4月25日晚，金徽酒（603919.SH）发布2022年第一季度报告，报告期内金徽酒实现营收7.06亿元，同比增长38.79%；净利润1.65亿元，同比增长42.78%，环比增长101.40%，顺利实现开门红。
产品结构持续优化，高档产品保持高增长
目前，西北白酒市场正处在消费升级的关键时期。金徽酒及时布局中高端产品市场，通过提质提价等方式不断提升产品品质。依托“秦岭产区”地缘优势，巩固“生态酿造、低温甜润”的金徽酒生态酿造特色，通过打造“金徽明宴”“网球俱乐部”“亮相兰洽会”“参加中国西部博览会”等一系列丰富的推广活动，打造圈层文化，辐射更多核心消费群体。2022年一季度金徽酒高端产品收入4.38亿元，同比增长44.51%，环比增长98.05%。在疫情零星爆发、消费场景受限的情况下，金徽酒高端产品延续高增长态势，更加展现了公司强大的发展动力和抗风险能力。
大本营市场不断夯实，省内市场业绩颇为亮眼
西北市场饮酒风气强盛，自古以来乃酒家必争之地。据了解，甘肃省市场容量约为70-80亿，目前金徽酒在甘肃省市场占有率为30%左右，疫情爆发后，金徽酒在积极开拓省外市场的同时持续深耕大本营市场，在甘肃省内实现高占有。一季报显示，金徽酒甘肃大本营市场实现营收5.32亿元，同比增长36.47%，其中甘肃东南部实现营收2.22亿元，同比增长46.46%，环比增长111.89%；甘肃中部实现营业收入7,348.87万元，同比增长42.11%，甘肃省内实现全区域高速增长，业绩颇为亮眼。
省外市场开拓成效显著，环甘肃地区保持高增长
面对当前白酒行业发展形势和市场竞争环境，金徽酒坚持“布局全国、深耕西北、重点突破”的发展路径，在环甘肃西北市场的渠道、消费者认可度持续提升，在陕西、内蒙、新疆、青海等地打造多个样板市场，形成了品牌高端化及凝聚效应。数据显示，金徽酒2022年一季度省外市场实现营收1.66亿元，同比增长47.96%，环比增长101.32%，持续保持高增长趋势。据了解，西安销售公司已完成组织裂变，成立年份事业部、能量事业部、金奖事业部，通过产品、服务、客户多维度精准规划，资源更加聚焦，通过战役机制竞合发展，促进乘数增长。
品牌活动矩阵逐渐形成，营销模式转型促发展
2022年以来金徽酒深入实施“大客户运营+深度分销”双轮驱动的营销策略，聚焦资源开展BC联动，开拓大客户资源，强化大客户能力，通过在重点市场对金徽28广宣形象集中投放，冠名高铁专列，贯通“四线三圈”助力品牌全国化，以金徽之旅、高端品鉴会、民间品酒师为抓手，开展多圈层、多形式消费者互动活动，将品质优势转变为品牌、产区优势，线下品牌活动矩阵形成的同时，利用新媒体及线上直播，推进数字化营销，不断扩大品牌影响力。
金徽酒在2022年第一季度取得了亮眼的成绩，同时引入波士顿（BCG）、美世等国际先进的咨询公司紧锣密鼓进行战略、营销、管理、人力资源等全方位变革，加快推进“二次创业”，正在为“跻身中国白酒十强，打造中国知名白酒品牌，建成中国大型白酒酿造基地”的目标奋进。
