随着大众健康意识的不断增强，全年龄段的营养需求日益拔高。赛道红利显现下，吸引了众多玩家进入押注。但入局者众，出众者寡。在这其中，我们看到深耕“全家营养”的美国高端膳食营养补充剂品牌「贝斯凯」，在母婴实体渠道中长势正旺。

那么贝斯凯走红的原因是什么？或许，从它的战略布局中可以找到答案。

深耕“全家营养”，贝斯凯成人产品矩阵再拓展


(资料图)

众所周知，伴随着年龄增长及身体机能下降，银发人群面临着营养缺乏、骨质疏松及慢性病等多种困扰，因此他们对健康维系更加迫切。据CBNData数据显示，近三年天猫的中老年保健营养品消费规模持续攀升。

与此同时，亚健康问题也让年轻一代对养生愈加重视，如今已从啤酒泡枸杞的朋克养生，转变为缺啥补啥的靶向养生；年轻父母的育儿方式更是愈加精细化，从孕期到育儿每个阶段都出现了多元化的营养诉求。

而这些变动说明，从婴幼儿到成年人再到中老年的“全家营养”需求强烈。在此之下，可以明显感知到我国大健康产业正处于快速发展时期。据《健康中国2030规划纲要》预计，到2030年，该产业市场规模有望超过16万亿。

面对当下市场，在营养品行业浸润多年的贝斯凯，早已精准洞察到消费需求变化，所以一直以来不断地对产品矩阵进行优化和推新。据悉，就在今年，其推出一系列新品，加速完善“成人营养”品类布局，在销售终端掀起了加购热潮。

其中，包括为降糖降脂、痛风、心血管问题人群专研的清甜复合压片糖果、消酸复合压片糖果、溶通复合压片糖果；为骨骼和关节赋能的贝斯凯阳光复合压片糖果、益力复合压片糖果；呵护肠道健康的益生菌复合粉和复合酶粉，以及更适合中老年人的鱼油凝胶糖果。

截至目前，贝斯凯已推出30多款产品，涵盖基础营养类、肠道营养类、眼脑营养类、免疫营养类和成人营养类五大板块，并设计了液体、粉剂、胶囊、片剂等多种形态，能够满足全生命周期的个性化营养需求。

敏锐踩准消费风口，并能顺势实现自我跃迁。不难看出，这股强大的创新行动力是支撑贝斯凯穿越周期、韧性增长的关键所在。同时，这也让贝斯凯率先卡位全家营养赛道，成功圈粉各个年龄段的消费者。

坚实的供应链，是贝斯凯在营养品赛道狂飙的底气

大象起舞，素来不易。细梳这份强悍的内生力，能够形成并非一蹴而就。凭借的是品牌在原料选择、配方设计、生产加工等每个环节长期精进的溢出效应。而坚实的“供应链”，恰是贝斯凯在营养品赛道上狂飙最大的底气。

据了解，贝斯凯的全线产品均产自美国NSM，该自有工厂有着30年营养品研发及生产经验。因此，其不仅采用的是世界先进的无菌生产设备，而且还是按照药品级标准来进行品质管理。

同时，为了保证产品的纯净营养，贝斯凯更是坚持选用有机、非转基因原料，并开启全球甄选集采模式。细节上的“较真”，也让该品牌获得了美国FDA、有机GMP，以及NSF、UL等多重认证。

依托于此，贝斯凯每一款产品都独具匠心，承载着满满的诚意。例如，成人营养中的“贝斯凯鱼油凝胶糖果”，原料选用阿拉斯加深海鱼，Omega-3的含量非常丰富，每粒含鱼油提取物1300mg，是普通鱼油的3倍，并采用先进的肠溶技术，大大地提高了吸收率。

肠道营养中的“贝斯凯Bb-12益生菌饮液”，特别甄选丹麦科汉森Bb-12菌株，每0.25ml含有30亿动物双歧杆菌乳亚种。使用高纯度葵花籽油包裹技术，能够完全隔离空气水分，令益生菌保持高活性。搭配香橙口味，孩子更易接受。

犹记《基业长青》书中有言，高瞻远瞩公司的关键问题不是“我们做得有多好”或“我们怎么样才能做得很好”，也不是“我们要有多好的表现才能应付竞争”。对这些公司而言，最重要的问题是：“我们明天怎样做得比今天更好？”

而在供应链上日拱一卒间的持续精耕，也让贝斯凯在产品端不断有新的突破。同时，这份专注也为其后续长期发展蓄势聚力。即使在跌宕起伏的市场浪潮中，也能以活力、稳健的姿态前行。

“专业知识+实用动销”赋能，让品牌与渠道互相成就

除却高质量的产品和雄厚的供应链外，“与渠道互相成就”也是驱动品牌长效增长的关键。例如，母婴行业的焦点品类发生了巨大变化，营养品成为了继奶粉、纸尿裤后的新增长点。但大多数母婴门店却困于不会推、卖不动的状态中。

在此之下，贝斯凯发挥“头雁”带动作用，从知识赋能、动销支持等多维度助力渠道成长。就在今年，成人新品系列发布后，贝斯凯陆续在金华、嘉兴、广东、山东等地开展了“迈凯雷商学院新品培训会”。

值得一提的是，在培训会上并非普通工作人员，而是贝斯凯精心培育的高级营养师。他们不仅能对新品进行深入浅出地讲解，而且在后续实际动销时还能解答消费者其他疑问，对产品进行组合搭配，为渠道伙伴业绩增长加buff。

而这还只是贝斯凯对渠道专业知识赋能的冰山一角，多年来其还联合医学界专家，通过线上、线下双向开展的专业课程体系。同时，面向渠道开放高级育儿师、营养师等专业培训，通过考核让渠道伙伴真正实现“持证上岗”。

回过头来复盘，贝斯凯之所以能在母婴渠道走红，源于厚积薄发的产品优质、渠道强韧。“守正笃实，久久为功”，也让外界看到了贝斯凯长期主义的坚定决心。随着贝斯凯精化“产品+渠道”，可以预见其将在营养品赛道继续爆发。


关键词：