2023年4月24日,珀莱雅(603605.SH)发布2022年度业绩说明会会议纪要。

会议纪要


(相关资料图)

(一)副总、董秘兼财总王莉介绍《2022年度财务数据和经营情况报告》和《2022年度可持续发展暨环境、社会及公司治理(ESG)报告》

1、2022年度,公司实现营业收入63.85亿元,同比增长37.82%,归母净利润8.17亿元,同比增长41.88%,扣非后归母净利润7.89亿元,同比增长38.80%。主要系公司线上渠道营收同比增长;主品牌珀莱雅营收同比增长;子品牌彩棠、悦芙媞、Off&Relax同比增长。

2022年,公司主品牌珀莱雅持续深化“大单品策略”,对品类和功效进行拓展和升级;持续围绕发现精神,聚焦性别平等、家庭责任、亲密关系、年轻人成长、心里健康等议题。彩棠品牌持续完善彩妆面部产品线品类布局,深耕“专业化妆师彩妆品牌”消费者印象,持续深入“中国妆,原生美”品牌理念,用独有专业性与美学态度,对话消费者。Off&Relax以头皮健康作为品牌切入点,抓住痛点打造明星单品。悦芙媞强化“油皮护肤专家”心智,通过清洁类产品,快速触达年轻油皮消费人群。

2、2022年,公司进一步推进ESG管理和提升工作,在公司官网增设“可持续发展”专栏;在董事会成员及高管绩效考核体系中,新增可持续绩效指标考核权重占比8-10%;制定并发布首个可持续发展战略规划《可持续发展战略规划(2022-2025)》。2022年,公司明晟MSCIESG评级上调至BBB级。其中,公司在“公司行为”、“包装材料与废弃物”议题方面得分高于同业平均水平。2023-2025年,公司将采取一系列的行动来保证《可持续发展战略规划(2022-2025)》的落地实施,同时通过内部编制的《可持续发展规划实施进展报告》来追踪实施进度,确保目标按期达成。

(二)董事兼CEO方玉友介绍《公司发展战略及2023年经营计划》

1、公司发展战略

坚持长期主义,立足“6*N”战略,加固企业核心能力,丰富品牌矩阵。基于“新消费、新营销、新组织、新机制、新科技、新智造”六项能力打造,赋能、孵化出满足“不同”消费者“不同”需求的“不同”品牌。

2、2023经营计划

2023年重点做好以下方面的工作:

(1)多品类、多品牌矩阵建设

1)护肤品类

珀莱雅:①树立“肌肤的科学之选”品牌心智;②夯实大单品矩阵,多维度优化升级;③以“探索与发现”为核心塑造品牌;④强化各渠道精细化运营。

悦芙媞:①打造年轻油皮护肤品牌;②夯实清洁线大单品策略;③围绕大学生群体开展品牌活动;④聚焦抖音和天猫,强化自播。

2)彩妆品类

彩棠:①以“中国妆,原生美”为品牌核心,强化品牌专业力;②扩大“轮廓线”优势,布局大底妆类目;③精准内容营销;④聚焦天猫和抖音。

3)洗护品类

Off&Relax:①树立来自日本的头皮健康专家品牌心智;②升级发膜、护发精油等头发护理产品;③传递从头皮健康延伸到身心健康的生活方式;④聚焦天猫、抖音,加强日本线下突破。

(2)研发建设

1)基础研究:继续推进新技术和新原料开发管线规划,启用计算生物学、基因组学、蛋白组学等跨行业先进技术赋能。

2)应用研究:以市场需求为导向,研发出功效明显、肤感好、成本优的各层次护肤、美妆产品;完善各大单品未来迭代的技术布局。

3)临床研究:持续产品临床研究和验证,探索验证原料和产品功效的新方法,结合先进仪器和统计学,开发新的功效测试方法。

(三)董事兼CEO方玉友回答投资者问题

1、2022年销售净利率增加的原因?

(1)销售毛利率提升。

(2)线上渠道营收同比增长。

(3)彩棠、悦芙媞、OR等子品牌盈利。

2、2022年销售毛利率增加的原因?

(1)渠道:线上直营占比提升。抖音毛利率同比提升,天猫旗舰店、京东毛利率持平。

(2)产品:主推大单品策略,精华等品类占比提升,且毛利率高于平均。

(3)品牌:主品牌珀莱雅、彩棠品牌毛利率高于平均,OR毛利率同比上升。

3、2022年销售费用率43.63%,同比增加0.65个百分点;销售费用同比上升39.88%,原因?

(1)形象宣传推广费费率37.90%,同比增加1.78个百分点。

(2)新品牌孵化(如彩棠、OR)和品牌重塑(如悦芙媞),增加形象宣传推广费投入;主品牌珀莱雅形象宣传推广费稳定。

4、2022年管理费用同比上升38.11%,原因?

(1)管理费用上升主要系2022年限制性股票股权激励费用摊销3,841万元、职工薪酬及劳务费增加2,877万元。

(2)2022年管理费用率保持稳定。

5、2022研发费用率同比上升原因?

主要系报告期内公司加大研发投入:

(1)研发费用同比增加67.15%(绝对额增加5,143万元);

(2)母公司2022年度研发费用率为4.31%(上年同期为3.55%)。

6、2022年计提资产减值准备情况?

主要系计提资产减值损失1.65亿元(其中,存货跌价损失9,464万元;长期股权投资减值损失6,677万元,系对持有的珠海海狮龙生物科技有限公司10%股权进行了减值测试)、信用减值损失505.74万元。

7、2022年经营活动产生的现金流量净额同比增加33.92%原因?

(1)营业收入同比增加,销售商品收到的现金增加。其中线上渠道同比增长47.50%,线上直营同比增长59.79%。

(2)支付的货款增加。

(3)支付的形象宣传推广费增加。

8、对品牌矩阵的规划?

(1)珀莱雅:主品牌珀莱雅今年营收破50亿,进入下一个新目标阶段。

(2)彩棠:看好品牌的发展,继续保持盈利,目前正在规划三年以后的发展。

(3)Off&Relax:定位清晰,品质优越,差异化明显,看好中高端洗护发展。

(4)悦芙媞:定位油皮护肤,继续强化品牌心智,保持增长趋势。

9、天猫、抖音的布局策略?

天猫平台体量大,抖音平台增速快。公司的主品牌珀莱雅、子品牌彩棠、Off&Relax、悦芙媞等,兼顾两个平台发展。在天猫主做品牌、形象,在抖音主做引流和销量。

10、公司的核心竞争力是什么?如何保持优势?

(1)品牌定位上,公司坚决不做同质化,旗下每个品牌定位非常清晰,高度匹配目标消费者需求,每个品牌心智都很强。

(2)组织上,不同的品牌需要不同的品牌负责人,每个品牌负责人都要痴迷自己负责的品牌,营销、投放、资源可以共享,但是品牌和产品层面一定要差异化、纯粹化。

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