CS渠道在中国化妆品市场的发展历经一波三折，伴随着化妆品行业萌芽而诞生，后与老牌国货共生共荣，拥有过最繁荣的黄金十年。但近年来，在社交电商、私域流量等线上渠道夹击下，CS渠道式微的论调涌现。
迈入后疫情时代，随着经济复苏、零售新物种的崛起，实体经济不可替代的价值再次被证明，CS渠道也似有再度崛起之势，国内外很多品牌也正在强化对这一渠道的布局。
现在，CS渠道再次迎来了一员“猛将”——山东福瑞达生物股份有限公司（简称福瑞达生物股份）旗下香氛品牌伊帕尔汗。
伊帕尔汗&贝润CS渠道春季研讨会现场
今日（3月2日），福瑞达生物股份携旗下香氛品牌伊帕尔汗、轻医美品牌贝润，在泉城济南召开“伊帕尔汗&贝润CS渠道春季研讨会”，力争用高品质产品为增长乏力的CS渠道注入新活力，破解线下之困。
进军CS，抢占300亿香氛市场
“在将贝润成功打入线下抗衰市场后，福瑞达生物股份将通过伊帕尔汗进军CS渠道，切入香氛市场。”福瑞达生物股份总经理高春明在研讨会现场说道。
CS渠道主推产品太空蓝薰衣草修护沐浴油
据公开数据，我国香氛市场已进入快速增长阶段。前瞻产业研究院数据显示，即使在2020年疫情期间，我国香氛市场规模同比增长率仍然达到了10.48%。欧睿数据预测，中国香氛市场将以约21.78%的年复合增长率增长，2025年，这一市场规模有望达到43亿美元（约合人民币271亿元）。
正是洞察到这一市场机遇，福瑞达生物股份于2020年开始布局香氛护肤领域，并于去年通过与新疆伊帕尔汗强强联合，搭建新疆优质的薰衣草资源产业链，赋能于香氛精油护肤市场。
据悉，伊帕尔汗拥有58年的薰衣草培育种植历史，目前其已开发出四大类12个系列120多种产品，涉及精油养肤、芳香芳疗、芳香康养等多个领域，在香氛领域具有独特优势。
伊帕尔汗山东分公司总经理吕艳琼
据伊帕尔汗山东分公司总经理吕艳琼介绍，伊帕尔汗香料种植基地与薰衣草原产地法国普罗旺斯有着相似的气候和地理环境，目前伊犁整体的种植面积达8万多亩，是世界上闻名的薰衣草种植区域。伊帕尔汗精油的原材料取自新疆伊犁，在源头上保证了产品质量。
现场，她还补充道，“经国家知识产权局获准，伊帕尔汗是唯一一家可以使用伊犁薰衣草精油地理标志保护产品的企业”，脱胎于“中国薰衣草之乡”和7A标准“原生态黄金种植圈”决定了伊帕尔汗的出现注定不同凡响。
大厂背书，拟建国家精油重点实验室
“但能否赢得消费者信赖，最终考验的是一个品牌的产品力、科研能力。”
对此，高春明表示，福瑞达生物股份拥有强大的营销队伍，深耕线下渠道、电商、直播等多平台、多领域，在产业链方面，也拥有研发、品牌、孵化为一体的生产基地，而这都将为伊帕尔汗赋能，助力其更好的发展。
伊帕尔汗&贝润CS渠道春季研讨会现场
事实上，自2020年伊帕尔汗与福瑞达生物股份开启深入合作后，伊帕尔汗不仅共享了福瑞达医药集团近40年的研发资源，具有得天独厚的研发优势，同时，药企背景也让福瑞达生物股份对伊帕尔汗有着高要求，坚持以做药的标准生产研发产品，贯彻妆药同源的理念。
目前，依托福瑞达生物股份研发优势，借助山东省药学科学院、江西中医药大学、上海交通大学、上海香料研究所、四师农科所等科研机构，伊帕尔汗已经搭建了产学研平台，并计划建立国家精油重点实验室，对薰衣草精油的有效成分及功效进行深入研究，每年申请的发明专利就达到5-8项。
首批签约数十家代理
过去几年，新锐品牌大多选择线上起家，而随着消费者回归理性，线上品牌生存空间被大幅挤压，同时，线上流量结构的变化以及成本的堆高，也让线上品牌们开始“图谋”线下。
CS渠道主推产品薰衣草精油睡眠喷雾
国家统计局数据显示，2021年，化妆品行业线上渠道增长出现首次放缓，CS渠道却迎来增长：实物商品网上零售额占比首次出现下滑，淘系美妆成交额同比下降8.72%；而包括CS店在内的限额以上零售业单位中的专业店和专卖店，零售额比上年分别增长了12.8%和12%。
在这一行业趋势下，福瑞达生物股份审时度势，将伊帕尔汗引入CS渠道，无疑走出了正确的一步。据悉，本次交流招商会现场及会前，伊帕尔汗就顺利签约了数十家CS渠道代理商。
伊帕尔汗&贝润CS渠道春季研讨会签约仪式
吕艳琼认为，“CS渠道是化妆品行业的主要赛道之一，伊帕尔汗进军这个赛道是品牌发展的必要选择，线下的体验和服务的赋能是线上所不具备的。”
她表示，为助力伊帕尔汗更快切入CS渠道，福瑞达生物股份将借鉴贝润打入CS渠道的成功经验，采取“分渠定品”的策略，再通过线上种草为线下赋能。
目前，贝润线下CS渠道已经覆盖了来自山东、安徽、湖北、河南、江苏、陕西、山西、新疆、浙江、黑龙江等环山东区域。依托这一渠道积累，福瑞达生物股份将帮助伊帕尔汗更好、更快地开拓线下渠道市场。
在产品、研发、渠道的多方助力下，伊帕尔汗必将迎来新面貌。
2022CiE中国化妆品创新展，将于2022年4月13日-14日在杭州国际博览中心开幕。本届创新展设置了4大展馆，展出面积达4.5万㎡，预计专业观众超过4万人，美妆行业的重要客户，都将汇聚于此。
