编辑 | 于斌

出品 | 潮起网「于见专栏」

如果不是自称为办公IT服务提供商的易点云冲击IPO、谋求上市,可能鲜有人能关注到办公电脑租赁这个市场。近日,易点云向港交所递表谋求上市,中金公司为独家保荐人,引发业内关注。

易点云的前身,就是易点租,是一家为企业提供IT租赁服务与管理平台,背后的经营主体为北京易点淘网络技术有限公司,成立于2014年。据其招股书称,易点云是通过科技赋能的办公IT服务提供商。

对此,公司还引用了弗若斯特沙利文的数据,如果以收入和服务设备数量计算,易点云在行业内算是中国最大。鉴于其核心业务是提供办公室电脑设备租赁,一般人很难将其所谓的“科技”与“赋能”产生联系。

因此,其看似“高大上”的企业定位,也迎来了不绝于耳的质疑之声。甚至有业内人士称,其名字由“易点租”改为“易点云”,也颇有概念包装的嫌疑,行业第一更无太多实际意义。

模式或缺少想象空间

过去,人们到一家公司求职,通常会关心这家公司的发展规模、固定资产价值等硬实力。不过,随着互联网的发展,很多贸易、金融、服务类的企业,也在逐渐往轻资产的方向发展,甚至连电脑、工作手机等办公设备,都无法纳入公司固定资产的范畴,因为很有可能,都是老板租来的。

从大学期间就开始做电脑租赁生意的清华学霸纪鹏程,很早就嗅到了这样的商机。据了解,易点云的创始人纪鹏程,是一位80后清华博士生,从大学时代算起,他在电脑租赁行业,沉淀已有19年。而另一位则是易点云联合创始人,也是其首席运营官张斌。

张斌的背景同样光鲜,清华毕业后,就以研究员的身份进入IBM工作,后跳槽到人人网担任高级商业分析师,后来又出任安邦保险集团的大数据中心总监。2015年,张斌离开安邦,加入易点云,成为执行董事及首席运营官。

两位学霸创办的易点云,从业务模式来看,简单无比,就是公司从电脑品牌商(戴尔、联想等)那里购买台式机、笔记本电脑以及显示器等,然后再将这些电脑设备出租给企业级客户,采用按月收取租金的方式,提供订阅服务。

据了解,易点云将电脑出租给企业,还可以先使用,后付费。由此,也大大降低了企业体验办公电脑租赁服务的门槛,因此也获得了很多中小企业的青睐,易点云也因此快速吸纳了很多企业级用户,并先后获得多轮资本的加持。据企查查数据显示,易点云成立至今已陆续获得6轮融资,其中不乏有经纬中国、顺为资本、源码资本等机构加码。

而且,据易点云招股书显示,报告期内,活跃客户总数分别为2.21万家、2.86万家以及3.7万家;服务设备数量分别为59万台、79.8万台以及109万台。

“聪明老板,先用易点云”,正如易点云的广告语,其显然戳中了一些中小企业老板前期创业,无足够资金,或者不希望投入过多资金购置办公电脑、从而背上固定资产沉重包袱的痛点。

只不过,在办公电脑这种产品价值相对低廉,使用也十分普及的当下,电脑租赁业务的市场前景及增量空间有多大,十分令人存疑。个人电脑的普及率之高,以及因为各种办公协同产品的渗透率之高,通过疫情期间,很多人能够轻松实现居家办公,就可以窥见一斑。

因此,即便易点云成功上市,恐怕也很难获得广投资者的追捧,而其估值空间,自然也十分有限。而回归到其商业模式,其相比企业自行采购办公电脑,最大的优势依然是可以为企业节约不小的办公电脑维护成本。

其一,对于小微企业,由于公司员工不多,且流动性大,一旦购买电脑,就会出现闲置、冗余的现象,造成资源浪费。甚至一旦因为公司经营问题,缩减人力甚至难以为继,办公电脑便会成为公司的资金负担,由此带来的成本压力不容小觑。

其二,以租代买可以降低IT设备的维护费用。众所周知,电脑及周边设备故障率较高,一旦企业购置电脑,出现售后问题,可能会因为电脑主机、显示器是不同厂商的,因此服务对接十分繁琐,耗费人力,而且效率非常低,维修起来不仅费用较高,而且还会影响员工正常工作。

因此,很多企业甚至配备了一名专业的网络工程师,专门负责电脑维修、网络维护。而如果委托易点云以租代买,则十分省心。而这种模式,也因此至今有一定的生存土壤。

据易点云官网显示,其主要租赁业务为电脑、投影仪、打印机等,租赁主要品牌包括惠普、戴尔、联想、苹果、爱普生、松下等,租赁价格每月从40元-800元左右不等,普遍租赁价格在100-200元左右。

