撰文 | 文烨豪 编辑| 王 潘 对于清洁电器行业而言，过去两年的聚光灯属于洗地机这一才闯入赛道的品类。 在消费电子寒冬持续蔓延的时间节点，夺下属于自己的高光时刻实属不易， 毕竟无论是过去数年间高歌猛进的智能家电行业，还是更垂直的清洁电器赛道，现阶段均面临承压的局面。 一面是“前辈”们昔日的“爆款”堆积如山，成为了库存；一面则是大盘趋弱的背景下，洗地机赛道却逆流而上，逐渐成为了玩家们眼里的“香饽饽”。 而随着一众玩家入局、内卷加剧，撑起智能清洁赛道增量的洗地机行业，已然进入了下半场。面对新的竞争语境，玩家开始交出自己的答卷。 2022年在洗地机市场一路狂奔的追觅科技，3月28日在上海召开主题为“更强清洁力，洗地新标准”的新品发布会，发布了追觅无线二合一洗地机 M13 Beta，M13 Beta 标配一机多用、30分钟热风烘干、银离子除菌等旗舰级配置。数据显示，M13 Beta 预售期间累计预定超过15000台。 从预售成绩来看，差异化的产品力，将成为摆脱下半场无效内卷的关键路径。以技术为底色的追觅，作为“后起之秀”，跑出了一条独属于自己的成长路径。 洗地机“破圈”背后 作为新兴品类，洗地机已用过去两年的实质增长，证明了自己并非昙花一现的产物。 奥维云网（AVC）推总数据显示，2022年洗地机全年零售额同比增长72.5%，零售量同比增长88.2%，增速远超家电大盘。此外，在清洁电器品类中，洗地机规模占比亦从2021年的18.7%升至2022年的31%。 究其所因，洗地机作为一款集洗、吸、拖和自清洁等功能于一身的产品，近乎完美地解决了中国家庭清洁场景既往的痛点。 一个简单的例子，吸尘器之所以在欧美市场如此受欢迎，很大程度上源于部分欧洲国家铺设地毯的习惯，相比之下，由于国内用户家装时往往偏爱硬质地板，且中国家庭的清洁环境涉及中餐烹饪、厨余等方面，功能单一的吸尘器，在国内就很难满足全场景使用。 相比之下，国内用户早已习惯先“干扫”后“湿拖”的地面清洁逻辑，虽然略显繁琐，但效果却相当理想。而洗地机，正是顺应该逻辑的产物，既能处理重油重污的顽固污渍，亦不区分干湿垃圾。换言之，洗地机这种看似“杂糅”众多功能的“四不像”，恰恰是中国家庭地面清洁的最佳选择。 另一方面，洗地机近两年间的爆火，亦同内容电商的崛起紧密相关。 与吸尘器、扫地机器人等品类相比，洗地机作为新兴品类，缺乏大众认知，并不符合传统商业“人找货”的消费逻辑。而最近数年间，抖音、快手、小红书等强调“货找人”的内容电商逐渐崛起，成为了洗地机“破圈”背后的一大推力。 在此背景下，前述洗地机的闪光点被越来越多的用户所看见。以追觅科技为例，其自入局起便将新兴渠道视为布局重点，得益于此，追觅在短暂的“窗口期”内迅速成长为了头部玩家——数据显示，2022年抖音电商洗地机年度金榜前三甲，均被追觅摘得。 而随着洗地机品类的爆火，行业亦形成了新的竞争格局。不论是老牌家电巨头，还是初创玩家，均试图搭上顺风车，推出自己的洗地机产品。 可问题在于，有相当数量的玩家缺乏技术积淀，只是贴牌代工赚快钱，久而久之，市面上的洗地机产品趋于同质化，其中甚至不乏品质低下伪劣产品，使消费市场对洗地机的印象分大打折扣。 显然，狂热的市场，需要被“提纯”。而当下，涌入掘金的玩家们势必将面临一轮新的考验。 追觅的技术底色 当下的洗地机赛道，有如大浪淘沙。而“产品力”，则是这轮行业洗牌的核心。 回看洗地机过往的历史，其当下的爆火，同过往的技术迭代升级紧密相关。早在2016年前后，洗地机产品便已经问世，只是，彼时的洗地机技术领域尚不成熟，不仅无法摆脱接线的限制，亦不能像当下这般同时处理干湿垃圾。 基于产品层面的桎梏，其在很长一段时间内都不温不火，直至马达等关键零部件技术走向成熟，洗地机才得以脱胎换骨，跃上主流。 由此可见，不论是过去、现在还是未来，技术为地基的产品力始终是品类竞争的核心。新的竞争语境下，只有具备技术底色的玩家，才能确保自身不被时代所筛去。而追觅科技，正是这样一家用技术与产品力说话的玩家。 追觅科技的创始人兼CEO俞浩，毕业于清华大学航空航天专业，同时也是中国最早的四旋翼开发者、三旋翼飞行器发明者。 创业之初，俞浩的原则有两点，一是技术能覆盖广泛的用户群体，二是技术本身有一定壁垒，且能随着时间推移拓展至其他领域。在此背景下，他的目光锁定了戴森产品的核心——高速数字马达。 