2023，新开始，新变局。
消费市场如何应对新挑战，国产品牌如何抓住新机遇，成为年初所有人关注的话题。
(资料图片仅供参考)
在1月8日举行的“逆势而生·国牌破局之道”高峰论坛上，众多极具代表性的品牌创始人坐而论道，分享新变局下中国品牌破局发展的经验与心得。
我们选取了12位企业家，总结出了50条金句，希望这些精华分享，能为迷茫中的品牌找到新年破局崛起的力量和灵感。
君乐宝乳业集团
董事长兼总裁 魏立华
1.创新是企业竞争突围的利剑，品牌是企业长青的护城河。
2.与其更好，不如不同。君乐宝简醇开创0蔗糖酸奶，聚焦分众实现品牌引爆，三年高速增长成为酸奶第一大单品。
3.科技创新是品牌发展的原动力。君乐宝以0.09秒超瞬时杀菌技术推出悦鲜活鲜奶，迅速抢占消费者心智，以更好喝的鲜牛奶赢得消费者认可，成为中国鲜奶行业的领先品牌。
4.君乐宝品牌打造的黄金模式：利用分众传媒覆盖主流人群、抢占心智，通过央视提升品牌高度和信任背书，合作大型综艺提升消费者对品牌的美誉度，凭借强品牌、强势能的打法，使产品迅速得到了消费者认可，打造出了强大的品牌的护城河。
今麦郎集团
董事长 范现国
5.企业家不是做管理，而是对未来趋势的把握。成功的企业都赢在了趋势上，你永远无法用战术的勤奋弥补战略的不足，企业家应是战略的第一责任人。
6.企业优胜劣汰的法则是两个占领的竞争：占领心智和占领市场。占领心智依靠创新品类和品牌的打造，占领市场需要渠道的建设。
7.宇宙具有天然的进化论与折旧规律，做企业也是一样，无论企业过去多么强大，如果没有品类的创新，最终将走向消亡。
8.不是所有的创新都有未来，只有开创新品类、新物种才有未来。在老树上发新芽不叫创新，叫进化。真正有价值的创新，是要成为基因不同的新物种。
9.真正的创新不是简单的新产品，而是要占领顾客心智，创心才是创新的根本。
10.企业要做的创新，不是满足顾客的现有需求，而是开创新物种，引领新需求。特别是行业的领头企业，更应该多开发出引领行业进步的新需求。比如在马车年代，做出更好的马车是满足现有需求，创造出了汽车才是开创新物种、引领新需求，这种创新需要大企业培养和引领。
11.“根植文化，开创品类，成为第一”，今麦郎通过践行这一路径，利用分众等消费者生活场景化媒体，每天与4亿消费者生活空间形成确定性的链接，不断驱动产品迅速增长。2022年1-10月期间，今麦郎凉白开销量增长26%，拉面范增长达180%。
瑞幸咖啡
联合创始人兼首席增长官 杨飞
12.品牌是永久的流量池，不能用ROI来衡量，但却是强大的心智护城河。
13.品牌快速启动的关键在于定位、符号及场景，其中定位决定用户心智占有，符号决定用户认知和记忆，场景决定用户认购的激发。
14.品牌工作的本质就是打造符号、强化符号、保护符号。打造符号必须建立强视觉差异符号，强化品牌记忆的关键点；强化符号、保护符号，通过分众进行饱和式投放，快速建立品牌认知，切入市场。
15.场景化运营可利用空间场景+时间场景+事件场景，以典型场景为切入点，完成消费引导，扣动流量扳机。2022年冬奥会期间，分众传媒利用云平台技术，迅速将瑞幸投放素材进行切换，瑞幸×谷爱凌首金海报闪电式覆盖电梯场景；广告播放期间，谷爱凌推荐款冬季饮品创造了令人惊喜的销量，成为事件场景的经典案例。
东鹏饮料集团
董事长 林木勤
