人类为什么会购物?

有人说,是为了生存。从最早的以物易物到以金属钱币交换,再到如今人们购物可能仅仅是为了“财物”——购物车不清空睡不着、看到打折促销忍不住。


(资料图片仅供参考)

有人说,是为了炫耀。人是社会化动物,需要通过比较和炫耀来获取诸如择偶、竞争等方面的优势。因为:没钱购物,代表没能力、弱。

有人说,是从众心理。大家都购物,我不购物,显得我很不合群。比如每年的双11、双12、618,所有人都在扫货、捡便宜,我不买是不是很不合群?

于是,“消费”似乎成为这个时代的主题。但这是好事还是坏事?就此,壹DU财经与三位消费者聊了聊:他们中有的人沉迷于低价拼购的快乐,有的人看到低价商品第一反应是“智商税”,有的人在扫货中发现“新大陆”。

01见证中国电商发展史的网购达人

资深网购达人徐女士,2001年大学毕业后到北京工作,落户、安家、事业都顺风顺水,没有“北漂”烦恼,唯一的烦恼是爱购物,且家里已经放不下了。

“2001年初,第一次看到麦考林的邮购手册时,惊为天人。”徐女士称,当时月薪差不多500元,居然花了99买了一块手镯款式的手表,之后吃了一周方便面。

(麦考林邮购手册页)

“以前逛学校对面的小商城,衣服、文具、日常用品都可以买到,周末都会去逛一逛,享受下砍价的快乐,但款式之类的就不敢恭维了。”据她称:印象最深的是当时手册上第一次出现热风(一个快时尚品牌)的鞋子,“看完很喜欢,价格也很公道,但鞋子最好还是先试一下再买,就想看看北京的商场有没有,结果打电话咨询,全北京的商场都没有入驻。当时这个邮购平台还没有无条件退换货的概念,怕砸手里就没敢买,都快成心结了。”

电子商务发展起来后,徐女士的购物经历更加丰富。开始接触淘宝、腾讯旗下的拍拍网,以及后来的京东、拼多多。“第一件网购衣服是在拍拍网,黑色的蛋糕裙,印象中49.99元,质量也不错,穿了很多年。”从这次后,徐女士便开启了疯狂的网购之旅。21年间,买的东西可谓不计其数。并且不同的人生阶段,购物的方向也会不同。

“单身的时候,就爱买衣服,家里的衣服特别多,有的至今没有拆封。送人也不好送,只能留着落灰。”徐女士称,“网购填满了她的人生”。

“后来结婚、有了小孩,孩子的东西也基本上都网购,很少线下买,奶粉、辅食用海淘或者密芽;3C用京东或者苏宁、国美;衣服更多用淘宝、天猫或唯品会。”

在她看来,最初的淘宝还是“很香”的,感觉要比实体店方便又便宜。不过,经过多年的双11的“计算题”,她“心累了”,直接转战拼多多。

说起拼多多,徐女士似乎感触也很深。不用凑满减,不用管免邮起付价,想要啥直接和别人拼就好了。“但我的烦恼还在,不知道买那么多东西干什么。比如1块钱一包的头绳,0.9元的小汤勺,2.9元的跳绳,感觉每天不拼点什么东西就缺点什么。但这些东西真的又没有多大用处,经常会被家人朋友吐槽,但停不下来。”

更让她哭笑不得的是,自从下单买过1元小头绳后,拼多多后台似乎给她打上了“低价”标签,推荐的商品更多是10元以内的商品。“越推荐越想买,买完后,还是10元内商品。”后来只好买几件贵的商品,“低价”标签才远离了她。

02沉迷于破解智商税密码的越越

98年出生的越越是一名化妆师,但她平时最爱的事不是化妆,而是在拼多多上买各种小物件,再证明这些小物件与“智商税”之间的关系。比如6.2元钱买3包送3包的洗脸巾、0.99元十个的收纳小塑料袋、0.59元一个的玩具投影仪、9.2元52支笔……

越越并不喜欢购物,她想证明的是无用商品正在增加我们的内耗。她想做的是打破人们对拼多多低价商品的幻想。

“比如写着2元一大包的头绳,从图片上看,真的是‘好大一包’,各种扎法都很好看,但收到后发现,质量非常不好,一抻就断。”越越经常是在多家店铺买很多相似的商品回来,再独自一人完成视频的开箱录制和解说。

刚开始的时候,一条视频从拍摄到剪辑、配音需要一整天时间,后面随着自己技术日益熟练,一天能拍好几条。“并不是一味的diss,有时候买回来自己试过后发现还不错的低价好物,也会真心推荐给粉丝。”

“有人劝过我做带货主播,觉得我反向销售的能力还可以,毕竟见过了那么多1元包邮的商品,现在比较善于发现真正的便宜好货。”越越说道:“但粉丝真的需要吗?”

