近日,我国最大的水果零售经营商百果园(02411.HK)发布了2023年上半年业绩报。

业绩报显示,2023年上半年,百果园实现收入62.94亿元,同比增长6.4%;毛利为7.13亿元,同比增长5.2%;公司拥有人应占利润2.61亿元,同比增长34.1%。


(资料图)

百果园在今年上半年保持快速扩张势头,并且侧重整体业务模式的优化,包括业务运营的组织架构、线上线下一体化(OMO)模式、2B业务等层面。

门店规模方面,百果园管理层在2023年中期业绩发布会上表示,公司在疫情后积极进入新区域市场,通过在老区域加密和新区的持续展店,取得了较好的新店比。在2023年6月底,百果园共计有5958家门店,较上年同期增长507家。其中,新增门店中加盟店占大部分,期内加盟店门数达4795家,较上年同期增加341家。

百果园集团创始人、董事长余惠勇表示,公司计划于2027年底在中国大陆地区门店规模达到1万家,到2042年将达3万家门店。“今年上半年,不管是门店的盈利比率,还是加盟商的投资回报率,对比去年同期都实现提升,这是公司新店能取得良好成绩的原因,公司老加盟商和新加盟商愿意积极的加入。”他表示。

值得注意的是,尽管今年以来疫情管控结束带动国内消费复苏,但消费需求已释放完毕,二季度消费增速有所放缓。在此背景下,百果园在持续提升线上线下一体化模式的同时,有意降低了包装规格,以提升消费者的购买频率。公司管理层表示:因疫情放开,老顾客的需求不再是囤货在家,因此公司主动进行了大中小甚至散卖的规格,这种方式直接导致单品单价同比有所下降。

今年上半年,百果园零售总额录得小幅增长,为79.27亿元,仅同比增长2.9%,管理层表示是受产品单价的负面影响,但同时也保证了公司的客流复购率和活跃会员数。在上半年,百果园的会员人数同比增长14.5%至7931.4万,付费会员人数同比增长40%至114.1万,继续保持着快速增长。

此外,为释放品种商业价值,在今年上半年,百果园推出了“甜月亮”、“小鲜紫”等4个新产品品牌。截至2023年6月底,百果园共向市场推出共计35个自有产品品牌,占上半年门店零售销售总额的14%。

以下是百果园管理层8月22日在2023年上半年业绩发布会现场的问答环节:

Q:公司中长期对自有品牌的研发节奏和推广策略会有何布局?

A:农产品只有做出品牌出来,才不会出现低价、低效的情况。渠道品牌和品类品牌是我们的两架马车,品类品牌方面,我们今年优化组织结构,设立了三大事业群。

在品类事业群方面,公司已成功向市场推出共计35个自有产品品牌,我们计划用5~10年时间打造100个品类品牌。自有品牌的毛利较高,有利于优化产品结构和提升公司竞争力,希望未来自有品牌的收入比例能达到40%。

Q:未来公司每年新增门店有多少比例来自于一二线城市?目前公司加盟商意愿如何?

A:一二线城市是我们非常重要的市场,小店业态加密能带来品牌心智的提高和公司运营的费用率降低,所以门店加密是我们未来扩张的核心。公司在南京、广州、上海这些城市的门店密度远未达到深圳福田区一样的密度,因此我们会对一二线城市继续加密。

今年尤其第二季度开始,我们收到新加盟商的申请远多于我们的铺位,目前公司在一二线城市的铺位供不应求,但我们不放松对门店的选址标准,我们会保证选址的质量,有序的引入加盟商。我们希望每一年新加盟商占比在30%~40%之间,另外的60%~70%是老加盟商开新店。

Q:2B业务中海外和境内的占比如何?预计整体2B业务后续增速大概多少?

A:中国的优质果品出口海外有巨大的机遇,我们正在培育一家全资子公司做海外市场,主要是销售符合百果园标准的中高端苹果。这家公司的业绩做得非常好,增长迅速。基于此,我们今年成立了海外委员会,将在2B板块着重在该领域发力。

今年上半年,公司海外业务的增速为51%,达到1.1亿元,过去的增速在20%~50%之间。从趋势来看,我们对于这个趋势有较大的信心。

Q:公司要从5900家门店扩展到3万家店,过程会是什么节奏?

A:公司内部制定了扩张计划,到2042年要达到3万家门店,那么在2027年底、2028年初要在中国大陆地区就要达到1万家门店。我们还有一个在2032年左右达到1.6万多家门店的中期计划。门店扩张的长期规划,是经过我们已进入的城市人口和公司门店密度分布进行测算而出。

从另一个视角来看,我们线上线下一体化模式较好,单店的服务会员数在1万人~1.5万人就可以持续盈利。

这两项视角,令我们有信心在中国达到3万家门店规模的目标。

作者|遥远

编辑|Terry

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