进入2023年以来，实体经济正释放出“复苏”的积极信号。

5月，国家统计局发布的一组社会消费品零售数据显示，1-4月份，限额以上零售业单位中的超市、便利店、专业店、品牌专卖店、百货店零售额同比分别增长0.7%、8.1%、6.5%、2.9%、11.1%


(资料图片仅供参考)

万事皆有周期，不难窥见，经历至暗时刻之后，线下零售正逐步恢复往日的“烟火气”。于化妆品市场而言，在线下经济复苏的当下，作为曾经中国化妆品的摇篮，CS渠道的价值正被重新审视，越来越多的国内外美妆品牌开始意识到，CS渠道的潜力依然不容小觑。

而在一众品牌中，有一个品牌早已深耕CS渠道多年，并在终端形成了极强的认知度和认可度。它，就是深耕行业40余年的片仔癀化妆品。

今年，片仔癀化妆品迎来了品牌价值的全方位焕新升级。在3月举办的“国妆聚势 新‘芯’向荣”2023年片仔癀|皇后品牌首届国妆战略发布会上，为重塑CS渠道，片仔癀化妆品百万门店计划正式发布。

日前（5月26日），在河南省周口市太康县，主题为“东方国妆•耀白有我”的片仔癀化妆品百万门店计划启动仪式成功举行。作为片仔癀化妆品百万门店计划的启动首站，片仔癀化妆品携手三美佳化连锁，正式吹响进击CS渠道的号角。

三大核心、五大扶持系统

开启增长新引擎

“在实体经济全面复苏的机会期，片仔癀化妆品 2023 年将集中人力、物力、财力，全力打造百家门店新标杆，撬动百万业绩增长，全面赋能渠道发展。”福建片仔癀化妆品有限公司营销中心负责人、福建片仔癀化妆品商贸有限公司营销总监曾继瑞在现场说道。

事实上，为打造百万门店计划，片仔癀化妆品可谓卯足了全力。品牌方透露，片仔癀化妆品将通过体验营销模式、百万动销系统、专业造师计划、精准流量推广、专业服务团队5大扶持系统，系统化扶持突破门店百万销售，开启线下渠道增长新引擎。

以体验式营销模式为例，片仔癀化妆品将分为3大专业护理方案、3大销售工具、精准成交4步曲三个部分，赋能门店销量。

其中，三大专业护理方案以后院护理仪器满足价值需求，推出了调肤质——清肌透白方案、调肤色——美白淡斑方案、调肤龄——塑颜面雕方案，并通过持续开发后院专属护理产品，助力高客单成交，提升用户黏度。

此外，片仔癀化妆品百万门店模式计划还有三大核心：首先是增流量，品牌将通过社交平台+超级IP快速提升门店客流量与影响力；其次通过产品+服务提升用户消费体验，引爆销量；最后通过社群+沙龙运营模式高效锁客，打造超级粉丝留存。

可以说，基于“三大核心、五大扶持系统”的百万门店计划，片仔癀化妆品或将助力门店实现“提客单、扩销量、促影响”三大价值，持续引领CS渠道未来增长的核心动力。

正如曾继瑞所言，“我们有信心、有激情，实现销售突围增长。”现场，福建片仔癀化妆品有限公司董事长黄秉南、太康三美佳化连锁总经理葛玉洁、河南哲龙商贸有限公司总经理刘俊、太康三美佳化连锁总店长丹霞均表达了对于百万门店计划的美好期许。

脚踏实地

打造百家百万标杆门店

片仔癀化妆品的目标是：集中资源打标杆，做大做强CS，打造百家零售超百万的终端标杆店。

事实上，如今的CS渠道，依然面临流量下滑、新渠道冲击、低价竞争、销售虚脱等难题。

为解决上述困境，片仔癀化妆品围绕“体验式销售战略、价值化品牌战略、快销化产品战略和专业化零售战略”四大战略，将进一步解决CS渠道人、货、场的生意难题，抓住品牌迭代的机会期，通过线上线下协同赋能，推动品牌多维度提升。

在“人”的方面，在消费者需求多元化的当下，品牌需要顺应趋势，抓住消费者浪潮。面对国人的文化自信、文化认同不断上涨，片仔癀化妆品积极主动与消费者对话，将中国传统的草本文化与现代护肤科技完美融合，不仅切中了“人”的需求，更赶上了国妆发展的新机遇。

在“货”的方面，面对传统品牌全渠道布局的情况，CS渠道急需有利润、有特色、有流量的专供快销产品。而片仔癀化妆品坚定做零售终端的“赋能者”，推出了一系列紧抓消费者需求的面向线下终端的产品，并最终在终端形成影响力。

其实，片仔癀化妆品旗下产品经过多年的打磨和市场检验，成为很多终端门店重推的爆品，也离不开片仔癀化妆品的科研积淀。

而在消费者对功效产品极为追捧的当下，片仔癀化妆品很早就建立了人体功效研究中心，目前共有20多台精密先进的功效评估仪器，设置了生理指标测试室、光学影像测试室、美白祛斑及防晒测试室、发用品测试室等多种功能的功效评价实验室，期间还与上海市皮肤病医院、中山三院、广州质检院国家级化妆品检验中心合作，开展了130余款产品的临床功效验证，为产品保驾护航。

在“场”的方面，片仔癀化妆品面向门店进行了专业的培训活动，从品牌溯源、品牌认知、产品介绍，到活动方案、动销技巧，全面覆盖引流、体验、服务、工具等实操细节，助力门店服务升级，提升“场”的吸引力。

既要仰望星空，也要脚踏实地。面对线下重新燃起的战火，作为东方新国妆，片仔癀化妆品凭借其超强的实力，率先抢占消费者心智，上演CS渠道的“王者之战”。

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