7月4日上午，由化妆品观察和CiE美妆创新展主办的2023（第十六届）中国化妆品大会·彩妆趋势论坛暨宥希品牌发布会，在上海国际会展中心举行。

疫情三年给线下实体带来了深刻的影响，曾经在CS渠道中扮演重要角色的彩妆下滑严重，落入了被边缘化的境地，甚至有人发出了“线下CS已经无彩妆可卖！”的痛心总结。今年以来，线下市场开始复苏，但很多曾经的线下品牌已经“出走”。

蛰伏三年，YOSHI宥希最终亮相，立志做赋能CS渠道的美妆品牌，扛起CS渠道的彩妆大旗。


【资料图】

专注线下，打造赋能CS的品牌

YOSHI宥希品牌创始人兼CEO刘猛坦言：“我是全渠道品牌的反对者，专注于CS渠道，希望打造赋能CS渠道的品牌！”

YOSHI宥希品牌创始人兼CEO刘猛

这番豪言的背后，是刘猛对消费者的深刻洞察。

刘猛认为，做生意的逻辑不是凑热闹，而是要回归渠道的本质价值，而CS渠道的最大价值就是服务和体验。

品观董事长、CiE美妆创新展创始人邓敏表示：“线上渠道依然主打的是价格，线下的核心价值在于服务和体验，而彩妆是需要线下服务的品类。”

“数据显示，有大概50%的中国女性对自己的化妆技术不够自信，认为自己是入门生疏型。”YOSHI宥希品牌营销副总卢红丹说道。

如何化妆，如何选择真正合适自己的彩妆产品仍然是很多中国的消费者的重要诉求。

为此，YOSHI宥希专门邀请了国际知名彩妆师尹征为YOSHI宥希打造适合中国熟龄女性的日常/约会妆容。尹征曾多次参加巴黎、米兰等国际时装周化妆造型工作，是多家专业化妆造型培训机构特聘专业讲师。

尹征表示：“贩卖焦虑的时代已经过去，追求个性化美丽的时代将会来临。化妆应该做到扬长避短，最大程度的凸显个人的优势。”

而真正个性化的需求，也许不是电商和美妆博主能完全解决的，线下门店就显得十分重要了。

刘猛认为美妆上半场拼渠道红利，而下半场拼的就是精耕细作。从事化妆品事业17年，扎根线下17年，刘猛是一个极具CS情怀，深谙CS运营之道的老板。十几年稳扎稳打的行业沉淀，也让刘猛有信心打造赋能CS渠道的彩妆品牌。

早在2014年，刘猛就帮助韩国高丽雅娜旗下的绿豆品牌在CS渠道成长，成绩斐然。即使在最艰难的疫情三年，绿豆品牌仍旧依旧保持了增长态势，涌现出了两个年销量超过100万支的超级大单品。

内部代号“小公主”，顶级合作伙伴保驾护航

为什么选择做彩妆？

“彩妆比护肤难做多了！”刘猛直言，“但我相信线下彩妆会有爆发，因为彩妆才是美好生活的代表。”

高丽雅娜化妆品（天津）有限公司董事长李建国表示：“疫情后，随着人们摘掉口罩，户外活动增多，粉底液、BB、CC、粉饼等彩妆产量也会增加。”

高丽雅娜化妆品（天津）有限公司董事长李建国

解数咨询创始人、品数联合创始人张杨表示：“在人口红利消减和经济疲软的背景下，我们已经进入到存量竞争的时代。但今年，面部彩妆在淘宝平台依然保持了增长的势能，而彩妆在抖音上更是呈现出欣欣向荣的增长态势，上半年同比上涨97.5%。”

根据品数的研究，2022年，小红书彩妆笔记的篇均阅读量和笔记数普遍高于护肤笔记。用户在风格中的核心偏好是自然、干净、需求痛点在于黄皮和干皮。

还原美貌，带妆自然已经成为消费者对彩妆的核心诉求之一。

李建国也说道：“如果用一个词来定义这次的彩妆趋势话，就是‘凝胶皮肤’。凝胶皮肤意味着紧致、富有弹力的肌肤，不仅关注功效，也注重肤感。”

可以说，精简化和将肌肤调整到最佳状态已经成为彩妆的最核心的诉求。

YOSHI宥希的定位是30+的“知识”女性，卢红丹认为：“30+的女性偏成熟，有积累沉淀过的阅历，更加自信沉稳。她们的生活方式更加简单内敛。她们更倾向于淡妆，整体风格偏简约。她们了解自己的优点与缺点，比起在他人审视目光下的掩饰，她们不惧展示自己独特的一面。”

YOSHI宥希品牌营销副总卢红丹

基于这样的洞察，历经三年打磨，YOSHI宥希带来了羽感缎光粉底液、轻烟薄纱大蜜粉、肌肤之泉隔离霜、柔光星河颊彩盘、暖阳流沙眼影盘以及如羽轻盈唇膏等产品。

刘猛表示，宥希这个项目在公司内部团队代号“小公主”，为了培养这位“小公主”，刘猛选择了顶级的合作伙伴。宥希与全球顶级彩妆代工厂意大利Intercos莹特丽和韩国高丽雅娜化妆品公司都有合作。

而面对外界对“做护肤的做不好彩妆”的质疑，刘猛认为生意的逻辑应该是相通的。他解释道：“‘好的产品、好的服务、合理的利润’是绿豆的逻辑，我相信这样的逻辑也会帮助YOSHI宥希的成长。”

品牌化运营，用场景氛围取代货架思维

蛰伏三年，YOSHI宥希想做的不仅是产品，更要做品牌。

刘猛坦言：“线下实体店重要策略是品类化经营，品类拼的就是价格，很容易被电商消解。电商今年的重要主题是回归低价，低价仅限于产品端，只有品牌才具备穿越周期的生命力。”

YOSHI宥希认为：“人的美亦无定式，也许不是高鼻梁，也许不是双眼皮，也许不是“完美”五官，但这是最和谐自然的我。世间本无完美，美、不被定义，独特的我就是最美的。不完美，很美。”

因此，YOSHI宥希打造了“不完美，很美”的品牌概念，并将这一概念贯穿于产品的整个设计当中，用心打磨有手作感、有质感、有温度的产品。

YOSHI宥希的产品外观以白色为主色，加之锤纹设计，呈现凹凸不平的质感，呈现“不完美，很美”的品牌概念。

另外，在渠道陈列方面，YOSHI宥希也试图用场景去代替货架，建立品牌调性。

卢红丹也表示：“我们希望用场景氛围取代货架思维，同渠道共塑氛围感。我们要做的不是柜台，是场景，是服务，是品牌和消费者能沟通交流的场所。”

刘猛认为品牌就是最大的私域，我们希望YOSHI宥希的每个线下实体都能通过品牌化运营和用户产生链接，而不是某个品类。

中国化妆品大会被誉为化妆品行业的“达沃斯论坛”，本届大会由伊斯佳股份主赞助，福瑞达生物股份、中通生化、贝豪集团战略合作，主题为“信仰之跃”。

本场彩妆趋势论坛暨宥希品牌发布会，来自行业上下游企业，包含工厂、品牌、第三方机构以及专家教授等，共同探讨行业趋势。

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