今日（8月28日）晚间，云南贝泰妮生物科技集团股份有限公司（下称“贝泰妮”）发布了2023年半年度财报。

财报显示，今年上半年，贝泰妮实现营业收入23.68亿元，同比上涨15.52%；归属于上市公司股东的净利润4.50亿，同比增长13.91%。基本每股收益1.06元/股。

营收/净利润双增，线下增长明显


(资料图片仅供参考)

2023年上半年，尽管受到国内外宏观环境不确定性波动的影响，但贝泰妮业绩仍实现增长。

财报显示，贝泰妮营收相较去年同期的20.4亿元，增长15.52%，归母净利润相较2021年上半年的3.95亿元，增长了13.91%。

截自贝泰妮财报

《化妆品观察》梳理了近四年贝泰妮上半年业绩发现，贝泰妮营收和净利润增幅已连年实现两位数增长，不过相较之前，贝泰妮今年上半年的增幅有所放缓。

从主营业务收入情况来看，2023年上半年贝泰妮主营业务收入为23.58亿元，比2022年上半年同比增长15.56%，主营业务的占比99.58%。

从销售渠道来看，目前线上渠道仍是贝泰妮的主要渠道，贡献了17.43亿元的销售额，同比增长7.15%，占主营业务收入的73.92%。其中线上自营渠道同比增12.18%，线上经销、代销则同比下滑了8.89%。

而贝泰妮前五大线上自营店铺占比约为68.42%，其中阿里系平台是其第一大线上渠道，销售额为7.89亿元，占主营业务收入比例为33.45%，营收同比去年的8.16亿下滑了3.14；次之是抖音渠道，上半年销售额达到了2.65亿元，占主营业务收入比例上升为11.26%，同比增长32.47%；第三则是薇诺娜专柜服务平台，销售额为1.58亿元，占比6.68%。

此外，今年上半年，贝泰妮线下渠道的销售额达到了6.15亿，占主营业务收入比例从去年同期的20.28%上升至26.08%，其中线下自营渠道同比大增515.46%，线下经销、代销也同比增长46.09%。财报指出，今年上半年贝泰妮新开线下直营店35家，关店1家，线下自营模式实现主营业务收入1383.8万元，约占主营业务收入 0.59%，其对线下直营零售业务对公司经营业绩影响较小。

值得一提的是，贝泰妮方面曾公开表示，今年的一大重点是发力线下渠道，尤其是OTC连锁药房渠道。此次财报，则批露了其线下OTC连锁药房渠道的发展情况，OTC分销渠道销售模式实现主营业务收入2.96亿元，约占主营业务收入 12.53%，占线下渠道收入比例为48.07%。

薇诺娜卖了22.6亿，迈进多品牌经营

财报显示，护肤品仍是贝泰妮收入的主要来源，达到20.50亿元，同比上涨12.13%，毛利率为74.73%，占比86.93%，产品平均售价为49.96元；医疗器械类产品营收达2.78亿元，占比11.78%；彩妆业务收入3045万元。

经过多年积累，贝泰妮打造的多品牌矩阵已基本形成，除了核心品牌薇诺娜外，其还拥有薇诺娜宝贝、瑷科缦、贝芙汀以及泊缇诗等品牌，涵盖了舒敏、防晒、美白、抗老、祛斑、祛痘等多个领域，这些自有品牌具有不同的市场定位，覆盖不同的消费群体。

其中，薇诺娜仍是贝泰妮集团业绩收入的主要贡献者，2023年上半年其销售额达到了22.60亿，占比仍然高达95.44%。此外，财报也披露了薇诺娜宝贝和瑷科缦上半年的销售数据，分别达到了7234万元和1609万元。今年1月，瑷科缦中国首家门店入驻北京汉光百货。

从市场认可度来看，薇诺娜和薇诺娜宝贝也有着不错的表现。财报指出，今年4月，薇诺娜和薇诺娜宝贝品牌斩获多项大奖，譬如薇诺娜连续第六年获“天猫金妆奖”；薇诺娜作为唯一国货品牌获天猫小黑盒“年度经典焕新品牌”殊荣；薇诺娜宝贝蝉联“金婴奖”，并荣膺“年度新锐品牌”奖项；此外，今年“6·18”大促期间，薇诺娜从众多国际大牌与国货品牌中脱颖而出，位列天猫美妆行业 TOP 9。

贝泰妮董事长郭振宇表示：“今天的贝泰妮已经是中国化妆品行业的头部公司，薇诺娜的品牌定位已经从敏感升级到敏感Plus。贝泰妮也从经营单品牌向经营多品牌迈进。”。

研发费用1.09亿，三路并行探索新空间

在营销支出方面，2023年上半年贝泰妮销售费用为10.97亿元，同比增长17.80%。财报显示，销售费用主要是随公司销售规模增长，公司持续加大营销人员费用投入和仓储物流投入所致。

值得一提的是，贝泰妮上半年研发投入达到了1.09亿元，同比提升33.58%。贝泰妮方面表示，公司始终保持应用核心技术实现的销售收入，占公司主营业务收入比例高于95%。

期内，贝泰妮的研发活动开展顺利，其依托云南省特色植物提取实验室平台的资源和优势，有针对性地开展特色植物基础理论研究、创新原料研发、原料筛选研发、功效性化妆品研发等多维度深层次研发项目。

如今年2月，贝泰妮的云南特色植物提取实验室获批“天然产物国家标准样品定值实验室”，成为全国第37家获全国标准品技术委员会天然产物标准样品专业工作组授予的机构。

3月，贝泰妮在云南省昆明市举办“新中央工厂建设项目”竣工投产（主体工程）仪式。该新工厂占地约80 亩，总建筑面积约 5.9 万平米，固定资产投资近人民币 5 亿元，是集化妆品及医疗器械生产于一体、年产值达约人民币 50 亿的生产基地。

7月，贝泰妮首款新原料“水龙提取物”备案获批，进入为期3年的监测期，而这也标志着贝泰妮集团可以通过差异化自主原料研发来持续给集团赋能，带给消费者更好的功效体验。

而展望未来，贝泰妮方面表示，主品牌将聚焦核心系列和大单品，新品牌则不断丰富产品品类。同时集团将专注皮肤大健康领域，通过内部孵化、产业基金、外延并购三路并行探索新空间。

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