想当初,街边流行的2元店吸引了不少消费者,是很多少女和中年少女们都爱逛的店面。也曾被“十元三样”“十元四样”的促销吸引购买了十样、二十样甚至三十样,以至于越凑越多,似乎总也买不完。

尤其是当下,人们对于低价商品的接触面更广、获得方式更便捷,人们在低价商品面前基本上“溃不成军”。“只要9.9元,买不了吃亏买不了上当,收到不满意还能退”,看到商品页面上的介绍文字,或者主播或温柔或激情地喊你扫货时,消费者不由自主地点了“下单”。

在越越视频的评论区,粉丝的评论经常是:同款,看着便宜就下单,收到不满意也会想这么便宜算了,连退货都懒得退。

当然,1元一件包邮或是9.9元五件包邮的也不全是无用的东西。比如9.9元5双的船袜、5.9元1卷的洗脸巾、3.9三个的头绳整理盒……“买到家还是可以用的”,不少粉丝表示,但能用多久、是不是一次性的就不好说了。

很多新人打开拼多多,似乎发现了新大陆。氛围感假发片、明星同款耳钉、XX明星都在用的小发卡……在这一消费过程中,义乌、即墨、桐城等地的小商品开始飞向全国的消费者手中。

03发现“新大陆”,再种草他人

林大侠是位全职妈妈。也是一个疯狂的购物份子。第一次被邻居安利拼多多时,是嗤之以鼻的,“不都是四五线大爷大妈用的吗?为啥给我推荐?”

拼多多的下沉属性是不少人的共同认知。从用拼多多跌份儿到从中找到无穷快乐,林大侠大概用了1个月时间。

“第一次尝试着给孩子买了份一年级《看拼音写汉字》,具体哪个出版社忘了,但都是人教版,能差到哪里去,才3.9元,彩色印刷,自己去外面打印还得5毛钱一页不是?”

自此之后,林大侠就在“新大陆”不断挖宝,孩子需要的书、她自己平时看的书,全都在拼多多上找。

甚至她的一些职业技能类书籍,也会在拼多多上购买。“现在像当当之类在拼多多都有官方旗舰店,各类书的品质都不错,不用费心去算满减,如果再叠加百亿补贴,基本上是全网低价了。”

自从在买书这件事上尝到“甜头”后,林大侠也开始尝试买其他品类,比如服饰、食品、百货等。林大侠对各地美食有着极致热爱,且厨艺了得,因此,有一段时间,她开始在拼多多上寻找各地原产地美食。“以前想吃莲雾,都是请三亚或海口的朋友代买,再快递过来。现在直接拼多多找果农,又快又方便。有时候赶上这些商家直播,会非常划算。”

在她的带动下,邻居们也开始在拼多多寻找拼购快乐。

随着时间的推移,林大侠发现,拼多多的“百亿补贴”是定期一样的存在,购物达到一定数额后可以领取相应的折扣指数。“并且百亿补贴的商品更多是大牌入驻,有品质保证。”林大侠表示,“今年家里置换的冰箱、空调、热水器、洗碗机等电器也是在百亿补贴购入,并且送货非常快。”

写在最后

马克思认为:“人从出现在地球舞台上的那一天起,每天都要消费,不管在他们开始生产以前和生产期间都是一样的……消费这个不仅被看成终点而且被看成最后目的结束的行为。”

事实上,消费的历史与人类的文明史是一起谱写的,有了人类文明,也就产生了与文明相关的各种消费,比如衣食住行、科教文卫等。

人类离不开消费。毕竟,人们如何对待消费这件事,本身也是哲学命题。所不同的只是“去哪里消费”而已。

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关键词: 全职妈妈 哭笑不得 以物易物