2月22日，2023CiE美妆创新展在杭州国际博览中心开幕，6万㎡展区面积、800+优质展商、20余场特备活动、超过100位行业大咖，共同把脉产业趋势。
今日（2月23日），在“MCN营销分享会”专场活动上快美、缇苏、宸帆、初新文化等MCN机构分享了MCN与品牌、达人、平台的关系和营销打法。
当下，MCN行业已经进入多维混战的局面，仅靠单一的账号孵化业务已经无法适应市场趋势，而需要逐渐向品牌服务商的角色靠拢。可以说，现在的MCN机构更倾向于品牌增长的陪跑伙伴。
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在这样的背景下，MCN机构积极求变，形成了各具特点的服务模型，并在实践中积累了内容产出、直播间运营、投流、技术工具运用等多项能力。
快美：
打造“短视频银行”模式
快美是一家专注时尚、美妆等新消费领域的MCN机构，致力于“创造内容的价值，让生活更美”，旗下自有1000＋成熟独家网红及账号，覆盖超过2亿粉丝。
快美营销中心总经理方智
“快美正在做的是，以短视频为支点，撬动种草到拔草的商业营销价值。”快美营销中心总经理方智表示，短视频商业化其实就像银行模式，品牌经历内容资产的存储，收割内容资产带来的财富。
方智表示，快美用品牌银行思维，打造了“CETS”短视频银行模式，从而助力品牌三合一增长。
C（Contentr）即高价值内容赋能，通过达人种草背书，进行初步人群覆盖。
E（Exposure）即精细化流量放大，通过优质内容加热，加大人群覆盖，同时竞价广告追投，扩大营销价值。
T（Trade）即短路径直接转化，通过短视频挂车、挂店、挂橱窗等形式，缩短用户购物链路，同时在评论区展示Link组件，满足品牌多元营销需求，
S（Search）即长心智搜索承接，通过打造搜索矩阵，完成人找货的精准拦截和流量承接。
快美电商中心总经理刘玲
以内容种草为核心的快美,在不断迭代中,形成了自己的品牌增长模型。活动现场，快美电商中心总经理刘玲分享了快美新品牌增长3.0模型，“以内容为中心的品效销协同。”
这一模型基于品牌、效果、销售三个维度，为品牌提供包括短视频内容种草、信息流广告和直播带货等多重服务。
在刘玲看来，现在一个品牌在线上做内容为核心的推广，基本上有三个链路：品牌导向、效果导向和销售导向。
品牌向的推广，意在影响消费者心智，主要通过达人或企业账号的优质短视频在平台上曝光。效果向的推广，即信息流、落地页等，意在转化。相对而言，直播则是以销售而非广告为导向的行为，其首要目标是卖出去，其次兼顾种草营销。
刘玲表示，短视频是以种草为主、兼顾转化，而直播是以转化为主、兼顾种草，品牌广告是以曝光为主、以转化为衡量结果。
缇苏：
实现品效正循环，需要“一个排列组合”
缇苏合伙人露兮
据缇苏合伙人露兮介绍，缇苏是一家重内容强粘性的美妆垂类红人孵化机构，拥有12年深耕达人营销的经验。目前全网覆盖粉丝数量3.5亿＋，自主孵化达人200＋，全平台月曝光22亿＋。2022年，缇苏与1500＋品牌开展合作。
基于多年的从业经验和强大的运营体系，露兮表示，“没有人能保证每一个产品都成为爆款，但每一个通过营销成为爆款的产品都可以复盘出原因。”
露兮认为，新品牌要想实现品效正循环，最快捷的方法就是“一个排列组合”，即1个标签、2种内容、3维形式、N次触达。
具体来看，1个标签简单说就是产品的卖点；2中内容包括种草内容让消费者看得到，背书内容让消费者信得过；3维形式是短视频即时曝光后，获取的自然关注；长效种草积淀后，拦截的搜索流量，以及通过达播种草，获取的销量转化；N次触达则是通过多种形式反复触达消费者后，深化品牌认知和口碑。
利用这套方法论，缇苏已经帮助220＋个新品牌实现从0到1的起盘。
例如，提苏在运营丸美旗下底妆品牌PL时，首先打入了“看不见”妆效的产品标签，通过体验种草、消费者测评反馈，全面验证产品标签，再通过种草、短视频、直播等形式，全链路促进消费者购买行为，同时让品牌与达人开展多形式合作，从而深度触达目标消费群体。
缇苏VP王倩
那美妆垂类博主应该如何通过内容赋能品牌？缇苏VP王倩认为，一方面要对消费者提供有趣有用的内容；另一方面对品牌提供契合有效的价值。
王倩进一步分析，要想为品牌带来高效转化，MCN机构要会选达人。“在选择合作达人时，需要达人的风格质感、用户人群等符合品牌的定位，同时达人要有一定的带货能力，从而产生实际的ROI。”
王倩举例，缇苏旗下红人@氧化菊凭借“万物皆可穿”系列1个月全网涨粉200万+，为达人品宣商业价值打下扎实基础。基于超高的人气，其首次为潘达面膜带货，就取得了蓝膜销量破400万＋件的亮眼成绩。
