7月3日，由化妆品观察和CiE美妆创新展主办的2023（第十六届）中国化妆品大会·主论坛，在上海国际会展中心正式拉开帷幕。遥望网络科技联合创始人兼总裁方剑以“在确定性中寻找突破性变量”为主题，分享了遥望科技在抖音等平台的直播运营案例，深度剖析了遥望科技如何助力美妆品牌破局。
遥望网络科技联合创始人兼总裁方剑
“很多品牌都有一个误区，就是产品出来后马上找机构或者达人，希望通过带货迅速卖爆。我想告诉所有的品牌方，自己卖不火的产品找供应链也卖不火。（爆品）必然是先种草再直播。”方剑结合自身多年的实战经验，道出直播带货背后的营销逻辑。
(资料图片)
作为一家以直播为核心的综合型科技企业，遥望科技直播业务以“明星+IP” 两手并行，并以直播业务优势打造出多个美妆行业经典案例。
遥望科技业务覆盖美妆、生活、食品、服饰等品类，在方剑看来，对于MCN机构而言，美妆行业无疑更接近变现的赛道。官网显示，2022年，公司实现GMV超150亿。“美妆业务成交额占机构总成交额的35%-40%。”
合作800＋个美妆品牌
单品牌最高GMV达3.1亿
CBNData数据显示，2020年美妆赛道披露融资总额48.12亿元，增速高达324%，成为消费领域创投市场最火热的赛道之一。
彼时，在拥有巨大市场的同时，美妆行业开始了新媒体的营销投放与直播带货,红人经济时代的开启也推动了MCN机构起航。
国货美妆品牌依托“红人渠道商”实现突围。以完美日记、花西子、橘朵等为代表的新锐品牌，通过红人经济建立品牌影响力。
方剑认为，对于新锐美妆而言，选择MCN机构合作是其迅速实现从0-1品牌心智的重要策略。
过去数年，MCN和国货美妆携手并肩，创造多个“一夜成名”的经典案例。但迈过高歌猛进的2021，美妆市场的增长也迎来了疲软与坎坷。
“直至2023年上半年，美妆行业呈现增长‘失速’状态。”方剑表示，“2023年疫情放开后经济形势堪忧，要准备过难日子”也成了眼下企业的一种共识。
即便市场环境起伏动荡，也有品牌凭借直播电商实现了大跨步发展。方剑分享了2022年遥望科技在美妆领域的成绩单，2022年美妆GMV Top5品牌分别为巴黎欧莱雅、雅诗兰黛、珀莱雅、韩束、欧诗漫，共与800＋个美妆品牌展开合作，其中，45＋个品牌GMV破千万，单品牌最高GMV达3.1亿。
亮眼的销售额背后离不开遥望科技完善的达人孵化、运营体系。以遥望科技旗下S级主播@瑜大公子 为例，其2019年以素人身份加入公司，在内部一轮轮“赛马机制”的培训与考核中，@瑜大公子从公司的众多主播中脱颖而出。仅开播一年多时间，就刷新个人带货纪录3.68亿，成为直播圈当之无愧的黑马。
主播不是一夜成名，培养主播也非一次之功，方剑表示，“做主播不是一件简单的事情，主播需要有自己独立的个性，还要有专业度、够勤奋、有网感等。”
打造立体化直播流量入口
以数字化代替人工管理
如今，直播电商赛道挤压，内容过剩，当行业不再站在风口，寻找低成本流量平台、寻找不被竞争对手注意的新流量洼地已几乎不可能。在这样的大环境下，遥望如何能持续助力美妆品牌，持续赢得增长？
方剑表示，公司正在在差异化赛道内“自我竞速”，全链路赋能美妆品牌。“从品牌策略出发，集媒介、创意、数字、内容于一体，实现一站式整合营销。”
在服务品牌的过程中，遥望科技在多维度提升效率。
以“场”为基，全渠道深层次经营。遥望科技通过平台的扩容，IP矩阵的扩容，从而拓展品牌变现路径，助力品牌直播实现矩阵化、多元化，去中心化，弱化个人为主导运营“直播间IP”，立体化打造直播流量入口。
以“货”为锚，进行精准管理和科学运营。遥望科技持续升级直播运营平台，构筑货品销售的科学增长模型。同时，以数字化代替人工管理，通过科研系统的开发，以货为核心，进行更精准科学的高效直播运营。
方剑说：“公司目前实现了直播流程的在线化，分析的数字化，选品的智能化。更科学打造标准化直播SOP，为规模化扩张美妆品牌的直播体量奠定了坚实的基础。”
中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”，本届大会由伊斯佳股份主赞助，福瑞达生物股份、中通生化、贝豪集团战略合作，主题为“信仰之跃”，参与主论坛的演讲嘉宾包括：福瑞达生物股份总经理高春明、上海家化董事长兼首席执行官潘秋生、贝豪集团CEO梁宏丽、珀莱雅股份联合创始人兼CEO方玉友等。
明日（7月4日），大会同步举行功效护肤、CS创新、营销创新、直播电商、新品开发、新零售、KOL增长、原料创新等11大分论坛，超100位行业大咖共聚分享最新思考、瞭望趋势。
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