由此可见,相比企业自购电脑而言,以租代买的形式解决办公IT问题,确实更省心、成本更低。只不过,易点云能为企业解决的问题,也仅此而已。

应收账款、负债率双高,拖累发展

据了解,易点云的办公云概念,是指云服务商以PC终端算力为核心构建算力池,通过软件系统和PC再制造工厂最大化利用算力池的算力。不过,所谓的再制造,其实就是电脑维修。而再制造工厂的功能是测试、改造、升级及重置设备,或者替换导致故障的特定设备部件。据了解,易点云在武汉有一个再制造工厂。

有业内人士分析,易点云之所以更名,也是因为其提供了部分SaaS服务,只不过,其收入的贡献占比,显得有些微不足道。而其业务模式,依然是围绕实际为电脑维修工厂的再制造工厂,对电脑的故障检测和维修,做了一些标准化、流程化的处理。

在严重依赖该模式之下,易点云的应收账款过高也是其致命伤,而现金流能力不足也成了摆在易点云面前的现实难题。细心分析会发现,办公电脑租赁这个技术门槛并不高,因此也只能在租赁、维修方面拼价格、通过服务流程标准化压缩成本。

不过,正是因为其门槛不高,易点云的竞争对手也很多,甚至即便没有太大规模的企业,也可以入局其中,与其竞争,分得一杯羹。为此,易点云在订阅服务方面,纷纷推出免押金,先租用,再付费等模式。不过,由此带来的,也是因为其押金较少预收账款偏低,而应收账款偏高。

为了拓展客户,易点云还出台了很多订阅优惠政策,比如免押金。据其招股书显示,截至2021年三季度末,公司的应收账款(含流动和非流动)就有3.6亿元,比现金及现金等价物(3.52亿元)还要多。而同期,预收款项(含押金)只有0.4亿元。

与此同时,易点云的高负债,也像是悬在头顶的达摩利斯之剑,随时可能会给其发展带来危机。据招股书数据,报告期内易点云的流动及非流动借款分别高达9亿元、12亿元和13亿元。因此,易点云各期借款利息分别达到7450万元、8700万元和8690万元,这也成为公司严重亏损的重要原因之一。

因此,尽管易点云其毛利率之高,令资本趋之若鹜,但是整体净利润却连年告负,也不得不令人对其模式是否可以持续并达到一定规模,产生质疑。

销售驱动,盈利困难

招股书显示,2019 年、2020 年以及 2021年前三季度,易点云的毛利率分别为 38.0%、41.4% 以及 48.4%。而同期内,易点云的净利润分别为-2.55亿元、-8844.4万元和-1.35亿元。按此计算,易点云在近三年期间累计亏损4.78亿元。

毛利很高却逐年亏损,并非没有原因。数据显示,以上三个时间段,易点云分别录得营业收入6.32亿元、8.13亿元和8.38亿元,同期销售成本就要占了公司收入的62%、58.6%和51.6%。由此可见,易点云是一家销售驱动型企业。占比过重的销售支出,显然让易点云有些不堪重负。

而且,有业内人士分析,即便易点云的营收也有一定规模,但是为了扩大客户群,易点云也不得不将现金流投入采购更多的电脑硬件产品,用于服务更多的客户。因此,除了销售成本居高不下带来的负累外,其办公电脑租赁资源的储备,也将成为其未来发展的沉重包袱。

对比之下,其研发投入的占比,却显得有些不值得一提。这通过其员工人才队伍的构成,便可窥见一斑。招股书还显示,截至2021年三季度末,公司有775名销售人员,占总员工人数的比例达到50.2%,一半员工都是搞销售的。而研发人员占比仅为11.9%,远远不及销售人员。

与之对应的,也是研发费用也远远不及销售费用。公司最多的费用性支出,就是用在了营销。2019-2021年前三季度,销售费用率基本保持在15%左右,研发费用率则从9%不断下滑至5.1%。也就是说,公司的研发费用大致在5000万左右。

随着收入规模的增加,研发费用率只会越来越低。这也进一步印证了,易点云对外所宣传的“科技”、“赋能”或许是只“纸老虎”,含金量之低的事实,已经无处藏匿。

结语

不可否认,早年的易点云,通过办公电脑租赁的方式切入市场,是一种创新。易点云也借助该模式,在中小企业群体中,产生了一定的影响力。而且,据权威机构预计,企业办公IT服务的市场规模,预计将由2020年的人民币1,500亿元增加至2025年的人民币2,000亿元,空间巨大。

但是,在办公电脑租赁这个技术门槛不高,行业玩家过于分散的赛道里,在业界口碑并非无懈可击的易点云,靠什么构筑自己的核心壁垒,依然是一个现实问题。或许从市场容量的角度来看,易点云押对了赛道,但是从其上升的空间与通道来看,易点云又缺少了一些想象力。

因此,即便易点云成功登陆二级资本市场,或许对其业务本质也不会带来太大改变,而其是否经受得住市场、投资者、B端客户的重重考验,时间自会见证一切。

关键词: 应收账款 制造工厂 固定资产