4月27日晚，新希望六和股份有限公司（000876.SZ）发布2021年年度报告。2021年公司实现营业收入1,262.62亿元。报告期内，共销售各类饲料2824万吨，同比增幅18%；外销料销量2132万吨，同比增长21%。其饲料总销量约占全国总量的10%，连续6年创造饲料行业销量新纪录。
细分料种来看，其中猪料销量为995万吨，同比增长49%，外销猪料销量为584万吨，同比增长68%；禽料销量为1,606万吨，同比增长4%，外销禽料销量为1,333万吨，同比增长7%；水产料销量为161万吨，同比增长23%。
据中国饲料工业协会数据，2021年全国饲料工业总产量同比增长16%，其中猪料增长47%，禽料下降3%，水产饲料增长8%。
新希望六和是如何持续跑赢行业，长期占据中国饲料销量榜首的？在年报中可以看出，其对行业发展趋势有清晰判断和超前布局，注重发挥规模带来的强大议价能力和资源整合能力，释放体系能力价值，坚持长期主义注重科技研发，这些都是其持续保持增长的重要动力。
开发猪料重客，规模客户占比27%
非洲猪瘟疫情大幅加速了养猪规模化进程，新希望六和加大了对集团和规模客户的开发，并根据客户需求提供综合服务。其打造的“2+1三大专班、评估服务、批次化与数据、SOP推广运用、动保产品、ASF标准服务”六大闭环生物安全服务体系，可为规模猪场提供专业技术服务。在全年猪料外销中，集团和规模客户的销量占比达到27%。
据介绍，新希望六和注重全方位服务养殖户，为客户对接主要养殖品类的动保资源、优质苗种资源，通过体系内动保检测实验室提供生物安全支持，利用“好养宝”等多种融资产品为客户提供融资支持。
发力特水料赛道，销量增长45%
新希望六和把特水料品类确立为战略发展方向，建立立体化市场开发模式，面向核心养殖户设立服务站，并加强服务人员配备，协调对接上下游种苗、调水、动保等资源。特水料全年销量增长45%，在水产料中的销量占比达33%。
该公司近期以“产品+服务”双驱动的产品理念，推出“健康欢快”系列高端鱼虾苗种料，发力水产种苗饲料市场。
释放体系能力价值，大供应链体系集采率67%
“规模是饲料行业最核心竞争要素之一，”新希望六和认为，最大规模带来强大的议价能力和资源整合能力。其在总部层面设置大供应链管理部，通过集中管理全产业饲料原料采购业务和物流业务，释放规模优势带来的资源整合能力。
据新希望六和年报，其通过与多家龙头企业签订战略合作协议，授信金额达数十亿元，再辅以专业的行业研究与行情洞察能力，构建了原料成本领先、高效运营的核心竞争力。采用技采产销联动的机制，对糙米、稻谷等地产替代原料采购进行敏捷决策。通过组织能力沉淀，加强对主要品类的采购时点选择和头寸管理，提升整体采购水平，全年累计实现总部集采率67%，同比增长15个百分点。
优化饲料配方成本，生物环保饲料年销量超490万吨
饲料无抗时代，新希望六和注重发展高消化率、健康安全且低污染的生物环保饲料，创制了涵盖全畜种的添加湿基发酵原料的新型生物环保饲料，已在国内建立105处可移动发酵平台，湿基发酵原料产量超过16.4万吨，生物环保饲料年销量超过490万吨。
在饲料技术方面，该公司研发了具有自主知识产权的饲料配方系统，在数据库完善程度、算法准确性和使用便捷性上都取得了较大的突破。针对原料价格波动，打强应快速灵活调整配方的能力体系，持续对小麦、高粱、糙米等低价替代原料日粮配方进行迭代、推广，推出非玉米型混合日粮、全小麦日粮、全糙米型日粮等配方品系。
在国内饲料行业多年保持规模第一，新希望六和仍然专注新区域市场的突破。2021年，通过收购、租赁、自建等多种方式，新希望六和在浙江、福建、内蒙古实现销量零的突破，国内饲料销售渠道已覆盖29个省、市、自治区。
