田勇素描
(资料图片)
1973年生于成都，1996年进入化妆品行业，曾相继创立彩妆代工厂华盛、独立研发机构安诺科斯，2015年成立彩妆ODM企业上海臻臣。臻臣现为全球前十彩妆代工厂之一，是众多国际彩妆品牌在中国市场唯一中国制造商，年产能近3亿件。
臻臣田勇
对四川人田勇来说，上海是一定要回去的地方。
2015年，一场谈不上激烈，但却影响深远的争吵，在位于浙江嘉善的华盛公司里持续数月。争论的主题并不新鲜：去上海还是继续安守嘉善。
早在一年前，田勇就曾提过此事，但由于骨干团队一致反对，他只好作罢。
因为对定居于嘉善的员工来说，到上海是“去”。但对2003年就在上海做彩妆半成品生意的田勇来说，到上海是“回”。
“去”与“回”之间，既是一个人与一群人的分歧，也是他们在安于一隅与壮心不已间的徘徊。
但这一次，他觉得非去不可。哪怕陪他度过公司最困难时期的员工依旧反对，他仍固执地带着他们来到了上海。“当时嘉善的各种条件已不能满足公司未来的发展，必须要去上海。”
到上海后，田勇曾数次设立目标，“我们要花三年时间，让臻臣做到中国前三”、“我们要再花三年时间，做到全球前十”。
后来无一例外，这些目标都达成了，臻臣空前壮大。而这些达成与壮大背后，除了成为一种谈资，用来笑谈当年的分歧之外，反倒带给他一种危机感。
自2015年在上海成立，臻臣一直保持着无负债经营，也留存了至少两年即使零收入，也能维持公司正常运转的储备资金。
可即便如此，他仍觉得如履薄冰。“因为今天已不是你一个人在过日子，还有1000多位员工。”其中自然也包括，他从嘉善带来的那些老臣旧部。
这种危机感，一方面来自于对员工的责任，另一方面，则是一位企业负责人对企业本身生死存亡的关注。
“要永远听得见前线的炮火声。怎么在高速成长的过程中去感知企业的危机，怎么去规划你未来的5到10年还能活下去。在这个过程中，怎么去坚守，怎么去提高核心竞争力，怎么去着眼于未来，你要永远有这样的思考。”
田勇审视自己的企业总是充满了危机意识，但看待中国化妆品行业的未来，却满眼乐观。
2022年，中国化妆品市场零售总额出现了罕见的首次下滑，很多业内人士看来，这是一个非常悲观的信号，看衰行业未来的观点此起彼伏。但田勇的观点却截然相反——他认为，中国化妆品行业的新黄金时代才刚刚开始。
在田勇的思考体系里，无论是参照日韩化妆品市场的发展路径，还是可见的中国未被满足的消费者需求，都意味着中国化妆品行业仍然是一个朝阳行业。
但在中国化妆品行业的新黄金时代，有一个最重要的待解的命题——行业确实有未来，可是“行业的未来是不是属于你？”
研发：
“有些事，不能算账”
行业的未来是不是属于你？
这种对未来的自我拷问，不仅出现在回上海后。
2003年，结束了在成都的化妆品代理生意后，田勇第一次来到上海，做韩国彩妆的半成品生意。简单来说就是，从韩国进口半成品彩妆——在国内找工厂加工——卖给品牌方。对他来说，这样的生意轻车熟路。
几年下来，生意越做越大，困扰却越来越多：他接到了一些品牌客户的需求订单，对工艺要求很高，然而国内却没有代工厂能够实现，这让他萌生出技术要掌握在自己手里的想法。想法如何落地？得有一家自己的工厂，去做工艺创新的突破，这就是嘉善华盛工厂的由来。
“那时候，国内工厂的水平还很落后。华盛的工艺虽然有一些突破，但还是很不完善，2006年，我们接了一个很大的海外订单，结果管理和技术都跟不上，赔了很多钱，华盛公司差点倒闭。”田勇仍历历在目。
