1月13日,阿里云2022年福建合作伙伴年会在福州顺利召开。据悉,阿里云早在2015年就开始在福建区域着力建设合作伙伴生态。
阿里云福建分公司总经理王玉欣表示:“过去的一年,国际国内、行业内外的环境,都发生了剧烈的变化。但在面对这些变化时,我们的初心是‘确定的’、服务本地的团队是‘稳定的’,我们与伙伴共同应对变化,也取得了非常好的增长,福建区域合作伙伴业绩同比增长约45%。”
他向所有福建区域的合作伙伴致谢,并表示:“阿里巴巴集团董事会主席兼CEO张勇在不久前发的全员信中,提出了他对2023年的一个展望,关键词是‘进’。在此,我也想引用做为对所有伙伴们的一个祝福与期待,希望2023年能与伙伴一起‘进’!客户第一、伙伴优先,希望能与伙伴们一起服务好我们的客户。让伙伴先得利、让伙伴先发展,共建共赢!”
会上,阿里云福建分公司向2022年做出突出贡献的合作伙伴颁发了奖项,数字福建云计算运营有限公司、福州靠谱云科技有限公司、福建达一信息技术有限公司等合作伙伴获得优秀伙伴荣誉。
据阿里云福建分公司生态负责人张婉如介绍,“福建区域合作伙伴业绩快速增长的原因,首先是福建的生态起步比较早。阿里云福建分公司从2015年就开始发展区域生态,建立了比较好的合作基础。同时,为了让区域生态更加综合、完善,我们也非常注重新鲜血液的注入,着重引入新的资源互补型伙伴,这也带来了新的增长点。”
福建省数字福建云计算运营有限公司(以下简称数字福建云计算)自2020年开始与阿里云合作。双方联合建设的数字福建云计算中心(商务云)是阿里云位于福州的首个数据中心,也是阿里云国内第二个本地Region,为福建省客户提供本地化的云服务。
数字福建云计算总经理陈莉琳告诉记者,数字化浪潮席卷而来,单纯提供算力服务和云资源已不能满足当下的技术发展趋势,必须要实现自主创新,形成全程、全网、全链路的联合调度能力,拥有成熟的解决方案能力,才能为客户、产业提供更好的服务,形成持续发展的企业竞争力。
“对于福建云计算而言,从长远看,自身能力的成长比业绩发展更加重要。在阿里云的赋能下,我们核心的研发团队人员的水平进步得非常快,对云的系统架构、功能模块和底层代码都有了更深的理解。”陈莉琳表示。
随着云计算市场不断深化下沉,福建区域合作伙伴与阿里云的合作模式已不仅限于公共云分销,许多伙伴看到了未来市场的潜力所在,开始着手提升解决方案能力和服务大型政企客户数字化升级等能力。阿里云福建分公司在伙伴成长过程中加大投入、积极提供培训赋能,帮助伙伴成为产业互联网创新者。在阿里云福建分公司举办的合作伙伴解决方案架构师(PSA)培训与认证训练营中,数十家伙伴参加并获得了PSA证书。
此外,在过去的2022年,阿里云共启动了37家领航伙伴扶持,对领航伙伴提供精细化的运营辅导和服务培训,深度陪跑。同时,面向合作伙伴组织了超10万人次的培训,帮助数万从业者通过了阿里云技术认证;向近200家伙伴提供了产品能力认证,提供产品集成认证约700项,进一步加速合作伙伴的发展。
作为国内首家跨过千亿营收大关的云厂商,合作伙伴不仅仅是阿里云业务不可或缺的一部分,更是阿里云业务长期稳定发展的关键所在。在2022年7月召开的阿里云合作伙伴大会上,阿里巴巴集团副总裁、阿里云智能全球销售总裁蔡英华态度坚决地表示“坚持伙伴优先”是阿里云面向合作伙伴的核心态度,没有之一。
福建达一信息技术有限公司总经理黄立峰对此感触颇深,“2022年,我明显感觉到阿里云更加尊重伙伴了。”他指的是2022年阿里云推出了一系列生态政策后,蔡英华随即带队赴全国拜访,听取包括福建达一在内的多家合作伙伴反馈。伙伴的建议很快传导到政策制定者,阿里云旋即推出了“三新”政策,并开放了商机共创计划,福建达一也成为受益方之一。
“阿里云能听到伙伴提出的合理诉求,并迅速在政策上作出反应,真正给予伙伴支持与助力,这让我们真切感受到阿里云‘伙伴优先’的态度不只是说的,而是用做的。现在,我们和阿里云已经有定期沟通、调整策略的机制,时效性大大增强了。比如去年双11冲刺的策略,早在9月就有阿里云专人与我们沟通,并且提出了针对性建议。提前交流、提前准备,让我们可以更高效、更专注地去开拓客户。”黄立峰说。
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