“这价格看着我都心动了啊！”
“估计是卖不动。”
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“大概率是企业快倒闭了，能回本多少算多少。”
近日，某行业群被几张广告图刷屏，一批产品正面临清仓甩卖：洗护沐三件套低至4元/盒，温泉水滴涂抹式面膜每盒1.9元，遮瑕粉底液跌至9毛一瓶……而这批产品并非临期品，且资质齐全。
行业群分享图
不少业内人士对企业这一无奈之举纷纷表示理解。毕竟，当下美业集体渡劫，而这只是化妆品企业低价甩卖尾货的一个缩影。“清库存很常见，但近两年格外多。”某业内人士如是表示。
护肤6件套18元、眼霜4元……
化妆品观察了解到，上述甩卖的产品至少有25万盒的库存，涉及洗护、护肤以及彩妆等品类，大多贴有某护肤品牌的标签，而该品牌成立于2017年，其天猫旗舰店显示，粉丝仅千余人，有将近30个SKU在售，单价在69-1799元之间。
此次甩卖堪称“白菜价”。譬如，天猫旗舰店标价1799元的护肤6件套盒，如今只要18元，共计5357盒；天猫旗舰店标价338元的多肽遮瑕粉底液，如今只要9毛，共有1.7万瓶。而店铺销量最好的是电动眼霜，每盒2支装标价299.9元，月销量100+，也在此次甩卖之列，每盒仅需4元，共计2.8万盒。
不同于一般低价甩卖的临期品，该批产品日期相当“新鲜”，限期使用日期最近的为2023年10月，大多为2024年10月，相当于还有将近两年的保质期。
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“这样的价格，连包装成本都不够。”广州某企业负责人表示，一个套盒包含五六件产品，卖十几元都不够买瓶子，何况还有纸盒、原料，“这是血亏”。
“清仓甩卖很常见，最直接原因就是卖不动。”广东尚品汇化妆品股份有限公司彩妆研发主任林丽隽透露，甩卖方有可能是品牌方，也有可能是工厂，“客户跑路或倒闭了，工厂只能随便清掉。”
“甩卖潮才开始”
“接下来，或将有更多产品面临清仓甩卖。”上述某业内人士预判。
据化妆品观察了解，低价甩卖化妆品的原因复杂，但与无法在规定时间内完成功效补录不无关系。
根据相关要求，2021年5月1日至2021年12月31日之间注册备案的化妆品，需在今年5月1日前上传功效宣称的依据摘要，鉴于疫情影响多地延期至12月31日。若未在规定期限内完成功效补录，产品将被取消备案，面临召回、下架的窘境。这意味着，留给企业的时间不多了。
“原来很多产品并没有实际功效，存在概念添加的问题，随着节点到来，只能无奈被放弃。”行业某资深法规人士如是表示。
“即便产品有功效，但鉴于做功效检测成本高、周期长，企业不愿多花钱，干脆就清仓甩卖。”行业产品经理郭晓峰补充道。
化妆品观察发现，上述甩卖的尾货产品或存在此种情况。以护肤6件套盒为例，该产品备案于2021年9月，按要求最晚应于12月31日前补录功效宣称，但国家药监局备案平台显示，该产品尚未上传功效宣称依据摘要。
“如今门槛高了，大环境又不好，不排除有的品牌不想做了，甩卖库存。”郭晓峰表示，“或者开品时没做好，想清掉开新品。”化妆品观察查询发现，上述甩卖的大多产品，天猫旗舰店显示月销量为0。
在上述业内资深人士看来，低价贱卖产品，虽说有了现金流，但无疑会损害品牌，“破坏价格体系，损害经销商利益，直接把产品当废品卖，这意味着品牌放弃了形象建设，距离退出市场不远了。”
林丽隽也认为，清库存常见，但像上述产品如此低价甩卖并不多见，“估计企业也快倒闭了，能回本一点算一点了”。而据化妆品观察此前报道，在疫情和新规的叠加影响下，去年一年全国约有376家化妆品企业倒下了。
美妆市场的艰难
催生了尾货市场的繁荣
近年来清仓甩卖的尾货多了，甚至催生了一批以收售化妆品库存/尾货为营生的人，“类似中介，赚个差价”，鹏哥就是其中的一员。
虽然身处广州，但疫情似乎并未影响到他的生意，反而更胜以往：11月10日，他收购了9.6万盒某品牌高端套盒；13日，又拿下了25万盒的某品牌护肤系列产品，“大环境不好，不少老板要保证现金流，只能低价贱卖尾货。”
据鹏哥透露，收购的这些尾货，大多流向了直播间，“直播间秒杀，或者买一送一，用低价吸粉引流。”林丽隽亦表示，“像直播间那种主播送福利，如一毛钱一支口红的，一般就是清仓甩卖的尾货”。
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上述广东某企业负责人介绍，还有一个渠道是拼多多，“相较于天猫旗舰店的定价，拼多多上打折甩卖的尾货产品，无疑会让大多消费者觉得捡到了便宜。”
供需两旺的尾货生意，让这一赛道日益火热。原在某知名OEM大厂深耕多年的胡兆飞，正是瞅准了这一点，于今年8月转行入局尾货生意，成立了友品（广州）供应链管理有限公司。
“美妆行业太难了，OEM也看不到希望。”谈及转行原因，他坦言，大多品牌方要么推新搁浅，要么濒临倒闭，致使OEM业务进入瓶颈期。与此同时，近两年大多企业运营艰难，导致尾货货源剧增，基于此他判断，“这一市场前景可观”。
据其透露，自入行以来，公司业务繁忙，有不少工厂清库存，但大多来自品牌方的尾货， “几乎不愁货源”。而尾货品类丰富，包括洗护、护肤，尤以彩妆居多，“近两年惨不忍睹，以白牌为主。”他分析，“当下的大环境，就是产品过剩，产能过剩，产品的同质化非常严重，品牌如果没有相对应的渠道资源就贸然批量生产新产品，大概率就会成为尾货。”
在行业资深产品人李杰锋看来，化妆品市场的不景气有目共睹，每一批被低价处理的尾货，也许就代表着一个品牌或者一个团队的黯然离场，“尾货市场的繁荣，印证了美妆行业的艰难。”
他表示，在寒冬之中，品牌开品更需谨慎，“品牌需要生命周期长的新品，而不是上架后很快就滞销的尾货。”
上述业内资深人士亦持有相同观点，品牌要杜绝内卷，修炼内功，做好市场调研、打磨好产品以及加强对产量的调控，“不一定能让新品破圈，但可以守住价格，否则品牌就没了。”
