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这是母婴前沿的第2090篇原创疫情三年，让中国消费市场的格局加速演变、万象更新，人们从未如此清晰地感受到不同行业的“冷热交替”。其中，在特殊时期焦虑氛围和全民健康意识提升下，大健康产业成为了现今最炙手可热的“风口”之一，而营养品也在多元化的需求中提速发展。另外，提高全民健康素养也被提升到国家战略层面。无论是在《“健康中国2030”规划纲要》，还是在《国民营养计划（2017—2030年）》中都强调了：关注国民生命全周期、健康全过程的营养健康。开展个性化的健康干预，解决居民营养不足与过剩并存问题。

对于母婴行业而言，风口就是不确定中的“确定”，也是破解当下增长困局的机会。因为被母婴门店视为利润支柱和引流利器的奶粉、纸尿裤，正在日渐式微。而从商品组合、营销玩法到服务体系……千店一面的经营模式，也让母婴门店陷入激烈的同质化竞争。纵使黑云压城，亦有甲光向日。于是有部分母婴人率先躬身入局，拥抱变化积极变革，通过转型调理型门店来强化核心竞争力，通过深度布局营养品来维持生意的持续增长。但更多的母婴人虽然看到了风口，但却难以突破转型瓶颈，那么调理型门店和营养品品类从0到1的进阶秘籍是什么？对此，或许在宝贝计划母婴连锁和婴语故事母婴连锁身上能够找到解题思路。

据了解，精耕母婴16年的婴语故事母婴连锁，目前已有近100家的直营门店。2022年的时候，营养品销量占比就已经达到了15%。2023年，该连锁创始人肖志能更是计划要将年营养品比重提升至25%以上。而宝贝计划母婴连锁更是从2016年就开始做调理，目前门店的年销售额能够达到1000多万。2022年，从1月份到6月份，营养品每月递增10万元左右；从6月份到8月份，营养品每月递增20万左右。单就调理的沐浴包，平均每月的销售额都维持在30～40万元。另外，优秀员工一个月能做30万左右的业绩。

调理型门店、营养品品类风口已至，母婴门店应该如何正确发力，将其转化为自身生意的“增长动力”？3月22日，第四届中国实体母婴（CEMC）大会，让我们以《连锁转型调理型门店如何做到“弯道超车”》和《区域连锁如何抢夺营养品的“头啖汤”》为题，听听邳州宝贝计划创始人王红、婴语故事连锁创始人肖志能的独到见解，帮助母婴人找到变革的破局之道。


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