文 | 螳螂观察

作者 | 易不二

在这个品牌都擅长讲故事的新消费时代,做得比说得更好的企业,往往更能赢得市场。


(资料图片仅供参考)

交出了营收利润双增长财报的伊利,就是最好的诠释。

中国“一超”世界“五强”

疫情三年,宏观环境不确定性持续增强,但伊利却保持了优于行业的营收、利润稳健增长,“一超”之势,势不可挡。

其一,高基数之上保持高质量增长,“一超”领先优势不断扩大。

2022年年报显示,伊利实现营收1231.71亿元,同比增11.37%;归母净利润94.31亿元,同比增8.34%。

1231.71亿的总营收不仅创下了历史新高,更是超过了行业第二名和第三名之和。拿到如此亮眼成绩的伊利,充分展示了逆周期的发展韧性与发展质量,当之无愧地稳坐了行业难以撼动的唯一超级龙头。

并且,从近五年数据来看,伊利与第二名的差距在逐渐拉大。到2022年,伊利已经领先了第二名300亿,“一超”优势明显。

在同期公布的2023年Q1财报,伊利又在高基数之上保持了高质量增长,实现营业总收入334.41亿元,同比增7.71%,归母净利润36.15亿元,同比增2.73%,引领消费复苏。

其二,基本盘与增长盘交相辉映,千亿“奶茅”持续书写“大象起舞”。

从更长周期看,伊利营收已经实现了连续30年的增长。这种长期稳健且高质量的增长,固然有强大的规模优势构建的业绩护城河,但更离不开伊利因势而变,不断优化品类结构,在稳固的液态奶基本盘之外找到第二增长曲线。

伊利的基石业务液态奶,凭借消费高频、长生命周期、可向上升级等特性,已构建起深厚的全产业链护城河,2022年,液态奶毫不意外地实现了849.26亿元营收,并继续保持着规模、市占率第一的位置。

伊利的增长盘来自奶粉、奶酪为核心的第二增长曲线,以及冷饮等业务撑起的新增长极。

紧紧抓住奶粉、奶酪发展窗口期的伊利,奶粉及奶制品业务在2022年实现营收262.6亿元,同比增长62.01%。其中,不管是婴配粉、成人奶粉还是奶酪制品,增速在规模以上品牌中稳居第一,远高于行业水平。

其中,以21年母乳研究积累为基础,打造了5大核心专利配方的金领冠,成为中国增速最快的婴配粉品牌。

冷饮业务在2022年也再拓新境,实现营收95.67亿元,同比大幅增长30%以上,增速和市场份额保持行业第一,连续28年稳居全国冷饮行业龙头地位。

基本盘与增长盘交相辉映,展现的正是伊利通过调整品类结构,不断研发新品、打造爆品,以无限的潜力在“后千亿”时代,持续书写大象起舞的奇迹。

其三,全品类矩阵始终陪伴并满足国人的健康需求,赢得13亿消费者信赖;全球化渗透,打开未来更高远的想象空间。

凯度消费者指数《2022年品牌足迹》中国市场报告显示,伊利凭借92.4%的品牌渗透率、近13亿的消费者触及数和7.4次的购买频次,连续7年位列中国市场消费者首选品牌榜榜首。

这指向的正是伊利从母品牌出发,不断创新出了能覆盖液态奶、酸奶、奶粉、冷饮等细分市场的品牌,以全生命周期健康营养产品陪伴并满足国人的健康需求,从而赢得了13亿消费者的信赖。

比如金典有机娟姗奶、安慕希气泡酸奶、甄稀冰麻薯冰淇淋等市场反响极佳的产品,都共同助推了伊利的高质量增长成绩。

在赢得了国人的消费青睐之后,伊利还加速推进全球市场的渗透,以进位世界“强者”打开更大想象空间。通过收购海外乳品公司以及自建海外生产线等动作,2022年,伊利的海外业务发展显著提速,同比增长52.2%。

根据荷兰合作银行发布的2022全球乳业20强榜单显示,伊利连续三年稳居“全球乳业五强”,不仅是五强中唯一中国乳企,更是全球乳业20强中增长最快的企业。

高质量发展的伊利样本

30年连续增长的稳健业绩、全品类均衡发展结构、从国内到海外的无止境发展空间,使得伊利能够稳坐中国“一超”,进位世界“强者”,而一直跟随着伊利发展脚步的投资者,也拿到了丰厚的长期投资回报。

