在经历了2020年的低谷后，近两三年来，中国香氛市场又有了较为明显的回升。


(资料图片)

据前瞻产业研究院数据，2022年我国香氛市场规模达到了174.3亿元，同比增长23.68%，按照发展走势预测，2023年—2028年，年均增长率将达到20%，2028年整体规模或可突破539亿元。

嗅觉经济的成长态势可见一斑。

而东方香氛，无疑是香氛赛道中不容忽视的一股力量。

CBNData调研结果显示，64%的消费者表示较愿意尝试新中式东方香，其打动消费者的重要方式，即是否能够还原记忆中的古典氛围。这种与国潮一脉相承的消费趋势，使得很多香氛品牌布局东方香，甚至包括香奈儿、汤姆·福特、阿玛尼、圣罗兰等国际大牌。

当然，最能精准把握东方香的，还是本土香氛品牌，它们以花香、果香、茶香等东方天然植物成分的香味为基底，开发颇具东方韵味的香氛产品。只不过，随着入局者越来越多，此类产品逐渐出现同质化。如何从文化、形象、香味等各个层面打造出特色，成为东方香氛文化品牌面临的主要问题。

或许是意识到了这一点，新近诞生的部分东方香氛文化品牌，开始在打造独特文化内涵和形象上下更大的功夫。倚梅回首便是如此。

化妆品观察从倚梅回首的品牌特性中看到，通过将多元的东方文化和东方香做深度融合，这一品牌的差异性，在同质化较重的东方香氛市场表现得相当明显。

遵循情怀和市场的选择

倚梅回首能够被创建，有情怀使然，亦有市场的驱动。

从情怀上来说，具备一定的偶然性。这其中，还有一个较为感性的品牌故事。

今年春分时节，倚梅回首品牌创始人曾游历南京梅花山，彼时的他，既看到漫山花开，又见到花瓣陆续凋零，于是心生感悟，慨叹人生就如梅花一般，需要经历不同的人生阶段。而每个人生阶段又有各自的精彩。

这样的际遇和思考，给了他极大的灵感，于是便有了“倚梅回首”的品牌概念，意即将梅的经历，赋予到产品系列中，体验人生的六个阶段。

当然，情怀之外，起决定作用的，还是市场的需求。

实际上，香氛应用场景及用途相当广泛。一是客厅、卧室、书房、衣帽间等家居环境，使用香氛，可以让家充满更温馨的味道，并能达到放松心情、缓解压力、改善睡眠、消除异味等作用；二是办公环境，使用香氛，可提神醒脑、集中注意力、缓解疲劳、启迪才思；三是商业运营环境，使用香氛，可提升顾客店内体验感、促进成交；四是作为伴手礼，可凭借清雅脱俗的特性展现品味。

这些应用场景对于香氛的需求正日益增多。以家居香薰为例，蝉魔方数据显示，2022年抖音家居香薰类目年销售额增速高达198.2%，Euromonitor也预测，家用香薰将成为“嗅觉经济”领域的新风口。

可以说，正是不断增长的市场需求，给了倚梅回首品牌诞生的底气。

以“梅”为核，传达三层次消费观

然而，越是火热的赛道，竞争就越激烈，要在形形色色的东方香氛品牌中脱颖而出并不容易。

全方位分析倚梅回首，我们能够看到，品牌在打造区隔和差异性上，形成了独具匠心的内涵和价值。

一是产品系列命名都与“梅”有关，且对应了“梅”的不同时节。

目前，倚梅回首品牌包含六大系列：梅山春雨、青梅煮酒、黄梅有约、梅坞观潮、终南有梅和踏雪寻梅。其中，梅山春雨对应“春季”，青梅煮酒对应“春夏”，黄梅有约对应“夏季”，梅坞观潮对应“夏秋”，终南有梅对应“秋季”，踏雪寻梅对应“冬季”。

二是产品系列命名灵感均来自一首诗词。

其中，梅山春雨源自韩愈的“天街小雨润如酥，草色遥看近却无”；青梅煮酒源自杨慎的《临江仙·滚滚长江东逝水》；黄梅有约源自南宋赵师秀的“黄梅时节家家雨，青草池塘处处蛙”；梅坞观潮源自苏轼的“庐山烟雨浙江潮，未至千般恨不消。到得还来别无事，庐山烟雨浙江潮”；终南有梅源自《诗经﹒秦风》中的“终南何有？有条有梅。君子至止，锦衣狐裘”等。

三是六个系列的名称顺序与《易经》中乾卦的六个爻的顺序及含义相对应。具体如下图：

实际上，倚梅回首如此设定产品系列，旨在向消费者传达三种层次的价值感。

其一，观色闻香，悦目舒心。不同时节，梅的色彩、情景等各不相同，而倚梅回首六大系列的包装紧紧对应时节，通过设计将色彩和情景融入花盒与容器中，从整体调性来看，品牌视觉呈现以宋代清雅风格为主。此外，还与世界专业香料公司深入洽谈，通过几十次打样，从几百种香型方案中选择出六种东方香调，以切合六个系列对应的意境。品牌希望消费者在观色和闻香后，能够从中获取自繁忙都市生活回归大自然的舒适感，舒缓紧张的工作节奏。

其二，赏诗鉴品，深享雅意。品牌系列产品名称背后那一系列熟悉且意境悠远的诗词，既是要体现梅的四时之美，又是想让消费者与古人产生跨越时空的链接与沟通。

其三，读《易》感今，悟理通慧。《易经》是中国文化瑰宝，阐述了天道循环往复的道理，品牌以六个系列对应《易经》中乾卦每爻的寓意，是希望消费者知进退，明晰人生的价值取向和所处阶段，从而无忧于当下，无惧于未来。

不难发现，倚梅回首将时令、诗词、《易经》等元素融入到产品的命名、色彩、包装、香型等各个层面，一方面能很好地传播中国传统文化，打造了东方香的样本，另一方面，也以独特的文化内涵与消费者进行了对话，让消费者在产品性能价值和情绪价值上都可以有更好的体验，从而建立更深的消费者认知。

如今，在打造独特东方香氛文化品牌之路上，倚梅回首刚刚迈出了第一步。据品牌透露，接下来，将在全渠道进行战略布局，通过线上引爆+线下体验来助力销售增长。

自此，东方香氛赛道又多了一个弄潮者。未来能否站在浪尖？值得期待。

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