缇苏为何要用@氧化菊这样的大IP为原本并不知名的新品牌带货？王倩表示，首先是达人意愿，氧化菊自己试用潘达面膜之后非常喜欢，主动要求挂车；其次，产品具有价格优势，3块钱一片的面膜配有一粒精油，团队分析这在@氧化菊粉丝群体里非常占优势；最后，结合达人的日常生活，展现产品功效，多次强调产品的卖点和价格优势等。
王倩表示，于品牌而言，美妆垂类内容在于将产品详情多样视频化、图文化，以每个博主不同的视角代表着不同的群体的感受与认知。
宸帆：
电商3.0时代，产品力是第一要义
宸帆红人事业部VP陈梦琪
宸帆红人事业部VP陈梦琪把电商渠道的发展分为三个时代，她认为，“目前，电商已进入3.0时代。”
具体来看，在产品为王时代，好产品可以自带流量；在流量为王时代，MCN机构通过签约或自主孵化KOL/KOC，用他们的影响力吸引流量；现在进入电商3.0时代，用户的触达方式、消费者需求的洞察、流量转化效率、货品选择的差异化等，都是需要MCN机构关注和解决的问题。
基于对电商的理解，陈梦琪认为，在电商3.0时代，虽然达人在品牌营销的链路中扮演新的角色、拥有新的价值，但产品力是第一要义。
以GRASUS瑰倚丝合作案例为例，宸帆在选择旗下达人@是书瑶呀与品牌合作之前，就看重了该品牌本身的差异化，包括品牌背景和品牌故事。陈梦琪说，“我们在做产品消费决策过程中，会落地到产品本身的功能、功效、价值，以及价格上。”
陈梦琪认为，品牌认知是长期建立的过程。与YSL合作时，宸帆选择多位达人进行联合传播，“在这个过程中，我们发现长期、一致性是打造品牌认知差异化的两个关键词。”最终总播放量总计达到3200万。
@狗屁小鲜肉包
宸帆旗下红人@狗屁小鲜肉包是小红书头部美妆博主，活动现场其分享了自己与粉丝互动过程中的趣事。
“我和粉丝之间的关系，比502还粘。”她用朋友形容粉丝的关系。
作为一位日更彩妆博主，@狗屁小鲜肉包通过“唠嗑”唠出了商业价值，其小红书爆文率达100%。她认为，达人与品牌合作过程中，要多动脑子，不要给自己设限，也不要给产品设限，帮助品牌挖掘新的卖点和特色。
美妆博主@于雯
宸帆旗下美妆博主@于雯被粉丝亲切称为“刘亦菲东北分菲”，她借此昵称找到了属于自己的流量密码，与YSL、汤姆福特、迪奥等国际大牌展开合作。
“达人和品牌是双相奔赴的。”她认为，达人不仅要做品牌的门面担当，还要做品牌的幕后推手，在合作过程中，要理解品牌、感知品牌、传递品牌，与品牌走出相同的步调。
美妆博主@苏半月
另一位美妆博主@苏半月表示，自己是一个典型靠“自信”构建了护城河的“大码”女生。
活动现场，她分享了自己“变美”的经历，“正是因为我的‘不美丽’成就了我。我从不好看到变好看经历了很多，比如如何使用化妆品、美妆工具等，这些分享就是我与粉丝之间关于‘美的消费共识’的粘连物。”
初新文化:
与品牌并肩前行的马拉松选手
初新文化联合创始人、知名电商达人肉雯
初新文化联合创始人、知名电商达人肉雯用一句话总结自己的创业历程：“不害怕从头开始的’曲线人生’。”
从2016年在淘宝直播，到2018年入局小红书，再到2023年铺设全平台，肉雯永远在变化中不断寻找突破口。
她表示，比起“昙花一现”的流量，自己更像一个和品牌并肩前行的马拉松选手。
在入局小红书之前的窗口期，肉雯一直在思考如何最大效率让品牌达到品效合一，经过半年的探索和测试，初新文化发现，明星单品＋一品一策整合营销是与品牌合作的关键。
此后，初新文化利用这套方法论打造了多个爆款，比如2020年双十一期间,肉雯曾和谷雨合作打造了一款主题为「绮丽雯华」的“谷雨x肉雯IP联名护肤礼盒”,通过肉雯笔记种草+腰尾部达人助推曝光,打造双十一爆款联名礼盒。
初新文化策划总监一川
活动现场，初新文化策划总监一川回顾了2019年—2023年小红书的发展进阶史。
他认为，2019年—2020年是草莽时代，品牌广泛铺量，跑马圈地，属于粗犷式打法。彼时，众多美妆品牌乘势而起，内容种草有效性被反复证明。
2020—2022年是大航海时代，品牌种草的方法论和工具抓手井喷，品牌注重种草质量、效果，沉淀更多的方法论。此时，存量竞争环境下品牌之间博弈加剧，品牌渴求降本增效。
2023年进入了进阶运营时代，一川认为，当下大众注意力被不断转移，爆款生命周期缩短，内容爆炸的同时，内容迭代也在加速。美妆品牌渴求精细化运营能力，因此考验MCN机构精细化运营时间到了，MCN机构应更加注重效率的提升。
作为行业发展的风向标，2023CiE美妆创新展于2月22日-24日在杭州国际博览中心举办，立体呈现美妆行业在研发、品牌、营销、渠道等多维度的发展趋势，全面把脉产业未来方向。
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