在交个朋友直播电商业务正式迎来开播三周年之际,一颗卫星把罗永浩的直播间推向了高潮!


(资料图片仅供参考)

3月31日晚,“罗永浩”淘宝直播间上架了几款售价从200万-3000万不等的国产商用卫星,并成功售出一颗价值200万的国产商用卫星,创下了电商直播诞生以来首次成交实物商用卫星的先例。

罗永浩淘宝直播间“卖卫星”

受此带动,交个朋友的淘宝和抖音直播间捷报频传,罗永浩淘宝直播间的成绩再创新高。

据淘宝直播,截至4月1日凌晨2点,罗永浩直播间累计销售额超过1.2亿,拿下历史最好成绩,全场吸引超过780万人次观看。

紧接着,罗永浩于4月1日在抖音“交个朋友直播间”举办网友许愿大会,获得热烈反响。据灰豚数据显示,当天,交个朋友的抖音直播间单日销售额突破1.6亿,位列抖音直播带货总榜第一。受此势能带动,4月2日,交个朋友直播间单日销售额也超过了5000万,蝉联抖音直播带货总榜单日冠军,并一举拿下3月27日-4月2日当周抖音直播带货总榜周冠军。

交个朋友抖音直播间许愿大会

反映到资本市场上,投资者的信心也明显提升。

4月3日,“交个朋友”的独家营运合作伙伴世纪睿科(1450.HK)盘中一度涨超11%,当天报收于2.33港元,上涨8.37%,成交量926.2万股,成交额2131.32万港元。4月3日开始的这一周,虽然只有短短三个交易日,世纪睿科日均成交额约达到1400万,连续两周(周日均成交额)环比涨幅超过100%,表明来自资本市场的关注度持续大幅上涨。

据公开资料显示,世纪睿科自2019年起便在B站等平台布局新媒体业务,经过多年的业务创新、组织能力建设、战略合作等举措,从近期发布的2022年业绩公告中能明显看到,世纪睿科迎来了收获期——据公告所示,2022年收入和利润均实现三位数增长,尤其是新媒体业务,取得了10倍以上的爆发性增长,而其中直播电商业务提供了重要的业绩贡献。

火爆背后,折射出在新一轮产业变革加速推进之下,直播电商已成为驱动电商行业发展的新引擎。

而在诸多玩家竞相入局的背景下,作为直播龙头的交个朋友,其打造的“渠道IP”模式已在业内形成标杆效应,势必将为交个朋友的长期可持续增长带来强劲动能。

产业链升级不断,领跑三年成为电商直播“佼佼者”

近年来,伴随各大电商平台的直播功能上线,依托于各类购物平台的直播电商应运而生,并在疫情期间迅速成为电商行业的主要增长动能。

中国贸促会发布的《2022年中国电子商务发展趋势报告》指出,以直播电商为代表的电子商务新模式迭代加速,截至2022年6月,中国电商直播用户规模为4.69亿,较2020年3月增长2.04亿,占网民整体数量的44.6%。

直播电商的渗透率进一步上升,电商商业体系“人、货、场”三要素也在不断升维,这对直播间的运营者提出了更高的要求。

而交个朋友也深谙这一点的重要性,且已凭借行业领先优势于激烈的市场竞争中谋得市场份额。

1)人:搭建高效主播团队

从“人”方面来看,直播电商产业涉及的群体包括主播(MCN机构)、平台方、品牌商家、消费者,主播毫无疑问是最重要的角色之一。

而交个朋友正是在依托罗永浩个人IP后成功实现出圈,随后在各个垂类建立起主理人制度,形成高效的主播培训成长体系。

这样的垂类矩阵,不仅能有效分散风险,避免业绩严重依赖单一直播间和主播,更重要的是为公司增长提供了持续动能。通过抖音主号孵化,既能有效承接主号流量,缩短垂号从零开始孵化的培育周期,更能精准专业化实现对粉丝群体的运营,在为粉丝提供增量价值的基础上实现业绩增长,还能在单一平台上持续做大做强。

我们注意到,在抖音平台上,单一直播间市场份额都比较小,排名前列的头部直播间在抖音直播电商大盘占比至今没有一家超过1%。交个朋友率先通过主号孵化垂号实现增长的模式,显然已经证明其有效性,而且也在被其他头部直播间所效仿。

交个朋友官方垂类账号

除了培育矩阵号的主播,交个朋友还通过签约明星达人、合作达人等,不断扩容主播团队。

目前,李诞已成为交个朋友的签约合作主播,呼兰、王建国等脱口秀演员也曾参与到交个朋友的直播间活动中。

相比于素人主播,知名脱口秀演员直播带货具有天然的流量加持,能够为消费者带来更多的新鲜感,提升IP影响力,扩大账号矩阵,同时也能降低公司对头部主播的依赖。

淘宝主播呼兰和王建国

以近期表现来看,头部主播直播带货依然体现出强大的消费号召力。3月31日晚,在交个朋友开播三周年之际,罗永浩、李诞助播王拓同时亮相淘宝直播间,且仅用6分钟就卖出了一颗售价200万元商用通信卫星。

此外,由于电商直播效果高度依靠主播的个人能力,主播通常能获得较高的产业链价值分配。其中,不少头部主播的收入主要依靠业绩分成。

2020年4月1日,“罗永浩直播间”开启电商直播首秀,首场直播在线人数最高接近300万,GMV超1.1亿。此后,交个朋友在电商直播赛道上越走越远,罗永浩也拿到了“直播四大天王”的名号。

