斑马消费 杨伟

2021年,青海春天营收过亿,总算保住了一条老命。

无论是虫草业务,还是白酒业务均乏善可陈,投资业务还亏损超5000万元。

公司潜心培育的售价超过茅台的听花白酒,被寄予厚望,去年收入规模刚过2000万元大关,远未到收获期。

一瓶听花酒,最高售价最高5万8,谁在喝?

再次巨亏

2021年,青海春天(600381.SH)卖虫草、卖白酒忙活了一年,仍旧亏损,营业收入保住亿元生命线,免除了被ST的风险。

公司全年实现营业收入1.28亿元,同比增长2.81%,归母净利润-2.49亿元,较上年减亏7093万元。

2016年极草神话破灭之际,公司在冬虫夏草原草业务之外,陆续开拓广告、投资等业务,隔行如隔山,踩雷事件频发。

报告期内,公司对外投资损失5112.68万元、计提部分资产减值准备9646.63万元。另一方面,大健康业务未能完全恢复、酒水板块尚在投入期,导致公司整体业绩未有大幅提升。

年报显示,公司主要靠大健康业务、酒水快消品两大业务支撑。

大健康业务主要销售冬虫夏草原草,以及以冬虫夏草为主要原料的中药产品利肺片。去年,该板块实现收入9546.02万元,同比增长6.25%。

其中,冬虫夏草产品收入5906.81万元,同比减少26.28%,毛利率为-34.61%;中成药产品实现收入3073.17万元,同比增长657.83%,毛利率75.24%。

酒水快消品业务是公司2018年以来,砸重金培育的新兴业务,目前主要以销售听花高端白酒产品为主,全年实现收入2539.48万元,同比增长50.51%。

白酒讲神话故事

2018年,青海春天拿下宜宾凉露20年独家经营权,凉露酒折戟后,系出同门的听花白酒横空出世,张雪峰担纲总设计师。

在青海春天的上一个时代,张雪峰操盘的极草5X粉片风靡全国,迅速将公司推向巅峰,但它的消失也几乎就在一夜之间。

涉足白酒领域,张雪峰先从火锅这一消费场景试水。凉露、火露产品在区域内铺货后,并没有泛起浪花。

2020年,公司宣布暂缓对线下渠道开拓,凉露、火露彻底凉凉。大众消费领域的白酒产品,似乎很难对上张雪峰的胃口。

于是,他再次盯上了“人傻钱多”的高端人群。

2020年10月,宜宾凉露酒业更名宜宾听花酒业,两个月后,公司在北京、西安、西宁等地开展听花酒前期品鉴、测试活动。

去年3月,一份关于听花酒滋补、提升免疫力的报告在网络疯传,听花酒逐渐进入大众视野,在线上售价维持在2199元-2599元/瓶(750毫升)。

听花白酒究竟贵在哪里?

公司在年报中毫不吝啬篇幅,介绍这个产品是在传统白酒开放式固态发酵基础上,把存放一定时间的原酒,用“制化增益”新工艺改造酒体,让其既激活交感神经又激活副交感神经。大白话就是,喝完听花酒口水多,实现对身体的调养。

神乎其神的是,张雪峰说开发这款酒,是在梦里得到太上老君的点拨。与当初做虫草生意遇到活佛指点,如出一辙。

据公开报道,听花酒业所用基酒来自四川宜宾和贵州茅台镇。按照某电商平台线上客服回应,听花酒是在基酒基础上,加了大米、高粱、葛根、莲子、菊花和罗汉果等花果植物。

既有先进研究成果,又有神仙点拨,产品自然价值不菲,公司已对原有价格体系进行调整,据年报,听花酒标准版售价5860元/瓶(750毫升),精品装58600元/瓶(750毫升),飞天茅台都自愧不如。

在天猫、京东等电商平台上,标准版听花酒销量极低,精品装无人问津。

公司去年卖了多少听花酒呢?根据收入规模和单价,粗略估算大概在1万瓶左右,也不知道都被谁买去了。

即便如此,张雪峰还对外放出豪言,预计听花酒5年做到300亿元规模。

而现实是,负责销售听花酒的子公司西藏春天酒业继续亏损,去年净亏2290.63万元。此前3年,累计亏损约1.07亿元。

公司计划,将在今年将推出次高端“读花”酒产品。

资本镰刀

张雪峰从来没有放弃过对暴利产品的追逐,2009年极草粉片上市到2016年被迫停产,他只身一人开启了一场极草盛宴。

全盛时期的2015年,极草粉片产品营收规模高达11.17亿元,占公司总收入的8成,毛利率55.21%。

极草高烧退却之后,超高端白酒成为他眼中的香饽饽,置入上市公司体系的虽仅是白酒销售业务,盈利能力也较为惊人。

从近年披露的数据来看,2018年至2021年,公司酒水业务毛利率维持在60%-72%区间,几乎和国内二线酒企持平。

青海春天沾上了白酒,股价一发不可收拾。去年3月末至今年3月末,累计上涨152%。昨日,收报14.43元/股,市值84.71亿元。

各路资本也蠢蠢欲动。去年7月,红塔红土基金清仓式撤退;北京利福资本-利福锦意一号私募通过协议受让控股股东西藏荣恩2935.32万股(占公司总股本的5%),成为公司第三大股东,对价1.97亿元,成本仅6.70元/股。

去年第四季度,北京银杏盛鸿-盛鸿君享私募、深圳富延资本-龙成1号私募先后进入,分别持有公司241.50万股、227.26万股,持股比例0.41%、0.39%。

关键词: 青海春天 冬虫夏草 同比增长