随着各项鼓励生育政策的出台，新生人口减少对母婴行业的影响被认为存在阶段性。虽然市场前景被看好，但“新国标”实施、二次配方注册制等因素下，奶粉行业集中度进一步提升却是不争的事实。面对愈加激烈的竞争，如何精准切脉新消费需求，探寻业绩新增长引擎成为当下各大乳企的思考点。
2月21日，农历二月初二龙抬头之际，越秀辉山在广州成功召开了首届娟姗奶粉节暨辉山奶粉品牌战略发布会，并于次日举行了全国经销商大会，邀请全国各地合作伙伴，蓄力共创，共谱发展新蓝图。会上，越秀辉山宣布将继续坚持品牌驱动战略，立足“自有绿色全产业链，稀有奶源奶粉引领者”定位，让更多中国家庭能够享受到娟姗奶带来的营养健康价值和美好味觉体验。对此，有业内人士认为，娟姗奶粉或将成为继有机奶粉、A2奶源奶粉后又一个细分蓝海赛道，打破国产奶粉“稀有奶源”市场现有格局。
(资料图片)
打造”娟姗奶粉节“大IP，为品牌声量赋能
据悉，娟姗奶粉节为越秀辉山联合行业协会、行业专家打造的品牌IP，旨在通过每年一度的节日打造，向社会传递稀有娟姗奶源营养价值与珍稀性认知的同时，推动国民营养升级，让更多中国宝宝喝上更高品质稀有奶源奶粉。
此次广州活动为中国奶粉行业内首个娟姗奶粉节，越秀集团党委书记、董事长张招兴，越秀集团党委副书记、副董事长、总经理林昭远，越秀集团党委委员、副总经理，越秀食品党委书记、董事长，越秀辉山董事长林辉新等越秀辉山内部高层出席，并且还邀请原农业部副部长、中国奶业协会名誉会长高鸿宾，中国乳制品工业协会秘书长刘美菊，中国农业大学教授、国家奶牛产业技术体系首席科学家李胜利，中国科学院地理科学与资源研究所研究员、《中国国家地理》杂志社副社长孙樱，首都医科大学附属北京儿童医院消化科副主任医师、知名专家王惠玲，辉山品牌代言人张碧晨等嘉宾一起共同见证。
与会上，越秀辉山党委书记、总经理韩春辉表示：“辉山奶粉是国内唯一采用娟姗奶源的奶粉品牌，越秀辉山希望通过打造中国奶粉行业的首个娟姗奶粉节，开启奶粉行业全新的娟姗纪元，让更多中国家庭能够享受到娟姗奶带来的营养健康价值和美好味觉体验。”
同时，在活动当天，实力唱将、辉山奶粉首位品牌代言人张碧晨空降现场，倾情演唱《珍爱娟姗》，将现场氛围推向了高潮。除却现场聚焦，系列营销活动也将通过线下以及微博、抖音等线上平台全域展开。不难预见，在相关话题的酝酿与曝光下，娟姗奶粉节将成为辉山奶粉的差异化标识，为辉山奶粉的市场美誉度以及感知度赢得全面提升。
对于此次娟姗奶粉节活动，原农业部副部长、中国奶业协会名誉会长高鸿宾认为：“在中国奶业发展过程中，娟姗牛数量极为稀少，以“因为珍稀，所以珍贵”为品牌理念的辉山奶粉将背靠经过重组后的越秀辉山，借助娟姗奶源这个新的品类风口，站在新的起点、新的高度再创辉煌。”
1%珍稀娟姗奶源，越秀辉山开启高端奶粉娟姗时代
宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。凭借独特的娟姗奶源优势，引领中国乳业品类创新，带动国产奶粉品质升级，涅槃归来的越秀辉山正向外界不断传递自家品牌的新锐力量。而引得行业关注的背后，是越秀辉山坚持以“深耕娟姗奶源”优势定乾坤的品牌逻辑。
《母婴前沿》现场了解到，娟姗奶牛是英国政府颁布法令保护的珍贵牛种，在全球范围仅20万头左右，数量仅占全球奶牛总数的1%，素有“牛中贵族”之称。而其所产的娟姗奶，牛奶乳脂率是普通奶牛的1.5倍，优质蛋白含量达3.8%以上，远高于普通牛奶，口感浓醇出众，更是被誉为“奶中皇后”。
正是营养上的价值优势，2010年，辉山乳业不远万里率先从英吉利海峡的杰茜岛引入纯种娟姗牛，成为国内最早一批布局娟姗奶源的乳企，并通过十余年如一日的牛群优化，建成目前国内最大规模的珍稀娟姗牛繁育基地。