或许是切身感受过技术短板引发的危机，此后的十几年里，他对研发一直异常地重视，且固执地砸钱。
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2011年，独立研发机构安诺克斯在苏州成立，专注化妆品应用研究。
由于缺乏技术人才，销售出身的田勇甚至亲自带人钻研。“一开始就是买国外的先进产品回来拆解，做逆向研发。”这种不甚高明的研发方式，同时也是今天众多制造业企业在创业早期时的必经之路。
随着这些年在应用研究的专注投入，在臻臣不断实现设立的目标后，2019年，田勇对研发这件事儿有了新的认知。
与此前不同的是，田勇这次将目光聚焦到了门槛最高的基础研究领域。为此，他在公司内专门设立了“前沿研究院”，聚焦植物提取、生物发酵、合成生物、干细胞等前沿技术领域。
2021年，这个部门独立注册公司，取名“致臻志臣”。
从2019年至今，“致臻志臣”投入已超6000万元。这对现金流有着严格保守策略的田勇来说，显得有些不同寻常。
田勇却觉得，没有选择。
“‘致臻志臣’是一个对未来担忧的产物。未来会有无数无法预测的变化，而你能应对这些变化的，只有基础研究，只有它才能决定行业的未来有没有你的位置。所以有些账是不能算的。你一定要搞清楚，你没有选择，你必须做。这是为了10年后，这家企业还在。”
从自己成立工厂，到专注应用研究，再到基础研发的“致臻志臣”，田勇一直生活在未来。
温度：
“陪你风雨同路的老员工，是企业的财富”
相对于未来，田勇一样珍视过去。
2006年，田勇离开上海，在浙江嘉善成立华盛。《嘉善年鉴》里记录，“明朝宣德四年，因旧有迁善六乡俗尚敦庞，少犯宪辟，故曰嘉善。”
以“善”取名的地方，在中国并不少见，多为形容当地人善良淳朴。嘉善人的善良淳朴，田勇是真切感受过的。
在公司成立后不久，华盛就遭遇了一次毁灭性打击：设备被保全，账户被冻结，三个月未发工资。
一般人回忆此类事件，往往心有余悸，可田勇每念此事，更多的是感动。
“当时三个月没发工资，我觉得公司要完了。谁也想不到他们（团队）把自己的钱拿出来，让我去买原料，持续生产，因为开工公司才会有希望。那时候工厂小，100多人，每个人的名字我都叫得出来。后来很多人跟我到了上海，今天还在臻臣。陪我一起十七年的员工至少有8个人，十年以上的至少有30人，这些人都是公司的财富。”
或许是这样的经历，抑或是生性如此，在田勇的世界观里，企业就应当有温度。
在上海奉贤区庄邬路338号这块约为5公顷的土地上，臻臣除了工厂外部墙体上写着“一家有温度的企业”的标语，和内部不分上下级的企业氛围，以及堪称豪华的食堂环境外，还有一个深度认同中国古人经验的田勇：“财散人聚，财聚人散。不要想着自己把钱全挣了。别人为你打江山，不能亏待他们。”
事实上，无论是最早的成都代理公司，还是位于浙江嘉善的华盛，今天依然存在，也依旧有不少员工。“哪怕赔钱，我也希望它一直在。”
2021年，臻臣做了迄今唯一一轮融资。与一般企业融资为扩张、上市不同，对田勇来说，融资除了带来市场估值以吸引人才，扩展未来的收购机会外，更多的是为了给一起奋斗多年的同事们一个改善生活的机会。
这几年，随着企业成长，臻臣无可避免地迎来了专业化、制度化与规范化，也在不断引进新的外部人才。而如何说服老员工去拥抱这些变化，成了田勇近年关注的事情。
不过他却并不担心，“我们叫同事，就是大家一起做一件事。在变化中大家一起做一件事，会共同成长。”
