最近一周，明星科技股密集披露一季报，在整体偏保守预期下，虽宏观经济温和复苏带来的影响不一，喜忧参半，但降本增效依然是共识。


(相关资料图)

5月18日，“以游戏为核心的多元化生态平台”斗鱼（DOYU.US）发布了2023年一季报。财报显示，斗鱼本季实现总营收为14.83亿元，毛利润为1.77亿元，对应毛利率约为12%；同期，在GAAP准则下，斗鱼实现净利润1450万元；在Non-GAAP准则下，实现净利润2580万元。

降本增效成效显著，回归内容驱动逻辑

盈利延续良好势头，这表明斗鱼的一系列降本增效措施实施依旧在发挥着显著的成效。

就成本而言，本季斗鱼的营收成本同比下降了16%。再从费用来看，同期总费用（包括研发、管理及销售）同比下降了43%。其中，销售及营销支出同比下降了51%。

根据斗鱼创始人、CEO陈少杰表示，平台继续执行“以游戏为核心的多元化内容生态平台”的发展战略，加强平台内容建设，强化社区互动。具体而言，本季度一方面调整营销策略减少推广获客，另一方面适当恢复部分核心版权赛事的采买，通过强化与游戏厂商的合作，打造更加互动的内容社区平台。

伴随互联网流量红利消退、跨界融合与竞争加剧、宏观经济不确定性增强，互联网行业间的竞争，早已不只停留于单一维度，而是上升为生态层面的竞争，通过完善内容生态建设，以留住现有用户，并持续吸引新用户成为关键。

照此逻辑来看，斗鱼践行的战略意义在于打造以游戏为核心的内容生态闭环，以内容驱动用户增长，增强用户粘性，从而为价值的持续创造奠定基础。

目前，游戏直播行业的关键竞争要素仍集中于“如何向用户提供差异化的内容和体验”。对于斗鱼而言，其电竞内容生态建设重心长期在于培养新主播、通过引入顶级赛事和自制，来持续完善赛事运营体系，持续推出具有斗鱼独特属性的内容和玩法。

去年以来，斗鱼开始跳出版权混战，采取选择性的赛事版权采买策略，选择规避非理性的采买溢价来控制内容成本。而随着赛事版权价格回归到合理水平，斗鱼开始恢复对于英雄联盟LPL、S赛等核心赛事版权的采买，以充实核心电竞内容的储备。

资料显示，本季斗鱼共转播超20场官方大型赛事活动，包括LPL春季赛、KPL春季赛、PEL春季赛等；自制赛事方面，本季斗鱼推出近80场自制电竞赛事，覆盖官方合作赛事、主播IP赛事及大众赛事等，在赛事数量及丰富度上仍然保持着较高的基准。

除自制赛事之外，与主播、游戏厂商共创的PGC节目也是斗鱼自制内容方向的一个重要发力点。资料显示，“鱼乐盛典”9周年斗鱼年度颁奖典礼于3月落地武汉汉秀剧场，打造了一平台主播与用户们的狂欢之夜。此外，本季平台还推出了《酒馆不打烊》、《燃烧吧火凤凰》、《撸个假》、《XIN跳玩家》、《勇敢者游戏》等10多个自制PGC综艺。

在主播培养方面，斗鱼王者荣耀分区通过丰富的站内外资源激励，发力技术类主播培养，本季度赛季斗鱼主播巅峰赛全国前十霸榜率超80%，鹿小鸣、小小娥两位新星主播占据全国巅峰榜第一、二名，斗鱼游戏电竞内容影响力与人才储备进一步扩大。

近年来，斗鱼不断丰富自制赛事、主播IP、衍生节目等平台内容，同时适时灵活调整运营策略，持续拓宽、做深以游戏为内核的内容生态，逐步提升了平台生态健康度。

升级互动玩法，优化付费生态

由于互联网内容日益繁荣，如何更高效地触达用户，并留住用户，同样也是对平台运营层面精耕细作能力的一个考验。

去年以来，“提升互动性”是斗鱼给出的一个着力点和目标。

进入2023年，斗鱼主动进一步升级互动玩法，例如春节期间平台联动王者荣耀在游戏内上线了Gemini春节游戏定制语音包，并借此获得了较高的用户关注，直播间平台新增用户环比增长超过120%。

根本上而言，“提升互动性”只是前提，“提高变现能力”才是关键。对此，是斗鱼的策略是提高现有用户的付费率，同时探索其他服务形式。

一方面，平台通过迭代会员功能和升级会员权益，促进核心用户付费意愿明显提升，平台会员续费率多季度均保持稳步增长，令得游戏特定会员服务带动其他收入提升。本季度，斗鱼广告及其他收入同比增长近67%达1.14亿元。

另一方面，根据用户习惯和消费特点，斗鱼联手游戏厂商推出了针对不同游戏产品的个性化会员服务，既满足了游戏用户对游戏内道具的需求，也进一步拓展了健康多元的营收渠道。本季度，英雄联盟手游道具小店上线了限定皮肤、平台独家稀有“家园卫士”以及平台侧合作宝箱“牛气天选魄罗宝箱”等道具，活动期间超27%用户首次为平台付费。

用户付费率提升，变现能力增强背后，其实也正是平台运营效率提升的一个体现。

尾声

事实上，游戏直播赛道仍是一个千亿级的成长型大赛道。目前行业竞争加剧，导致用户迁移和格局重塑是主要矛盾。而无论是对于快速崛起的新兴势力，还是老牌厂商而言，内容都是立身之本。

一直以来，构建游戏电竞内容生态都是斗鱼投入和发展的重心所在。近年来，面对行业压力加剧，斗鱼从战略、产品形态等方面都进行了迭代升级。如今，斗鱼锚定以游戏为核心的内容社区建设，且保持着一以贯之的战略定力，在执行层面既维持一定刚性，也有较大的灵活性，确保战略的有效落地，并适应外部市场环境的突变，内容生态得到不断夯实的同时，整体业务运营基本维持平稳。

公司表示，未来，斗鱼将持续打造精品游戏内容，通过精细化运营和优化社区互动，为公司的长期发展奠定坚实基础，并实现更多可持续价值。

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