今日（4月21日），珀莱雅披露了2021年度业绩报告。报告显示，2021年，珀莱雅营业收入达46.33亿元，同比增长23.47%；归属于上市公司股东的净利润为5.76亿元，同比增长21.03%。这也是近6年来，珀莱雅在营收及净利润上的历史新高。
同时，珀莱雅发布了2022年第一季度业绩报告，期内，珀莱雅营收12.54亿元，同比增长38.53%；净利润达1.58亿元，同比增长44.16%，这一增速为近5年同期最高。
这也就意味着，即使整个国产美妆行业都处于疫情与“新规”带来的双重压力之下，老牌国货珀莱雅也依然保持着稳定增长态势。
46亿！创上市以来业绩新高
据化妆品观察统计，近6年来，珀莱雅在营业收入及净利润上，均保持稳定增长。自2018年起，珀莱雅营收及净利保持双位数增长，并在当年创下最高增速。
2021年，虽然珀莱雅增速未能恢复到疫情前水平，但其46.33亿元的营收及5.76亿元的净利，相较2020年依然呈明显增长态势，且创下近6年来最高水平，也是其上市以来的新高。
在毛利率这一维度，珀莱雅也表现亮眼，2021年，其毛利率达66.46%，同样为近6年来最高。值得一提的是，2022年一季度，珀莱雅67.57%的毛利率，同样为登顶近6年同期“榜首”。
其中，珀莱雅、彩棠这两大品牌是其业绩的重要“增长极”。
数据显示，珀莱雅在2021年卖出38.29亿元，同比增长28.25%。这一成绩的取得，与珀莱雅新品牌策略不无关系。2021年，珀莱雅进一步优化产品结构，深化“大单品策略”，而珀莱雅正是这一战略的核心。财报显示，去年，珀莱雅不仅对现有大单品进行升级和品类拓展，还推出全新的系列大单品，如源力修护精华、保龄球蓝瓶、羽感防晒等。
与此同时，珀莱雅品牌营销推广也同步推进。去年，珀莱雅组织参与了一系列公益性活动，从1月的“毕业第一年，与新世界交手”，到10月的“珀莱雅青年心理健康公益行动——回声计划”，对于提高珀莱雅品牌形象大有裨益。
除了珀莱雅，彩妆品牌彩棠同样表现亮眼。2021年，新国风化妆师专业彩妆彩棠卖出2.46亿元，同比增长103.48%。彩棠增速明显，也带动了珀莱雅美容彩妆类的强势增长。去年，珀莱雅美容彩妆类营收达6.18亿元同比增长32.97%，远超护肤类22.7%的增速。
除了珀莱雅、彩棠，珀莱雅旗下还有针对大学生等年轻女性群体的护肤品牌悦芙媞、专注头皮养护的洗护品牌Off&Relax，以及主要价格区间在260—600元之间的高功效护肤品牌CORRECTORS等，这些品牌在2021年为企业贡献了4.09亿元的营收，较上年同期下降了5.96%。
线上渠道卖了近40亿
2021年，线上渠道依然是珀莱雅的主营渠道。期内，珀莱雅线上渠道获得39.24亿元的营收，同比增长49.54%，占珀莱雅主营业务总体营收的84.93%；而线下渠道营收仅为6.96亿元，降幅明显，达38.03%。
财报显示，期内，珀莱雅继续推行“线上渠道为主、线下渠道并行”的渠道策略，线上直营及分销模式覆盖天猫、抖音、京东、快手、拼多多等多个电商平台；其线下渠道则包括化妆品专营店、商超、单品牌店等。
作为转型线上最为成功的国产美妆品牌，珀莱雅在线上渠道的布局功底深厚。2021年，珀莱雅在不同渠道的布局运营上探索出不同的打法。
例如，在天猫旗舰店，珀莱雅贯彻“夯实大单品策略，提升精细化运营”这一方针；在抖音、快手平台，珀莱雅充分发挥已有优势，进一步加强品牌自播，同时与中腰部主播及非垂直类主播合作，进一步扩大产品接触范围；在京东平台上，珀莱雅革新运营打法，优化货品结构，促进大单品和新品销售。
同时，在线下渠道，珀莱雅也在进行网点调整，注重优化培训体系，提高终端服务意识。
未来怎么走？
通过对多品牌、多品类、多渠道的布局，如今，珀莱雅已在朝着“珀莱雅是能代表中国去世界比一比的国货之光”这一目标迈进。
珀莱雅在财报中表示，2022年，珀莱雅的工作将围绕多品类、多品牌矩阵建设，研发建设，精细化运营这三个方面展开，而这实际上是将珀莱雅现有优势的升级改造。
首先，珀莱雅将打造以珀莱雅、彩棠、Off&Relax为核心的护肤品类、彩妆品类、洗护品类矩阵，根据不同的品牌特点采用区别化的运营方式。比如，在对彩棠的运营上，珀莱雅将围绕唐毅IP以及专业彩妆理念，持续加强妆前、底妆、定妆、高光修容等类目的研发推广。
其次，珀莱雅将在已有的研发优势上再度加码，系统性升级国际化研发体系，布局海内外研发实验室，并与生物技术、生命科学、细胞、皮肤学等全球科研机构展开战略合作。
最后，珀莱雅还将在产品开发和营销、渠道运营这两个方面发力，进一步推进精细化运营。
具体来说，在产品开发和运营上，珀莱雅会基于行业大数据及消费者洞察进行产品开发，以超预期满足消费者需求为出发点，科学复配，优选原料开发产品；联合大众媒体和自媒体，共创优质内容。
在渠道运营上，珀莱雅也会加强消费者服务，升级优化前后端运营环节，提升消费者购物体验。
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