今年，韩束冲20亿！

“中国化妆品产业，已从长达40年的增量市场迈入存量市场，在此背景下，企业要跳出传统窠臼，打出‘升维’牌。”去年年中，在接受《化妆品观察》采访时，吕义雄表达了他对于企业发展的新想法和判断。

一年过去，在新战略支撑下，他带领的上美股份俨然展露出较强的发展韧劲。

最直接的表现是，今年上半年，上美股份营收净利双增。上美股份最新发布的2023年半年度财报显示，2023上半年，其营收增长25%至15.86亿元；净利润增长60.7%至1.009亿元。

(资料图)

2023上半年，上美股份营收、毛利及净利润

在行业整体承压的背景下，上美股份的双增并不容易。在财报中，其进一步公布了双增业绩背后的具体缘由。

韩束半年卖了10亿

三大主品牌矩阵形成

对上美股份来说，其近年来一直坚持的，是走多品牌之路，依靠多类品牌辐射更多人群。

透过财报，上美股份的多品牌之路已取得初步成果。

报告显示，2023年上半年，韩束单品牌营收为10.28亿元，较去年同期增长70.3%，占2023年上半年总收入的64.8%；专注纯净美妆的一叶子在2023上半年总收入为2.03亿元，占上美股份总收入12.8%；专业母婴护理品牌红色小象在上半年取得营收1.89亿元，占总收入比重达11.9%。若韩束继续保持当前增速，今年业绩有望突破20亿。

上美股份旗下各品牌营收

相对其他上市集团主品牌占据企业总营收80%的比重而言，上美股份三大主品牌占比正朝着相对均衡方向发展。

不止是这三大主力品牌，上美股份近年来孵化的其他品牌增长态势明显。如2022年，上美推出了专注敏感肌宝宝的婴童功效型护肤品牌newpage一页，仅一年时间，营收便达5900万元，相比去年同期增长209.1倍，占总收入比达3.7%。

上美股份在财报中提及，2023上半年，newpage一页在线下已布局屈臣氏、母婴线下专卖店、月子中心等多渠道；线上，它已进入天猫、抖音、京东多平台，并亮相了李佳琦直播间。财报期内，newpage一页的婴童安心霜、婴童高保湿身体乳等产品在抖音多个排行榜中位列Top1。

线上自营收入增长102%

在渠道端，线上为上美股份贡献了超80%的营收。

上美股份各渠道收入

财报显示，2023年上半年，上美股份线上渠道营收达12.91亿元，占总收入比重为81.4%，相较去年同期增长7.6%。其中，线上自营总收入为9.83亿元，相较去年增长102%。

“这主要是由抖音等新兴电商平台带来的收入增加。”对于线上自营收入的大幅上涨，财报如是指出。

《化妆品观察》注意到，2023年上半年，韩束在抖音的表现可以说是一骑绝尘。期间内，它压雅诗兰黛、兰蔻、赫莲娜等国际大牌，摘得抖音护肤榜榜眼、国货品牌榜TOP1。

上美品牌方也介绍，韩束自播号“韩束官方旗舰店”在半年内有5个月位列品牌美妆自播榜TOP1，4-6月，该自播号单月销售额突破1亿。

除线上自营收入上涨外，线下，上美股份在零售端的销售收入也有所增加。财报显示，由于线下零售商自宏观经济环境中的影响逐步恢复，2023上半年，线下零售商收入由去年同期的1.795亿元增长至1.922亿元。