素有“植物王国”之称的云南，是化妆品行业一座珍贵的植物原料宝库,在中国化妆品产业地图上占据着重要一极。这里不仅是娇兰、香奈儿、爱玛仕等国际品牌的原料产地，也诞生了以薇诺娜、云南白药为代表的本土知名品牌。
就在上个月，又一个根植于云南特色资源与研发优势的护肤品牌诞生——屈美。该品牌以肌肤屏障修护为目标，主打植物成分，由云南屈美生物科技有限公司（以下简称屈美生物）孕育落地，研发、生产均主要在云南完成。同时，它也是继薇诺娜等品牌之后，云南诞生的又一个定位修护敏感肌的品牌。
“屈美致力于解决敏感脆弱、痘痘、暗沉、屏障受损等皮肤问题，将东方民族文化与皮肤科学、创新结合一体，打造敏感性肌肤修护专业品牌。”在2月25日的屈美品牌全国上市发布会上，屈美总经理马任钟如是介绍。
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云南屈美生物科技有限公司总经理马任钟
立足云南特色资源 自培自研原料
马任钟表示，从立项、到原料筛选、产品研发，再到经过测试上市，屈美品牌历经三年才走到消费者面前。但在这之前，屈美已经在原料方面做了漫长而又充分的准备。
2014年，屈美生物在云南宜良自建了种苗培育基地。次年，其又在云南临沧市耿马县孟定镇、云南临沧永德县大雪山自建了白及原料基地。一颗颗小小的白及种子被播种在云南得天独厚的土壤中，开启了成长、成材之路。
屈美功能性护肤研究院院长杨万松
“原料研发决定产品基因。”屈美功能性护肤研究院院长杨万松在发布会上表示。因此，屈美联合“昆明医科大学”及业内生物学、化学、植物学、药学、皮肤学等相关领域的专家，组建了一支共同组建研发团队，从原料的对象选择、安全性测试、功效性测试等都进行了严格的筛选和把关。
经过长期的培育与研究，2019年，屈美成功完成了白及原料的提取、研发，并就该提取办法申报了相关专利。截至目前，屈美已经获得了三个相关发明专利，包括白及专利（202110784107.X）、祛痘专利（202211506163.8）、舒缓专利（202210902770.X），品牌的核心原料涉及具有舒缓功效的三七、具有抗敏功效的马齿苋、具有保湿修护功效的白及和青刺果油等。
解决了原料问题，屈美的产品便进入了发展快车道。2020年，屈美的白及专利原料被正式投入应用。2021年，屈美首发单品屈美祛痘修护凝胶、白及保湿面膜诞生。随后的2022年，屈美冻干系列、舒缓保湿修护系列、白及控油保湿修护系列产品相继上市。
据介绍，屈美目前共上市包括油痘肌系列、干敏肌系列、毛孔清洁系列和冻干系列的27个SKU，包括13 个日常护理单品和14个次抛产品，其中，日常护理单品的价格在168-428元之间。
多方验证，建千人志愿者库
根据弗若斯特沙利文数据，2021年，中国功效型护肤品市场规模567亿元，增速达36.6%，预计2023年将突破千亿，2025年达到1757亿元。
一个持续扩容的功效护肤市场背后，是众多消费者对有效产品，以及健康肌肤的渴求。马任钟表示，在产品研发初期，为了给消费者测试出安全、有效的产品，屈美团队几乎都参与了产品试用，对产品的使用感受、修护效果、有无不良反应等进行了长时间、高频率的测试，亲身验证了产品的功效。
不仅如此，屈美的产品也通过了药理学团队和第三方机构的检测。据马任钟介绍，产品的功效性检测交由屈美功能性护肤研究院首席科学家、昆明医科大学陈真博士药理学团队以及权威三方检测机构SGS共同完成，祛痘、控油、舒缓、保湿、修护等相关功效均得到验证，数据来源客观权威。
此外，为了更好地测试产品在消费者端的效果，屈美还在全国各地招募志愿者，筛选不同地域、不同肤质的志愿者，自建了数千人的志愿者库，通过每日跟踪记录志愿者使用屈美产品后的皮肤变化，不断测试产品对敏感肌肤的修护作用。
“坚持为消费者提供安全有效，解决肌肤问题的美肤产品，是屈美品牌的初心所在。”马任钟表示。
首发CS渠道，从卖产品到卖解决方案
据马任钟介绍，屈美团队有着丰富的CS渠道运营经验，因此在渠道布局上，屈美品牌首发选择CS渠道。
在他看来，线下渠道的服务与体验有着不可取代的优势，引进能够真正解决皮肤问题的功效型品牌，是最大化发挥线下优势的首选。
屈美深刻洞察到CS渠道的市场需求，推出针对性解决问题性肌肤的产品。2022年11月，屈美正式迈入CS渠道，小范围入驻云南普洱佳丽化妆品、耿马鸿城赛特等化妆品店，并以昆明为中心开始扩散到滇西、滇南以及滇东地区。
据了解，短短几个月，屈美便在CS渠道收获了良好的口碑反馈。屈美首批入驻的CS渠道店主，普洱佳丽化妆品店主张菊现场分享了合作感受，当起屈美品牌的“推荐官”：“经过自己和店员试用后，我们将屈美产品推介给具有肌肤问题的顾客，收获了来自顾客的良好反响。”
为了更好地满足CS渠道的需求，在产品赋能的基础上，屈美还提出了“从卖产品到卖解决方案”，通过“一人一方，量肤现配”的方式，以项目带动门店，直达不同问题性肌肤人群，精准解决其肌肤问题。此外，屈美还将为门店提供涵盖培训、营销、团队打造、团队提升以及商业模式等方面的支持，促进项目的落地和发展。
作为来自云南的又一匹敏感肌修护品牌黑马，屈美正在谋求更大的渠道布局与发展。“屈美从云南出发，即将覆盖多省。今年，其他省份和渠道的拓展工作也将陆续启动。” 马任钟说。