经过近3年的运营,罗永浩对交个朋友的直接业绩贡献已经悄然淡去。但不难发现,公司通过个人IP向渠道IP的成功升级,组织能力的持续建设,依旧展现出强劲的发展势能,并始终保持在行业第一梯队。

目前,交个朋友独家签约了70多个主播,公司旗下自有垂类号已突破10个,运营电商直播间数量超15个,粉丝数超过4000万,并建立了较强的用户粘性。

2)货:选品测品+品类拓展

除了直播表现,选品也是做好直播带货至关重要的一步。

据中国国际电子商务中心信息,刚需、高频、低价的消费品如服装、化妆品、食品,与高价、低频、用户投入高的消费品如电子产品、车辆、家具等更容易被电商直播所带动销量。

交个朋友的选品思路与之不谋而合,旗下直播间的带货品类较为综合。

蝉妈妈数据显示,交个朋友直播间的主要带货品类为食品饮料,服饰内衣,美妆护肤、母婴用品等,主打垂类的账号更为集中,交个朋友酒水食品类绝大部分为食品饮料,交个朋友美妆护肤绝大部分为美妆护肤和日用百货。

产品质量方面,历经多年发展,直播电商行业已从流量为王逐渐转向精细化运作,“品质为王”时代已然来临。

对此,交个朋友始终坚持从源头上严选产品,基于SOP选品流程,数据化规范化选品流程,同时完善商家审核机制,通过多部门评审选择品牌合作方,挑选出符合直播销售标准的优质货品,建立客户可信赖的品牌形象。

数据显示,交个朋友的供应链货品池SKU已超70万,合作品牌包括宝洁、小米、美的、李施德林、茅台、奈雪的茶、兰蔻、资生堂等多个国内外知名品牌,为旗下多个直播间提供了丰富的选品池。

此外,供应链也是直播电商业务能够实现长期稳健发展的核心所在。交个朋友在直播间售卖的大部分货盘,都是通过其旗下自建的SaaS平台完成与商家的链接。凭借稳定可靠的供应链,在效率提升的同时,其成本优势也不断凸显。

运营方面,交个朋友通过建立一套完整的信息化系统和标准化运营体系,涵盖商家入驻、商务条款达成、个性化安排、订单、生成链接、直播间运营等全流程,有助于在合规的框架下提高直播效率,提升盈利能力。也就是说,公司在流量、供应链、运营等方面的底层能力不断提升,并结合已有的直播间模型,实现了高效的可持续增长。

在2022年10月度,交个朋友正式入驻淘宝直播,2个月时间淘宝平台粉丝数超过1000万,侧面证明了其强大的成长能力。

以流量、运营为抓手,以供应链选品、直播电商为媒介,交个朋友已悄然建立起了更高的入局门槛和更厚实的行业壁垒,释放出公司持续发展壮大的明确信号。

3)场:多平台多矩阵

随着全渠道经营正成为直播电商的发展趋势,各个公司的直播业务不再局限于单一平台,均朝着多平台方向迈进,着力提升全渠道运营能力。

实际上,这种跨平台运营模式已经在直播带货领域中成为常态,有利于公司进一步发挥多端营销及整合优势,让主播、品牌等开拓更多圈层的流量和关注,获取增量发展空间,进而带来超越行业的增长。

基于此,交个朋友持续寻找增长机会,制定了多平台战略布局。

此次三周年直播活动的成绩恰好说明,交个朋友已成功跑通“抖音+淘宝”双平台直播模式,这距离交个朋友正式入驻淘宝,仅过去5个月时间。目前,交个朋友也是整个行业唯一在抖音+淘宝两大电商平台都成功跑通直播模式的公司,再次凸显其独一无二的核心竞争优势。这也为交个朋友未来的增长打开了想象空间。

在抖音平台,交个朋友已有3年的运营历史,且直播间粉丝数超过2000万。但仅4月1日单日,交个朋友抖音单一直播间就新增超23万粉丝,再考虑到其多个行业垂类号的潜力,说明其在抖音平台的增长离天花板还很远。

在淘宝平台,交个朋友已经证明了其作为头部达人对淘宝的价值。而淘宝近期正在重点发展内容化和着力提升DAU,交个朋友这样的头部直播间无疑是淘宝实现其战略目标的有利抓手,并有望得到淘宝的大力扶持和发展。淘宝直播电商生态和抖音差别很大,头部效应更加显著,这也让交个朋友在淘宝的增长潜力和空间有增无减。

结语

综上不难得出,紧紧依托“人、货、场”三大要素的持续积淀,交个朋友在直播电商赛道上加速行驶,不断推进业务布局纵深发展,在主播、供应链与直播间运营方面形成竞争壁垒,也为自身的运营业务带来潜在的增长空间。

受益于直播电商赛道高速发展以及与交个朋友的独家合作关系,世纪睿科的新媒体业务或将成为其实现持续增长的核心动力。

据世纪睿科业绩报告披露,2022年11月开始,世纪睿科正式独家运营交个朋友旗下全部抖音账号。我们通过分析不难发现,仅2个月完整的业绩贡献,已经助力世纪睿科在2022年下半年成功扭亏为盈,从中可以窥见交个朋友直播电商业务的盈利能力。

自2023年开始,交个朋友直播电商业务将对世纪睿科产生完整年度的业绩贡献。交个朋友近期表现出的强劲增长动能,预期也能给世纪睿科带来更大的长线价值增量,公司持续盈利能力有望进一步得到释放。随着世纪睿科迈进新媒体业务扩张新时期,未来市场行情的进一步演绎令人期待。

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