16.品牌营销过程中，企业往往面临最核心诉求只能聚焦一个的选择难题，此时应当整合所有媒介形式，持之以恒聚焦投资一句话。正如东鹏饮料十几年以来长期聚焦“累了困了，喝东鹏特饮”这一广告语，收获显著成效。
17.媒介环境巨变，消费者注意力分散，从集中度高的大众传播，到今天的千人千面，企业品牌投入越来越难。打进心智的最佳方法，就是聚焦、聚焦、再聚焦。
18.东鹏饮料通过持续携手分众生活圈场景媒体，尤其在公司上市、企业公益、世界杯等节点营销环节上发力，为品牌稳步增长，加速推进全国化发展起到关键助推作用。
业之峰装饰集团
董事长 张钧
19.品牌要走进消费者心中，才是长远发展之道。业之峰是家装行业最早投放发力品牌、发力心智的企业。心智份额=市场份额，品牌投入要优先，要坚决，要强强结合，头部抱头部，会产生巨大的马太效应。
20.打造品牌力要越过平衡线投放，一旦开始投，就要持续性、饱和性、大额度投放，不能短线思维。
21.很多媒体在投放时很难做到类垄断、饱和性攻击，比如互联网投放，它是大海、汪洋，要想塞满是不可能的。刚开始投，数据刚好一点，竞争对手就会蜂拥而来，打跟你一样的东西而且剂量比你还大的时候，你就会被平均化，你的山头马上就被削掉了。
22.媒体形式不一样，爆发力也不一样。分众是一个场景型媒体，经过型媒体，正因为它的高经过率，高频出现，消费者很难绕开。分众是引爆4亿主流人群的媒介首选，也是其他媒介流量的放大器。
23.企业创始人要有战略定力，遇到阻力应当执着。2020年疫情期间，业之峰依然宣布亿元级投放分众，通过品牌心智打造，2020年增长15%，2021年销售额逆势增长40%。业之峰可谓是花了人民币的价值，取得了美元的效果。所以逆向思维非常重要，如果别人做什么你做什么，就是一个平庸者，平庸者就是平均数，平均数无法盈利。
康恩贝旗下英诺珐医药
董事长 徐建洪
24.在康恩贝肠炎宁陷入增长瓶颈时，我们坚信品牌力就是免疫力，选择重新定位，打造“肠道中成药”品类领导品牌，激发、对接、放大消费者需求，抢占用户心智。
25.面对内容碎片化，媒体粉尘化，品牌发出的声音如同越来越多的石头砸出的涟漪，在消费者心智中模糊不清。
天士力集团
创始人 吴迺峰
26.帝泊洱采用“央视背书+双微一抖一分众”的黄金传播组合，全面触达城市主流人群。借助传播和渠道，帝泊洱不仅实现了自身跨越式发展，稳居速溶茶品类第一，还带动了整个品类迎来高速发展，其中茶粉膏精液蜜类目兴起，天猫增幅达608.9%。
泰兰尼斯
创始人兼董事长 丁飞
27.战略是取舍，是坚持长期主义，只有长期的投放才能产生效应。
28.从生存到引领，从生意到品牌，坚持做难而正确的事情。从生意的角度，我们无论是拓渠道，还是做产品，都是精耕细作，经过分众的合作，发现之前做的都是生意，线下渠道就像地面部队，做品牌才是风向标的竞争，所以一定要把品牌灯塔立住，坚定分众的“灯塔效应”。
29.去年市场充满挑战，分众助推泰兰尼斯半年时间从第五位超越耐克升至天猫童鞋第一位。因此中国品牌要燃起梦想去做品类第一、去做心智第一，要有成为国际化品牌的梦想。
30.与其竞逐变化，不如寻找不变。市场会变，环境会变，但是抓住消费者的本质不会变，抓住消费者的核心生活空间不会变。
空刻意面
联合创始人兼CEO 王义超
31.在中国做消费，不要小瞧任何一个品类。在构建以国内大循环为主体，国内国际双循环的格局下，在中国做消费才刚刚开始。
