“卷成分、卷功效”的当下，原料的竞争绝不仅限于本土，国际巨头们也想从日益繁荣的中国原料市场分得更多的蛋糕。


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近日，全球化学品和添加剂分销市场龙头布伦泰格（Brenntag）宣布收购中国个人护理化学品的主要分销商上海赛福化工发展有限公司（下称“赛福”）。据了解，赛福2022年的销售额约为7100万欧元（约合人民币5.6亿元）。

布伦泰格特种化学品部门首席运营官Michael Friede表示，与赛福在中国的合作将扩大其在中国及亚洲个人护理化学品市场的布局，并加强其增值服务和创新能力。

化妆品原料领域的资深专家、第十四章创始人梅鹤祥表示：“国际分销巨头收购本土分销企业，有望促进本土分销体系的提升，进一步国际化，推动更多的国际原料尤其是小众原料进入中国市场。”

国际巨头看中本土分销

赛福成立于2005年，其前身为1994年成立的上海赛福贸易有限公司，主要从事个人护理化学品、涂料、乳液聚合和清洁化学等的分销，并提供相关的解决方案。赛福代理的原料主要来自德国巴斯夫、法国赛比克、比利时索尔维、瑞士奇华顿、德国舒伦克、氰特等国际知名企业。目前，赛福在大中华区有1000多个客户。

作为全球化学品和添加剂分销市场的领导者，布伦泰格总部位于德国埃森，在72个国家运营着约600个服务网络。2022年，布伦泰格的销售额约为194亿欧元（约合人民币1529.24亿元）。

布伦泰格有望通过此次收购大幅扩大其在中国个人护理化学品领域的业务。在满足惯例的交割条件后，该交易预计将于今年晚些时候完成。

而这也不是国际巨头第一次下场收购中国本土原料分销企业。

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特种化学品和配料分销商艾敏斯帝（IMCD）就于去年年底宣布收购了上海协瑞实业发展有限公司（下称“协瑞”）。

艾敏斯帝总部位于荷兰鹿特丹，从事特种化学品和配料的销售、营销和分销。艾敏斯帝于1996年进入中国，业务涉及先进材料、个人护理、涂料与建筑、医药、食品与营养品等。

协瑞成立于2003年，主营业务为精细化工原料的进出口贸易，产品包括日用化工原料和化工工业原料，是中国个人护理原料市场领先的分销商之一，2021年实现收入约6.3亿元。据了解，协瑞与德国巴斯夫BASF、法国阿科玛ARKEMA等跨国公司有着密切合作，是国内日化及化工行业知名企业的核心供应商。

新原料进中国有望加速

巨头加码中国本土原料分销的背后是对中国的市场的看好和重视。

YH Research的数据显示，2021年，全球第三方化学品分销市场规模达到了3671亿美元，预计2028年将达到6754亿美元，年复合增长率（CAGR）为8.17%。地区层面来看，中国市场在过去几年变化较快，2021年市场规模为1072亿美元，约占全球的29.21%，预计2028年将达到2169亿美元，届时全球占比将达到32.12%。

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可以说，中国市场，是国际巨头们眼中最诱人的蛋糕。

那么，作为连接原料企业和下游客户的纽带，原料分销商的整合又会对中国的原料市场带来哪些变化？

“成为世界最大的化学品和添加剂分销商布伦泰格大家庭中的一员，是对客户、供应商、员工、股东都有利的事情，”赛福董事总经理余涛表示，“我们希望作为布伦泰格大家庭的一部分，发展并继续为我们当前和未来的客户和供应商合作伙伴提供服务 。”

梅鹤祥也表示，国际原料分销商拥有巨大的网络，能够让国际上的先进技术、不被熟知的好原料更便利的进入中国，简化流程，降低流通成本，下游企业也会有更多的选择。

而利好的背后也势必会加剧上游原料企业和原料分销商的竞争。

梅鹤祥表示：“以前中国的原料分销市场比较散乱，国际巨头的加码在加剧竞争的同时，也会让行业更加的规范。”

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