寒冬已经过去，经济迎来复苏，但水大鱼大，被动增长的时代结束了，中国美妆产业慢慢步入剩者为王时代，但只有“胜者”方能成为“剩者”。


(资料图片仅供参考)

存量竞争时代，面对博弈升级，品牌如何做才能穿越周期成为“剩者”？

7月3日，由化妆品观察和CiE美妆创新展主办的2023（第十六届）中国化妆品大会·主论坛，在上海国际会展中心正式拉开帷幕。会上，中通生化总经理朱洪带来了《未来十年剩者为王的秘诀》的主题演讲。

“做快乐又有价值的小生意”

朱洪直言，经过三年疫情的洗礼，如今坐在会场的只剩两种人：创业者和守业者，前者在想如何活下去，后者则思考如何不掉下去，“大家对未来有期望，也有迷茫，中国经历了三次经济周期，而这一次对每个人的影响最大。”在他看来，“信仰”是企业破局的关键。

“什么是信仰？”寒暄过后，朱洪向现场观众抛出了这样一个问题。

他给出的答案是——“信”即相信，“仰”即敬仰，相信的是结果，表达敬仰的是行为。信仰的关键，是“真的相信的东西”；信仰的核心，是坚信不做什么，坚持要做什么，每个人都要为自己相信的东西制定自己的行为准则；信仰的力量，是快乐和价值，“每个人的信仰是多元化、自由的，没有对错，只有选择，对他人以及对他人信仰原则的尊重是信仰重要的内容”。

从个人信仰而言，朱洪出自医学世家，其家族信仰，就是悬壶济世治病救人，即便历经十年浩劫也从未动摇，秉承至今，“相信是对的事情，就要坚持去做”。

从企业信仰而言，中通生化的信仰，是通过不断的创新，向客户提供安全、有效、天然的健康产品和服务，以领先的技术和独特的功效满足消费者需求，提高生活品质。

自成立以来，中通生化始终秉承“三不做”——

1.不做损害消费者的产品。朱洪介绍，中通生化创建了体外科学实验室、微生物实验室、天然植物提取实验室等国际高水平实验室，为产品的天然、安全、有效保驾护航；

2.不做损害合作伙伴的⽣意。“27年的时间，我们没有欠过供应商的钱，即便过去三年经历疫情寒冬，也从未拖欠款项。”

3.不做损害员⼯利益的事情。中通生化成立至今，没有给员工打过白条也没有迟一天发工资，一直为员工提供物质和精神基础。

中通生化“坚持要做”的，一是相信⻓期主义，深耕细作功效品类，“先把生意做小、做精，才有可能把生意做大”；二是秉承契约精神，抵御诱惑，“做让你自己快乐又有价值的小生意”。

早在20多年前，中通生化就已深耕功效护肤领域，并在祛痘、舒缓、修护等功效上取得不错的成绩。自新条例颁布后，化妆品行业进入了“无功效不护肤”时代。基于此，朱洪选择继续在祛痘这个一亩三分地里深耕细作，以此为切入点带领中通生化突围功效护肤赛道。

受遗传因素、生活压力大、不良生活习惯等因素影响，痘敏肌人群的数量正以每年400-600万的速度递增，“祛痘变美”成为刚需。据《2019-2024年中国祛痘行业发展与投资白皮书》，中国祛痘美妆产品市场潜在需求规模将保持快速增长态势，预计2024年达到2964.80亿元。

中通生化的“小生意”，便是为深受痘痘肌困扰的广大消费者提供护肤解决方案；中通生化的“快乐和价值”，便是获得全球2000万+痘痘消费者的认可，给他们带来⽣活品质的提升。

“信仰让大家在10年后剩者为王”

念念不忘，必有回响。自1996年创立以来，经过近27年的经验积淀，中通生化已在祛痘领域构建了强有力的核心竞争壁垒——

在产品矩阵上，中通生化专研“祛痘舒缓”、“抗敏修护”功效护肤领域，已开发了适合不同年龄，不同使用场景，不同痘痘类型，不同剂量包装的产品，覆盖祛痘品类的全系列产品，针对不同人群的需求和使用场景，提供专业功能性护肤产品解决方案。

在研发上，作为功效护肤产品解决方案供应商，截至目前，中通生化已斩获78个专利，其中，发明专利35个，实用新型专利17个，外观设计专利26个，并以专利为背书成功打造了一系列明星品牌和爆款产品。

以中通生化自主创立近20年的祛痘品牌比度克BEDOODK为例，自2004年上市至今，全渠道总销量超2千万支，领跑祛痘赛道；海外出口祛痘产品订单超1000万+，位居shopee祛痘品类前列。

中通生化在功效护肤领域的深耕，在赢得消费者信赖的同时，也获得行业的认可。此次中国化妆品蓝玫奖，中通生化荣获“年度创新力ODM”奖。蓝玫瑰堪称玫瑰中的上品，蕴含着恒心、坚毅、珍贵的气质，寓意奇迹，品观创办中国化妆品蓝玫奖，是期待中国化妆品产业创造一个又一个的奇迹。历经12年发展，中国化妆品蓝玫奖已成为行业内广泛认可的权威奖项之一，此次中通生化获奖，可谓实至名归。

基于中通生化的成功经验，朱洪强调，“快乐很重要”，具体而言，当你做这件事的时候，要思考一下能否真正带来快乐，“没有快乐就无法坦然的面对痛苦和挫折，就失去了抗压能力”。

“未来10年要先找到一个真正相信的东西，找到自己喜爱的事情并坚持下来就会取得成就。”朱洪举例，中通生化的突破策略，就是不追求做大而全，而是追求在优势品类做强，深耕功效护肤领域27年，“坚持做一件傻而可爱的事情”，最终构建自己的核心竞争力。

朱洪坦言，未来10年不是很好的10年，可能10年后回头再看，2023年是最舒服的一年，“信仰会让大家在10年之后剩者为王，信仰会让你看清生活的本质，依然热爱生活”。

中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”，本届大会由伊斯佳股份主赞助，福瑞达生物股份、中通生化、贝豪集团战略合作，主题为“信仰之跃”，参与主论坛的演讲嘉宾包括：福瑞达生物股份总经理高春明、上海家化董事长兼首席执行官潘秋生、贝豪集团CEO梁宏丽、珀莱雅股份联合创始人兼CEO方玉友等。

明日（7月4日），大会同步举行功效护肤、CS创新、营销创新、直播电商、新品开发、新零售、KOL增长、原料创新等11大分论坛，超100位行业大咖共聚分享最新思考、瞭望趋势。

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