32.心智流量是算法流量的源泉，它是一个生产和收集的关系。行业第一的使命就是带领行业增长，增加整个心智A/I的规模，让更多的消费者知道这个品类，并且对这个品类感兴趣。（A:认知、I:兴趣）。
33.纵观全媒体，分众是我们认为增加心智A/I规模最好的媒体。它创造了一种环境，具有非常强大的确定性，我确定我的广告一定会被我想要看到的人看到。
34.成功的方式只有一两种，而失败的有各种各样的方式。充分运用消费者的心智流量和算法流量的协同，进行高效的投放，这是空刻一直坚持做的事情。
每日黑巧
创始人 周彧
35.成功的消费品品牌，背后代表的是一个品类，要抓住品类心智空白。尽管传统巧克力市场已被巨头占据，但黑巧克力品类增长迅速，并且品类心智依旧空白，这给每日黑巧一个重要的机会赛道。
36.每日黑巧坚持新一代健康巧克力定位，主动制造差异点。例如全球首创“燕麦奶黑巧”，以创新产品切入市场，并通过携手分众引爆新品，成功夺取黑巧第一的认知并助推了渠道渗透。
君智百亿战略咨询
董事长 谢伟山
37.中国品牌的百亿时代正在来临，中国市场岸阔水深，体量大，发展快，养分足，巨大的市场体量可以造就更多百亿企业，国家经济的稳步增长也夯实了更多百亿企业的发展基础。
38.企业应该在变化中寻找新机遇，抓住新机会，打开新格局。
39.《孙子兵法》说“道天地将法”，道就是人心，君智的战略结合中西方的智慧，通过调动人心的力量赢得竞争、创造顾客。
40.过去的一年中，大部分品牌对于发声都比较保守，事实上，此刻企业愿意传递新意，愿意更多传播，将在市场杂音相对较少的情况下获得更好的辨识度。该出手时就出手，变局之中恰恰蕴藏品牌增长的机会。
41.产品的差异化、模式的差异化、组织能力的差异化，在物理层面其实是不存在的，因为你能做到的，你的对手都能做到，真正的差异化其实在人的心中。
分众传媒
创始人 江南春
42.人口增长的红利已经结束了，流量增长的红利也已经结束，品牌开创新品、新场景才能突破困局，媒体改变消费者行为才能驱动增长。
43.疫情利空出清，顶层聚焦经济，中美斗而不破，消费激励政策正在路上，我们有理由相信，中国将迎来钻石十年。
44.聚焦核心产品，减少长尾产品；聚焦品牌价值，减少流量依赖；聚焦行为改变，减少无效投放。
45.流量既留不住量，更留不住人心，算准人心才是生意增长的根本。
46.新品新场景是助推品牌增长的关键，高覆盖、高频次、高质量触达才能驱动行为改变。
47.真正一个品牌的笃定，来自于坚持做品牌所带来的复利，来自于在危机时敢于做正确的选择，因为管理不是管理结果，是管理因果。
48.一个消费滞胀、没有欲望的时代，品牌最重要的问题是要开创场景、激发那些购买欲望，才能推动商业增量。哈佛有个著名的理论叫Job to be done，这个理论认为，场景才是需求，场景的开创才有增量，因为人们根本不需要产品本身，他需要的是产品所能解决的场景问题，和场景中自己的情感和生活意义。
49.面对国际品牌的竞争，你要有一个好的定位，要么向反走，比如飞鹤的“更适合中国宝宝体质”；要么聚焦到一个特定的人群，成为这个人群的首选，比如聚焦敏感肌的薇诺娜。不要小瞧中国的任何一个细分品类，中国基数实在太大了，任何一个品类都有可能跑出百亿级的公司。
50.品牌成功路径的4大方法：品牌破圈、场景触发、渠道助攻、社交共振。