而这条自上而下的技术脉络，让追觅科技更像是一家技术主导的科技企业，而不是大家日常所熟知的家电企业。高达70%的研发技术人员，超过10%的研发投入比，都远超行业水平。 这些真金白银的投入，最终转化为了技术、专利方面的护城河——相关专利数量位居行业第一，在堪称洗地机“心脏”的高速数字马达方面，追觅已能量产18万转/每分钟的转速马达，领跑行业。 不过，若只是简单粗暴地拉高规格、参数，未免会同赛道其他玩家陷入内卷的持久战。窥见此番逻辑的追觅，除了维持研发生产层面的优势以外，还试图挖掘洗地机全新的产品价值与场景，进而跳出内卷，实现升维。 一方面，尽管目前洗地机市场甚是火爆，但作为新兴产品，难免有技术尚不成熟之处，用户端依然存在诸多“痛点”。 以产品清洁场景为例，无论是各式各样的拖把，还是早期的洗地机产品，使用后均免不了自身的清洁问题——除单纯的垃圾倾倒外，往往还会面临缠绕头发清理等疑难杂症。为此，追觅将“滚刷正反转技术”置入M13 Beta，通过滚刷正反交替旋转提升滚刷自清理能力，从而解放用户的双手，使之不必再为滚刷清理而烦忧。 除解决传统洗地机的痛点外，追觅科技亦带着技术思维，重新审视着洗地机产品的逻辑。 一个简单的例子，基于品类过往的逻辑，现阶段的洗地机产品大多强调地面清洁场景，评价体系往往也基于肉眼可见的清洁效果。显然，追觅科技并不满足于此。 以追觅M13 Beta为例，其可谓集洗地机、吸尘器、随手吸、除螨仪等产品为一体，使洗地机的场景从平面向立体乃至微观迁移。其搭载的双重链路除菌方案，无需额外添加清洁剂，便能实现99.9%的杀菌率——清洁场景，已然覆盖到了“肉眼不可见”的微观面。 换言之，当下的追觅科技，并没有按部就班地遵循洗地机产品的传统逻辑，而是将其重塑为了清洁领域的“瑞士军刀”，用一个产品就重新定义了“一站式全屋清洁解决方案”，从中不难窥见一位技术玩家对行业的思考。 坦率地说，仅凭一己之力扭转整个行业逻辑，难如登天，可一旦实现，走在前面的人则能占据独一无二的用户心智。而眼下的追觅科技，显然有着这样一颗从后起之秀，到引领行业的野心。 从后起之秀，到引领行业 从追觅科技入局至今的动作、打法来看，这匹仅踏入洗地机赛道不足两年的“黑马”，已然步入了自我进化的新阶段。 随着内容电商愈发成熟，越来越多的掘金者涌入洗地机品类，赛道原有玩家们不仅面临着流量被稀释的局面，亦可能会遭到打法粗犷的新玩家们的冲击。 愈发庞杂的流量场，无疑对各玩家的运营策略提出了更高的要求——即便是具备技术实力的玩家，若没有足够重视运营环节，很可能在这轮流量漩涡中泯然众人矣。 敏锐的追觅科技，自然洞悉了这一逻辑。就拿快手超级品牌日活动IP为例，追觅科技顺势推出了一系列花样营销玩法，不仅发起了话题挑战赛，联合数十位快手达人预热种草，亦在多个时间节点设置了多重活动——在俘获用户心智的同时，亦推动了洗地机品类更大规模的破圈。 数据显示，2022年，追觅洗地机产品GMV同比增长超过1659%，2022Q1至Q3，线上渠道市占率呈阶梯式增长，9月份达到24.5%，市占率提升40倍，行业增速第一，并在抖音渠道上连续三个月市占排名第一。还在天猫、京东、抖音、快手等多个平台霸榜，成为洗地机赛道最大赢家。其中H12作为明星产品，成为了奥维云网《2022年中国洗地机行业与消费者洞察白皮书》爆款单品的第一名。 从销售成绩来看，追觅科技已然成为洗地机赛道不可忽视的头部玩家。而作为成熟的赛道领导者，追觅科技亦在推动行业标准建设，推动行业规范化发展。 中国洗地机行业首个标准《家用和类似用途洗地机》背后，就有着追觅科技的身影。而作为全行业新品数量第一的品牌，追觅科技多元化的产品矩阵布局背后，同样承载着洗地机大众化普及的期许。 显然，当下的追觅科技，早已不再是那一匹成绩引人瞩目的黑马，而是实现了自身的进阶——从“黑马”迅速成长为领导品牌。 从后起之秀，到洗地机行业领导者，追觅科技只用了短短两年时间。不过，追觅科技的脚步并没有因此而停止。 发布会上，追觅科技展示了两项机器人最新研发成果——通用人形机器人和仿生四足机器狗Eame One二代，向外界宣告了其在广义机器人战略方向上的决心。 作为洗地机行业的领导者，追觅的下一步是探索多样化应用场景下，机器人的不同形态。而眼下，已然踏出这一步的追觅，还将会面临更大的挑战与机遇。
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