近两年来，受疫情反复、新规迭出、消费者消费习惯改变等多重因素影响，线下渠道人、货、场正在经历艰难的变革，如果说今年之前，所有化妆品门店的首要目的，都是在疫情的寒冬中活下去，那么今年开年以来，随着积雪消融线下市场逐渐回暖，嗅到基于的诸多品牌也在此时行动起来。
近日（2.27），沙龙级头皮生态专研品牌玛丝兰与弘业美庄在西安举办的“女神节”大促启动会圆满落幕，这场为期一月的联动活动，是给线下市场破冰回暖的一针“强心剂”，也是品牌为自身形象落地打好“地基”的最好体现。
以“新钻头”助力线下破冰
【资料图】
随着消费者对精细化护理需求不断上升，头皮、头发的护理成为消费者日常护理中重要的一环，玛丝兰正是凭借敏锐的市场嗅觉捕捉到消费者的痛点和需求，在22年为头皮微生态失衡的都市群体开发了“微生态”头皮护理系列产品，提出头皮“微生态”护理概念。
据玛丝兰介绍，“微生态”护理以“稳+护”的形式修正头皮整体状态，以乳酸杆菌发酵滤液为核心，搭配多项专利成分，深挖生态内核，平衡头皮微生态，修护受损的头皮屏障。
彼时恰逢疫情反复的困境，玛丝兰凭借“微生态”护理新概念，于线下的一系列帮助门店培训、拓客拉新，创造高价值用户的联动活动，为线下市场拓展消费群体，也证明了玛丝兰坚持为终端赋能，于逆势突围的行动派准则，惟其艰难，才更显勇毅。
不难看出，对玛丝兰来说，新品并不只是简单的成分和容器的组合，以研发为源，以消费者为本，以实验检测为证，将每一步都踏实，真正做到洞察消费者痛点，去帮其解决问题。
不拘于行业内固有的思维定式，在新“微生态”护理中找到自己的定位，也是帮助线下渠道，打开局面破除坚冰的强力“钻头”。
开启护发内“芯”修复时代
新年伊始，玛丝兰就带来了新的发丝同源修复线产品，也是在“微生态”护理概念后，再一次精确的触达发丝重度损伤的消费群体，结合全新黑科技“蛋白胶链”技术的M10蛋白矫正蛛丝发膜。
玛丝兰品牌方表示，凭借在头皮毛发化妆品领域十数年的积累，糅合10重高亲和植物活性蛋白，矫正发丝内层结构损伤，填补空洞、孔隙，“蛋白胶链”黑科技，更能在发丝内层以1:3的形式牢牢抓住角蛋白，强韧发丝内层结构。
新上线的同源修复系列产品中，全面覆盖了发丝重度损伤的消费者的使用场景，从洗到护再到出门，以强功效、高体验的优势帮助线下建立高粘性、高客单的客情关系。
玛丝兰品牌方表示“我们相信，等新的同源修复线产品入驻实体，会和‘微生态’系列产品一样，是线下市场拓新留客的利器”。
双线联合 做大蛋糕
随着线上流量逐渐见顶，常规以线上为主的品牌纷纷布局线下“第二曲线”，在疫情的阴影消散后，线下实体的深度服务与体验，以及更为契合消费者多元化的需求等不可取代的优势，成为诸多品牌的必争之地。
而唤醒线下实体的方法唯有借助贴合终端特性的产品+专业的服务，才能重新发挥自身优势，重塑价值，再不久前，弘业美庄和玛丝兰的联合活动，就证明了这一点。
引进具有高功效的刚需产品，配合品牌方的矩阵化投放，以重点开拓城市向四周扩散，同时，派出专员培训提升终端门店的专业性和服务能力，既能提升实体营业额，帮助门店深度绑定消费者，还能让品牌一直宣传的“虚拟形象”落地。
玛丝兰品牌方表示，“帮助实体解决疫情下的艰难处境，一直是我们的重点工作，而我们经年工作探索出来的，线上线下全域联动，既解决了门店客流量辐射范围不够的局限性，同时兼顾了线上渠道无法实现的服务和体验，增强门店多渠道、多场景、多触点链接消费者的能力，实现真正的持续获客、稳定盈利，助力门店增长业绩。”
“因为之前双方合作非常好，这次在培训开始到后期服务，制定专业流程激励门店人员，等一系列动作都非常流畅，我们双方都在合作中逐渐摸索出了一条道路，相信在今年，玛丝兰一定能够覆盖更广的消费市场和群体。”玛丝兰品牌方如是说到。
