行快速市场渗透。”

3年投入过亿元

“强研发”重燃CS渠道信心

“未来三年，海龟爸爸将全面加码研发，助力CS渠道增长。”海龟爸爸品牌创始人兼CEO 许余江胜颇有信心地说道。

海龟爸爸品牌创始人兼CEO 许余江胜

海龟爸爸产品合伙人戴莉丝表示，“海龟爸爸旗下所有产品线均具有三专基因，即专属学龄儿童、专注天然植萃、专利温和功效。只有专属研发、科学配方，才能真正做到对儿童安全有效，而这离不开海龟爸爸在研发上的投入。”

海龟爸爸产品合伙人戴莉丝

“三专基因也是‘爱本天然，科学养护’品牌核心理念的展现，表达了海龟爸爸用天然植萃带给孩子天然的爱和科学养护的初心。”许余江胜透露，“未来3年将投入过亿，让每一个学龄儿童都能用上专属适龄的好产品，真正做到‘孩子大啦，护肤就换海龟爸爸’。”

发布会现场，中科蓝智董事长兼总经理段仰凯指出，“高纯提取是抢夺学龄儿童功效护肤市场的关键，高纯成分功效显著，且能够最大程度降低潜在风险。”

中科蓝智董事长兼总经理段仰凯

据了解，以科技创新为引擎，海龟爸爸已然构筑了领跑行业的技术壁垒优势。海龟爸爸联合医药大学、明星工厂打造一个专属学龄儿童的护肤研发实验，用以研发学龄儿童护肤产品，全线产品均使用达到EWG全绿标准原料，且以全球最为严苛的产品检测和评级的安全标准来进行产品研发。

此外，海龟爸爸与段仰凯博士领导的中科院博士团队已有深度的技术战略合作，联合研制了具有11项国家专利的独家原料-儿敏舒（甘油葡萄苷），应用于蓝藻敏感肌系列全线产品，经三甲医院直属机构南方医科大学皮肤病化妆品检测中心实证，具有舒缓修护双重功效。

这次发布会现场，海龟爸爸与中科蓝智再度联手，共同成立了国内首个“学龄儿童功效护肤实验室”，以“三专”价值持续打造有爱、专业的学龄儿童护肤品，不断满足市场需求。

值得一提的是，在科研、产品的双双加持下，去年海龟爸爸在线下已成功入驻15000家终端门店，覆盖全国50%以上的市级地区，进驻渠道不仅包括母婴连锁，如云南登康、广西企鹅宝贝、Ole、孩子王等，还打通了商超渠道，比如盒马、朴朴、三福等。

今年1月以来，海龟爸爸再接再厉，发起了向CS渠道的冲锋，“打出了一场漂亮仗”。据介绍，仅用了一个月时间，海龟爸爸就完成了全范围的招商工作，截止发稿，海龟爸爸已成功进驻了福建幻彩、赤峰康缇、浙江美伦美奂、温州7号店等CS百强连锁，而像屈臣氏、KKV、名创优品、Yuki等大型连锁渠道，也正在有序推进入驻工作，预计今年第二季度会全部完成上架。

未来，正如许余江胜所言，“好品牌，专业度、产品力、持续创新，缺一不可。海龟爸爸要以自身优势，借市场大趋势，联合全渠道力量，为全球学龄儿童打造功效护肤产品。”

注：文中图片皆源自海龟爸爸

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