近年来，在消费新主张的推动下，婴幼儿配方羊奶粉的消费趋势向好。在此之下，大批乳企闻香而来，将该赛道堆砌出百亿市场规模。但对于置身其中的品牌而言，意味着只有实力出色者才能在这场抢夺消费者心智的竞争中拔得头筹。



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8月18日，刚通过行业提质大考的「四季南山」召开新品发布会，并喊来了行业专家、母婴媒体人，以及渠道合作伙伴，共同见证“领赋羊”制胜“纯羊喂养新时代”。那么从内到外持续进化的四季南山，这次到底带来了哪些新看点？

高定纯羊配方，“领赋羊”打造品质喂养新标杆

随着认知水平较高、持有科学育儿观的年轻父母进场，他们在孩子喂养上愈加注重安全感、高品质、科学化、个性化等。尤其是对婴幼儿配方奶粉，还提出了诸多诉求，如亲和肠道、降低过敏几率、促进宝宝大脑发育和视力发育……

而敏锐捕捉到消费偏好变化的四季南山，在其产品矩阵上不断进行优化和推新。此次，重磅推出的「领赋羊婴幼儿配方羊奶粉」就是其一诚意之作，同时兼具“荷兰奶源＋纯羊配方＋高配营养”三大优势。

众所周知，优质奶源是一罐好奶粉的“基础”。所以四季南山领赋羊不仅甄选荷兰优质奶源带上的纯种萨能奶山羊，还选用了羊乳清蛋白来保证整体配方的100%的纯羊属性，让其充分发挥羊奶本身小分子好吸收、低致敏更亲和等独特优势。

除此之外，科学配方更是一罐好奶粉的“核心”。所以四季南山领赋羊在其中添加专利OPO结构脂、三大益生元组合（GOS&FOS&聚葡萄糖）、DHA&ARA双A脑黄金等，多维高配营养的集结之下，为宝宝健康成长保驾护航。

四季南山总经理 卜球

大象起舞，素来不易。细梳这份强悍的内生力，能够形成并非一蹴而就，背后定是日日复一日的刻意练习与打磨。作为企业发展的亲历者与见证者，四季南山总经理卜球在会上回顾了67年的蝶变之路。

他表示：“南山领赋羊，三代人的孕育。从1956年创办南山牧场，到1974年王震写信开办乳品厂，再到1998年南山上市进军全国，2006年南山奶粉销售过10亿，2015年四季南山公司成立。直至今日，近70年的沉淀，才成就了这一罐罐高品质奶粉。”

而在这期间，四季南山也一直是婴童行业的推动者和羊奶行业的领导者。不仅创办了100多个婴童品牌，还形成一支有影响力的“乳业湘军”。因此，四季南山也被行业内俗称为“乳业营销黄埔军校”。

不难想象，能够在波云诡谲的婴配粉江湖中韧性生长，厚积薄发的四季南山发展引擎一旦启动，爆发力将不可小觑。

携手大富翁合作伙伴，共探婴配粉增长之道

当然，品牌想要在市场上实现狂飙速度，渠道力量不可忽视。不过在“低出生率、低进店率、低购买力”三座大山的压力下，婴配粉在实体渠道的品类热度一直在下降，那么究竟该如何打破僵局？如何能让该品类重回增长？

母婴前沿创始人包亚婷

对此，母婴前沿创始人包亚婷女士在《母婴渠道数据分析》主题演讲提到：母婴店需要回归零售本质、回归合理利润、回归人货场、提升卖货效率。纵然70%的市场份额被巨头品牌垄断，但是中小品牌依然有机会，合理利润+渠道控货依然是母婴实体渠道刚需，母婴人不会为5块钱的利润折腰。

四季南山领赋羊事业部总经理 安胜祥

而领赋事业部总经理安胜祥也表示：“约35家乳企76个羊奶粉通过新国标，渠道多元化、广泛化的特点使得新品牌仍然有很强的增长空间。但只有全面控货、控价、控盘，坚持与渠道合伙人共创共享共赢的理念，才能让品牌实现可持续发展，才能在行业升级的赛点，把领赋羊打造成中国宝宝的一流口粮！”

不仅如此，他还提出要将“稳扎稳打不冒进，按需生产不压货，出货扫码必须做，窜货乱价零容忍，赋能终端促动销，合伙共建会员店”这六点继续做深做实。努力实现未来三年发展目标：会员店突破6000家，2026年成为羊奶行业知名品牌，销售额能突破1个亿。

在会上，领赋事业部更是明确给出了全方位的产品规划与战略布局：从市场秩序管控、会员门店建设、品牌赋能升级、动销活动支持等方面持续发力，为领赋羊上市保驾护航的同时，全方位打造业务增长势能，引领羊奶粉行业高质量发展。

随后在“大富翁战略合作书”签约仪式上，首批来自全国各地的20多家“大富翁合作伙伴”与领赋羊达成深度战略合作。“不仅享受内部合伙人政策，而且真正做到不压货，还能参与议政，门店急需这种毛利高切价盘稳的产品。”与会渠道商表示。

四季南山未来战略揭晓——要做全家营养的守护者

四季南山董事长吴建平在总结致辞中表示：“领赋羊的上市，是四季南山的婴幼儿产品线从以牛乳为主向牛羊并举发展的战略新升级！”同时，他还指出，面对竞争激烈的婴幼儿奶粉市场，领赋羊将会做好以下两点蓄势突围：一是聚力营养研究所、各大院校等资源优势，强调营养原生态，做最真实的产品；二是推出团队合伙人机制以及客户大富翁计划，实现品牌——团队——渠道客户共生共长，通过资源的整合，价值链的共享，品牌、团队、渠道坚定的走在一起，未来一定可期！

四季南山董事长 吴建平

在此次会议上，四季南山还透露了未来发展战略，即公司多元化，部门专业化。要做全家营养的守护者、做一个产品控，中老年功能奶粉的领导品牌，儿童成长奶粉的领导品牌，牛羊并举的婴幼儿配方奶粉精致品牌。

在持续的\"内卷\"的当下，强者生存、弱者淘汰的\"丛林法则\"正在上演。然而，四季南山却展现出了稳健的步伐。随着其产品品质的提升和渠道粘性的增强，相信这个品牌将在未来的市场竞争中继续保持优势，继续乘风破浪！


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