“我希望未来哪一天我退休了，这家公司还能照常运转得很好。现在还做不到，但是我希望以后可以做到”，他对同事除了珍视，还有更高的期望。
野望：
被双标的Made in China和撞南墙的“改变者”
田勇的日程特别规律。工作日早上8点半左右出现在工厂，午餐、晚餐都在工厂，晚上10点左右到家。回家后，他通常只有两件事，洗澡，喝红酒，12点左右睡觉。周末，他基本都在陪家人。
他喜欢喝很好的红酒，抽很好的烟，穿别人看来是奢侈品、自己看来是日用品的衣服。这种对生活的高品质要求，也自然地沿袭到了工作上。他觉得，应酬并不能带来业务的良性增长，只有高品质的好产品能。
然而，曾经的Made in China在海外品牌商和中国消费者眼里，却跟高品质的好产品搭不上边。田勇很不忿，“这个里面，当然也有一部分中国企业自己不争气的原因，但是，Made in China被严重双标也是事实。”
2017年以前，无论是臻臣还是华盛，田勇的业务重心都在海外。他清楚地记得，一位海外品牌客户的负责人曾不客气地问他，“我为什么要在中国生产我的产品？给我一个理由。”这件事他记了很久。
2017年以后，臻臣开始接触国内品牌客户，他又开始感受到国内消费者的“双标”。“用进口产品体验不佳，他们会说是自己使用不当。用中国产品体验不佳，他们一定会说你质量不行。中国消费者是全世界最苛刻的消费者，尤其对中国品牌。”
田勇说到这些，偶尔会陷入沉思，他认为自己是个愤青。面对如此“双标”待遇，他内心燃起的是撞南墙的野望。
一个聪明的生意人，会顺着市场做容易的事儿，但一个长期主义者，会坚持做难而正确的事。
固执地用中国制造的高品质产品，去改变海外客户和中国消费者的偏见，像是一种古老的撞南墙。但田勇撞到南墙想的不是回头，而是把南墙撞倒。“如果非要给我一个标签的话，我希望是改变者，改变中国制造在所有人心目中形象的人。”
今天，北美彩妆销售TOP10中的大部分都是臻臣的客户，田勇用他的高品质产品，让海外品牌对中国制造有了应该的尊重。
中国新锐彩妆品牌在近几年收获了年轻一代女性的青睐和赞许，她们开始觉得，Made in China其实也是很酷的。而这种转变背后的核心推手之一，正是田勇。臻臣也是头部新锐彩妆品牌的主要ODM供应商。
“越来越多的海外品牌开始认可中国制造的化妆品；越来越多年轻的中国消费者开始使用、认同中国化妆品。我们参与了这两件事，这是我认为从业二十多年以来最幸福的事。”
“这两件事背后，也是一个国家在发展过程中必然会发生的事。随着国家实力的增强，民族自信的增强，国内产业也一定会变强。服装、电器等领域，都走过由国际品牌主导到国产品牌崛起的过程。现在大消费领域，只剩化妆品仍然是海外品牌主导，未来也一定会是国产主导。日本、韩国，都走过这条路，中国也必然会走过这条路。”
”未来一定是更好的，但未来不会自然而然就来了，要让Made in China成为一块金字招牌，就必须去做点不一样的事情，只有一个臻臣是不够的。”
如田勇所说，中国化妆品行业的新黄金时代才刚刚开始，带着臻臣走进竞争无人区的他，既兴奋无比，亦如履薄冰。兴奋无比的是，他想要成为一个更宏大格局的改变者；如履薄冰的是，他知道新征程必然艰险坎坷。
2023年2月22日，首届中国化妆品科学家大会将于杭州国际博览中心，与2023CiE美妆创新展同期举办，这是科学家和企业家的交流平台，更是科技筑梦的行业盛会。届时，上海臻臣作为战略合作方，将进行主题分享。