依托于此，越秀辉山打造了国内目前唯一一款采用“1%珍稀娟姗奶源+5倍乳铁蛋白”配方的奶粉——辉山玛瑞奶粉，开创了国产娟姗奶粉品类的先河。日前，辉山玛瑞1/2/3全段奶粉均已通过“新国标”注册，成功实现营养全面升级。
在此次活动现场，首都医科大学附属北京儿童医院消化科副主任医师、知名专家王惠玲，也是直接赞誉辉山玛瑞为“良心品质”，帮助宝宝免疫力提升，促进宝宝营养更好吸收。
与此同时，辽宁越秀辉山控股股份有限公司奶粉事业部总经理张会荣分享了辉山玛瑞在市场销售端的喜人数据：2022年辉山奶粉营业收入同比增长210.7%。辉山玛瑞成为本年度高端奶粉品类中增长最快、最受欢迎的品牌之一，实现营收同比增长333.4%。
另据其透露：2023年辉山奶粉将正式启动“超级玛瑞，超级成长”——宝宝尝鲜计划，并将着力打造1万家核心门店，打造两地大本营，沈阳、广州千万级市场，在全国范围内成立千万级俱乐部。
自有绿色全产业链为基，以更高品质护航成长
随着科学育儿、精细化育儿成为时代主流，当下新生代宝妈们的消费需求越来越聚焦、细化，尤其是对宝宝口粮奶粉的选择上，更倾向于为高品质的产品买单。高需求之下，乳企借势率先抢占新风口，开辟业务增长新曲线。
对于辉山奶粉而言，前瞻性布局并深耕娟姗奶源无疑是为自家奶粉打下品质底色，拓宽品牌差异化护城河。但为了这一口娟姗奶，越秀辉山也将全产业链“功课”做得足够扎实。这一切也被在娟姗奶粉节上首发的《中国国家地理》走进越秀辉山纪录片镜头所记录。
种好草、养好牛、产好奶。在纪录片中，处于北纬42°世界盛产优质奶源黄金地带的辉山自营牧场，这里四季分明、阳光充沛、土地肥沃，为娟姗奶牛这一“外来客”落户提供了最具天然的地理条件。更难得的是，辉山乳业自2003年起就一直将奶源建设作为企业发展重要部分，始终秉承绿色全产业链的发展理念，开创了“从田间到餐桌”的管控模式，在国内率先建成涵盖饲草饲料种植、精饲料加工、良种奶牛饲养繁育、全品类乳制品加工与销售、乳品研发和质量管控等的全产业链发展模式。
70余年积攒品牌深厚底蕴，截至目前，越秀辉山在全国范围坐拥40万亩高效饲草饲料种植基地，60万吨加工产能的饲料生产基地，78座现代化自营牧场，12万头奶牛以及4座现代化乳制品加工基地。其中营养均衡且大产量的饲料，则为娟姗奶牛孕育出高品质好奶创造了最自然舒适的环境。
值得一提的是，1%珍稀娟姗奶源是焕新出发的辉山奶粉推出“因为珍稀，所以珍贵”全新品牌理念的灵感来源，但其中体现的不仅仅是辉山玛瑞娟姗奶源的珍稀性，更是辉山奶粉对中国宝宝的品质承诺。
在奶源实现100%自控外，在产品品质把控力上，越秀辉山亦是丝毫不懈怠，不仅在内部建立起完善的质量监控体系，从源头保证每一罐奶粉的纯净安全和珍稀品质，更是引入“内码制”，通过“一罐双码”的全新品质追溯体系，进一步提升消费者对辉山奶粉品质安全、消费体验的满意度。
“这次溯源之旅让我们真切地感受到了辉山人对奶牛养殖的用心，对品质的专心。希望有更多像越秀辉山一样崇尚自然品质、坚持品类创新的乳品企业，把珍贵天然的娟姗奶送上更多消费者的餐桌。”中国科学院地理科学与资源研究所研究员、《中国国家地理》杂志社副社长孙樱对持之以恒建设全产业链，打造如山品质的越秀辉山给予高度肯定。
纵观国内激烈竞争的奶粉市场，只有不断创新，真正有品质和研发实力的企业，才能获得消费者的高度信赖，在竞争中优先突围。精准洞察消费新需求，推出娟姗奶源奶粉这一高竞争力IP，越秀辉山给足了理由让我们相信，其将引领国产奶粉走向更高发展。
