随着认知水平较高、持有科学育儿观的年轻父母进场，他们对特殊体质儿童的营养需求愈发重视。也正因此，造就了特殊医学用途配方食品市场（简称“特医食品”）的澎湃需求。风口显现下，“顺势而为”是母婴人在新一轮行业周期成功上岸的关键。


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笔者看到：健启星亲桐特医事业部旗下，全营养配方特医食品“麦孚乐贝”，用一场动销拉涨了实体母婴门店销售业绩，解锁了实体母婴门店的机会品类。从数据来看，安徽赵集加加爱乐贝突破18万+、安徽江集优亲贝贝乐贝突破16万+……

单店单场单品，麦孚乐贝助力门店突破10万+

石厚山坚，弓劲箭远。任何一项辉煌成就的取得，无不来自蓄谋已久的必然。细究以上这些优异成绩的背后，其实离不开健启星亲桐特医事业部对实体渠道布局上始终保持着的坚定投入。

因为与只要讲好卖点、玩好促销的普通奶粉不同。做好特医食品的关键在于，母婴门店需要具备更强的专业度。但显然，知识水平的提升无法一蹴而就，所以这就需要品牌团队给予专业支持。

深谙渠道经营痛点的健启星亲桐特医事业部，通过资源整合对合作伙伴进行多重赋能。就在今年，其组织发起“乐贝来了，超级食谱大PK”活动。用一场落地的动销实战，助力母婴门店真正成长。

据悉，健启星亲桐特医事业部不仅组建了专业营养师团队，还联合了知名医学专家，一边向母婴门店输出专业知识，一边在实际动销时辅佐解决消费者疑问；此外，更有专门的人员，帮助门店做活动策划方案，包括店内陈列、销售话术、社群营销，以及如何邀约、预售……

这也让亳州优亲贝贝创始人李晓庆对其赞不绝口：“麦孚乐贝在我们店里每月自然流量能达到60盒左右，复购率在60%以上。除了产品好外，这还得益于乐贝团队的专业支持。就拿5月的单场爆破活动为例，活动前10天，区域负责人就到店和我们共同讨论，活动邀约群体、预售、售卖、互动，以及当天活动流程等细节。也正因此，我们单场单品突破15万+销售额，当天还开发了两位包全年的新客户。”

无独有偶，亳州金婴宝宝创始人丁翠也表示：“当时选择与乐贝合作，一方面因为产品不错，另一方面是团队服务很赞。平常经常会组织我们做专业知识培训，在活动时除了物料方面的支持，还有专人到店指导，帮助我们可以更好地打开特医食品市场，目前乐贝每月自然流量能达到70盒左右，复购率更是可以达到60%以上。”

在健启星亲桐特医事业部的赋能下，不断拔高业绩的母婴门店云集。如：安徽朱楼亲子家园、安徽良梨妈咪宝贝、河南皇路店鑫可爱、河北爱尚婴……都在这场爆破活动中，突破了特医食品销售瓶颈，迎来了10万+的业绩。

而从上述诸多终端门店的话语中，以及消费端的加购热潮可见，用知行合一的态度深耕母婴渠道，健启星亲桐特医事业部的努力没有白费，麦孚乐贝更是受到了“双端”的高度认可。

足够优质，是麦孚乐贝在特医食品赛道狂飙的底气

除却积极赋能渠道外，促成麦孚乐贝一场场动销活动成功，另一大关键因素在于「产品优质且专业」。有统计数据显示：截至5月19日，我国通过注册的特医食品共有115款。无论是跟保健食品，还是跟婴配粉相比，特医食品的获批数量少得可怜。

究其原因，主要是特医食品的准入门槛较高。据了解，国家对特医食品实行严格监督管理，企业在注册时应当提交产品配方、生产工艺、标签、说明书以及表明产品安全性、营养充足性和特医食品临床效果的材料。

更关键的是，特医食品的产品申报主体只能是生产企业，这无疑考验着企业的科研实力、资金储备。另外，获批之后并非一劳永逸，监管从研发到生产再到流通贯穿整个流程。面对特医食品的高门槛，让不少厂家难免心有余而力不足。

而麦孚乐贝不仅持有特医食品“身份证”，还是目前“唯一国产”针对1-10岁儿童的特殊医学用途全营养配方食品。适用人群是1~10岁进食受限、消化吸收障碍、代谢紊乱需要补充营养的人群。

据了解，麦孚乐贝采用短肽型预消化配方，1kcal/ml的高能量密度，更易消化吸收；100%乳清蛋白水解，还能降低牛奶蛋白过敏风险；含量高达42%的中链甘油三酯MCT，可以减轻脂肪消化负担快速供能，而这只在小部分儿童营养品中有添加。

虽然是特医食品，但麦孚乐贝的营养十分全面。从配方中可见，除却基础营养素钙铁锌等，还有27种维生素矿物质，以及牛磺酸、胆碱、肌醇，益生元等。同时，还有高端配方奶粉的标配DHA+AA，可促进大脑，神经系统，视网膜等发育。

另外，为了不让口感影响消费者食用。麦孚乐贝还使用了独特的酶切技术工艺，保留活性的同时，将苦味降低40%，并且还把它调成了香草口味，让儿童更易接受。

足够专业的品质，叠加丰富的营养成分，以及口感上的细节巧思，也难怪麦孚乐贝自面世后，便能在渠道和消费端掀起了一阵又一阵回购热潮。

特医食品风正起，麦孚乐贝飓风行动来袭

事实上，在过去很长一段时间里，特医食品一直未能得到足够的重视。但得益于健康中国2030战略的持续推进，以及人们对营养支持重要性的认知提升等一系列因素下，近两年越来越多消费者的购买清单中出现特医食品。

艾媒咨询数据显示：2016年-2020年，中国特医食品行业市场规模由25.9亿元增至77.2亿元，扩大了约3倍。预计接下来我国特医食品行业市场规模会持续增大，2021年将达100.1亿元，2023年将增至140.1亿元。

随着国家利好政策不断出台，以及大健康市场、慢病管理发展向好影响下。不难预见，特医食品拥有庞大的想象空间，并成为新一轮行业周期下，母婴门店业绩与利润的重要支撑点。

不过面对这么一条长坡厚雪的赛道，还有大多数母婴门店未能挖掘到特医食品的红利。是以，今年夏天，健启星亲桐特医事业部与母婴前沿决定联手，开启一场关乎于“实体母婴+特医食品”的飓风行动。

意在用优质的产品、优秀的价格、高效执行力和标准化营销玩法，用实战为行业注入正能量，帮助更多母婴门店解锁机会品类，打通母婴门店转型升级的任督二脉，并带来实打实的销量转化。

若不趁风起时扬帆，船是不会前进的。想要品尝特医食品这块蛋糕，需要母婴门店深挖。而拥有极致产品力与对渠道强赋能力的麦孚乐贝，无疑是一个好的选择。


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