随着中国MCN机构逐步进入盘整、优化、升级的新常态，当资本热钱不再大量涌入、流量红利逐渐退却，MCN行业开始向理性方向回归。
艾媒咨询数据显示，中国MCN机构起步于2015年，2018年后开始井喷，2021年机构数量超3万家。不过，相较于此前的高速增长，近3年来，MCN数量增长较为缓慢，预计2023年增速达16.7%。
就在2018年前后，突然之间，各种各样的MCN机构如雨后春笋，红人经济成为彼时电商圈最大的创业风口。也正是这一年，五月美妆从图文时代走向短视频浪潮，如今已发展成为国内领先的美妆垂类MCN机构。
(资料图)
五月美妆联合创始人高跃洋
数年来，MCN行业的发展离不开风口，也从来不缺风口。五月美妆联合创始人高跃洋说，“行业越走越快，风越刮越大，可是风刮得越大，机构应该站得更稳，唯有一以贯之，才能行而致远。”
内容创新当先
细化垂类达人
深耕细作是聚焦、是精进，是在一个领域内创造无可替代的价值，让自己成为独一无二的高手。从2013年做时尚公众号起家到2018年入局短视频，从抖音、快手到小红书平台，五月美妆始终深耕在美妆领域。
在经历数轮产业迭代、企业转型后，五月美妆已然进化成为国内领先的美妆垂类MCN机构。目前，其自主孵化美妆达人60多位，其中百万粉丝量级达人有30多个，与欧莱雅、雅诗兰黛、资生堂等国际大牌，花西子、薇诺娜、玉泽、彩棠等头部国货均展开合作。
从公司发展历程来看，强大的“内容”基因、稳定的组织结构是五月美妆的核心能力。垂直类型MCN机构具有主攻细分市场、内容门槛高、专业性强等特点，五月美妆也一直致⼒于成为美妆领域优质数字内容⽣产商和提供者。
截自@鸡哥扒成分抖音账号封面
在达人组建中，五月美妆具备先天优势。高跃洋说，2018年公司进行了内部转岗，短视频的初始团队由原有公众号团队中的编辑、主编转型组成，比如@护肤代表鸭学长、@鸡哥扒成分。在她看来，从时尚公众号切换到短视频是一件非常顺其自然的事情，二者的底层逻辑相似，包括爆款逻辑、找选题方法论。
值得关注的是，2019年下半年，五月美妆开始对旗下达人进行赛道细分。比如@鸡哥扒成分以前是时尚种草达人，但她对产品成分有着感兴趣和深入研究，细分赛道后就专注做成分达人。
“那时候，我们发现细分赛道的达人对市场的理解更精准。”高跃洋进一步分析，一方面品牌对垂类达人的需求高涨，对达人粉丝的匹配度要求越来越高，更注重这类达人有专业性、权威性。另一方面是用户越来越倾向专业化内容。
@鸡哥扒成分成为五月美妆的首个成分号，且得到良好的市场验证和反馈后，公司开始复制这一模式，拓展达人矩阵，相继孵化了@成分配方师文学长、@成分研发师立学长等成分达人。
“在达人矩阵赛道的选择上，我们坚信选择大于努力。达人矩阵一直跟着市场的变动而进行迭代。”高跃洋说道。
坚持自孵达人
三招规避“红人出走”
如今，有一定影响力和粉丝数量的达人背后均有不同的MCN机构支持，二者相辅相成、协同并进。但近几年，“达人出走”的消息越来越多，甚至与MCN机构对簿公堂的案例也屡见不鲜。
头部达人在走红后，由依赖机构变成被机构依赖，这一心态上的变化，让达人试图获得更多自主权，因此跳槽现象频发。
对MCN机构来说，流量投放费用居高不下，导致培养达人的成本投入不断攀升。这也意味着，孵化出一个成功的达人并不容易，加上大部分MCN机构会将大量资源向旗下头部达人倾斜，失去达人对于MCN机构来说是一种损失。
作为一家坚持自主孵化的MCN机构，五月美妆却鲜少遭遇达人出走事件。“达人和机构是合作伙伴关系，我们在意的是共同成长。”高跃洋表示，为了让达人和机构的关系细水长流，主要有三个核心做法：
一是通过合理的营收比例划分，增强达人对机构的信任感，让机构结构更加稳定，在降低达人出走风险的同时，更加多元地规划达人后续发展，从而实现价值最大化；
二是制度、信息透明化。高跃洋表示，在与达人合作之初就需要明确责权，在合作模式、分成比例等关键问题上要将风险规避到最小。达人与MCN机构之间更多的是合作关系，即经纪服务合同，而非劳动合同关系。
“我认为很多达人跟MCN之间出现问题，主要是因为信息不够透明。我们经常组织达人沟通交流会，希望达人能了解到自己是机构很珍惜的合作伙伴，良性的合作关系才能实现共赢。”
三是在精神层面，给达人提供人文关怀。在内容创作上，给达人提供专业支持，尊重达人想法。
与一般联合创始人的办公室不同，高跃洋把自己的办公室打造成“高高聊天室”，室内专门为达人留下了大片交流区域。她直接参与红人运营工作中，单独和红人进行沟通。“每个星期再忙，我都会花时间找达人沟通，我们就像朋友一样，什么话题都聊。”
躬身入局者，才能从时代洪流中脱颖而出。我们看到，相较于其他横向拓展业务的MCN机构，五月美妆始终在美妆领域深耕，也正是这股专注力成就了五月美妆。正如高跃洋所言，“把擅长的事情做透，把壁垒做得更高。”
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