2022年,伊利股份分红金额达66.31亿元,分红比例高达70.31%,金额创下历史新高。

在4月28日举行的业绩说明会上,伊利再次重申了2025年9%-10%的利润率目标,并表示,即便存在行业波动的风险,也会保证至少达到9%的利润率水平,并将在市场需求和消费能力持续复苏的基础上,朝着更好的利润率水平努力。

不仅拿真金白银回馈投资者,更能保证未来的利润率水平,伊利有如此底气,来自于几十年来不断强化的“品牌基建”,这既是伊利千亿之上继续“大象奔跑”的核心竞争力,更是中国乳业高质量发展的新范式。

研发创新与数字化建设齐头并进,构筑高品质健康乳制品“绿色创新高地”。

伊利不仅是获得“中国专利优秀奖”最多的乳品企业,全球专利申请总数、发明申请总量更在“全球乳业十强”中名列前茅,在荷兰、新西兰等 15 个国家和地区建有研发基地,打造了覆盖亚洲、欧洲、大洋洲、美洲的“全球智慧链”。

比如,伊利在零糖、低糖、减脂、提升免疫力及睡眠功能等方面的突破;金领冠的五大核心专利配方;伊利欣活自主研发的“药食同源”中老年奶粉;通过航天技术赋能,自主研发的“中国专利益生菌”开启“太空菌株”新纪元......都充分证明了伊利的研发创新能力。

伊利不仅在研发上重度投入,数字化转型的时代浪潮,也走在了前列。

作为全球规模最大、数智化程度最高的智造标杆基地,伊利智慧健康谷就是例证。智慧健康谷的投产运营,不仅能在未来助力伊利业绩再提速,更能驱动全球乳业产业链向数字化、智能化升维,重塑中国乳业发展新范式。

伊利的创新发展,还探索出了全链减碳的新模式,并赋能全产业链绿色发展。

目前,伊利建立了中国食品行业首个零碳工厂,还首发了“零碳牛奶”“零碳酸奶”“零碳有机奶粉”“零碳冰淇淋”等产品,同时联合43家全球战略合作伙伴成立“零碳联盟”,推进全生命周期绿色制造。

截至2022年底,伊利累计实施1049个节能减排项目,有31家工厂通过国家级“绿色工厂”认证。

产品自我价值实现与企业社会价值贡献双管齐下,成就穿越周期、行稳致远的“乳品长期主义者”。

企业要实现自身价值,就要为社会创造价值。

对于任何乳企来说,随时随地以高品质的产品满足国人的营养健康需求,就是自身价值与社会价值的双重实现。尤其是在疫情后全民乳品饮用意识提升与消费升级的背景下,中国人均饮奶量提升空间巨大,也更呼唤着市场推陈出新,提供更好的产品。

这离不开两个关键环节:奶源布局、产品创新。

实际上,着眼全球“黄金奶源地”,伊利在亚洲、欧洲、大洋洲、美洲进行了广泛布局,伊利通过自有奶源和合作奶源方式,已经稳坐了奶源第一的位置。目前,伊利已在全球建成75个生产基地,全球合作伙伴总计2000多家。

正是基于对优质奶源的把控,从而才有了金典、安慕希、伊利纯牛奶、金领冠、优酸乳等超百亿级的大单品。

在这一过程中,伊利也始终坚持与全球产业链合作伙伴共同成长,在技术服务、产业带动、优质饲草、奶牛品质等方面与产业链合作伙伴进行深度联结,实现互利共赢。

比如,伊利在宁夏建成的日产能力达4700吨的全球最大单体液态奶生产基地,年产值超100亿元,形成直接带动6万人就业、间接带动全产业链40万人的就业规模,用产业振兴的力量带动乡村振兴。

同时,伊利开展了十余年的产业链金融,截至2022年底已累计为10974户牧场、门店提供金融扶持,累计融资金额达1181.6亿元,带动全国500多万合作伙伴增收致富。

乳品属于强周期行业,伊利又是实至名归的“乳茅”,并且在伊利已经从奶源布局、供应链贯通、研发创新以及渠道网络等方面都有了稳定的“品牌基建”的情况下,业绩增长就具备了长周期的确定性。

这也难怪,伊利对于利润率目标有着全然的自信。2023年的开门红业绩,也已经预示了,伊利又进入了新一轮的增长提速期。

*本文图片均来源于网络

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